xx药品营销策划案[1].ppt

1、利君制药，橙贝止咳祛痰片销售企划案，2020/7/15，市场研究，市场研究，中国呼吸道疾病的感染率约为左右，全国每年有很多人患呼吸道疾病。 在疾病构成上，急性鼻咽炎、流感、扁桃体支气管炎、慢性支气管炎4种常见疾病占整个呼吸道疾病的左右。 市场研究表明，呼吸道疾病药物高峰主要集中在每年的第一季度(春)和第四季度(冬)。 从年龄上看，男女老少是呼吸道疾病多发年龄段。 2002年零售市场中药饮片销售额排名前10位的作用类别销售额的比例(% ) 1中清热药13.812中扶正药10.713中理血药10.494中化痰药7.545中妇科药6.756中耳鼻咽喉口腔科药6.25中风湿药6.008中骨伤科药4.8

2、79中肝胆药4.1110中眼科药3.01市场研究，市场研究，年化痰药(中药饮片)程度的份额，呼吸系统(西药) 从这两种呼吸系统药品的趋势来看，其用药高峰出现在两端，即月亮和月亮，呼吸系统药品使用的明显季节性也可见。市场研究、化痰药(中药饮片)中，零售市场常用品种有念慈庵蜜炼川贝枇杷膏、克咳胶囊、急支糖浆、利肺片、潘高寿蛇胆川贝枇杷膏、袴痰灵口服液、咳特灵胶囊、参贝北瓜膏、蛇胆川贝等消费者购药重视包装便利的西药和中药饮片各占不同年龄特征的细分市场季节性销售特征，广告在抗感冒药的销售中起着重要作用，市场研究、其供给渠道和设置点的要求以广泛、便利为原则，如药剂科、超市、便利店等和消费者应在10分钟内

3、保持消费者关注的是健康，而不是药品本身。 这是压电石英药物服务的原点。2020/7/15、网络冲突对手、念慈庵蜜炼川贝枇杷膏，年销售额达亿元以上，成为中国止咳中药饮片第一布兰德。 市场份额保持在左右。 念慈庵蜜炼川贝枇杷膏，天然纯净，无化学药剂。 糊状药品形象陈旧，秘方，未经科学检验。 产品劣势的剂型，甜滋滋给人不治病的感觉。 读慈庵蜜炼川贝枇杷膏，清爽喉咙，保养喉咙。 电视广告利用广西山地带山歌的形式，强调产品天然，强调产品效益，滋润嗓音。 在福摩萨的广告中，阿房宫篇持续强调“天然还好”和“润喉爽音”。 研制片状润喉糖。 克咳胶囊，入中药饮片化痰药前位，多次入前三排。 市场份额维持在左右。

4、克咳胶囊适用于上感咳嗽、支气管哮喘、急慢性支气管炎、咽炎、吸烟过多引起咳嗽、老年痰喘等病症。 翻天复地的“空中广告”在较短时间内成为国内最著名的布兰德产品。急支糖浆、国家首个专利中药饮片品、国家首个中药饮片保护品种，是国家卫生部重大科技成果奖，国内唯一出口糖浆的优良产品，入选卫生部国家基本药品目录和中国药典95版。 急支糖浆、急支糖浆也进入中药饮片化痰药前位，多次排在前三位，市场份额保持左右。 选择消炎、止咳、祛痰三者结合疗效优良的。 用于治疗急性支气管炎、感冒病后咳嗽、慢性支气管炎急性发作等呼吸道疾病。 太极急支糖浆的效果有很多，诉求力极为单一的“咳嗽了”。 请使用急支糖浆”。 陈红做的急枝

5、糖浆广告，歌曲优美，形象优美，但与咳嗽关联性差。 定位，做对的事比做对的事更重要。 彼得迪拉克的定位是决定正确的事情。定位，长时间咳嗽，反复咳嗽的疑问：产品的疗效是否受到通讯端口整？布兰德，以您的产品为系列，对每种疾病反复研制，从剂型改善到同类产品的引进。 通过分配部署费用来削减成本。 品牌策略是对止咳润喉类产品的扩张。 通过合并同类药厂，申报营养食品。 建议，建立战略性布兰德，发挥主导作用，打底子后期产品分类和品牌延伸。 产品、显山露水包装、独特外形、产品形象差异。 蛋型产品，独特的颜色。 每个包装45天的接触剂量。 强调疗程的概念。 价格，每箱13元以下。 每日平均要花3-4元。营业推广、

6、促销活动、选定促销礼品与产品性质的相关性。 送氧吧，营销学的三点效应模型、传播、三点理论聚焦。 统一的印象，找到正确的记忆点。 先声制药鸵鸟的形象。 可一贯执行的有日子能力。 布兰德历史的威力。 广播，新颖独特的广告策略。 准确的占据性广告，例如康泰克“第一次打喷嚏时”咳嗽喝急支糖浆试试咳嗽胶囊。 胃酸、胃痛、胃胀，交给星空卫视舒胶囊。 上市，冰雪花膏哲学：卖冰雪花膏必须从冬天开始。 因为冬天客人很少，所以会被强制降低成本改善服务。 如果能在冬天的逆境中生活，就不会害怕夏天的竞争。 王永庆、上市、三点理论定位是卖点，冬病夏治是焦点。营销对象商品、焦点、卖点、卖点、销售、医院是药品销售的基础，将

7、此视为宣传推广的渠道。 药剂科终端的营业推广强化了对店员的教育。 特写、放大、彩色字体等明确价格的招牌，销售额可以提高23倍产品提示信息的招牌，销售额可以提高33倍口号式招牌，销售额可以提高18倍折扣价格表招牌，销售额可以提高73倍、销售、在城市开展健康之星活动建构核心消费层针对农村低端市场，坚持送医、送药、送知识的结合方式，在县级广泛开展健康知识讲座，组织乡大夫参加培训。 销售，创造新路：超市、百货大楼、便利店、健康超市、街道会、社区、妇幼中心、老年中心、护理院、老干部中心等。 一对一通信，利用DM、免费电话、网际网络、现场营业推广等工具和手段，建立一对一沟通模式，以满足消费者个人化便利化的需要。 资料库营销学。 忠实于客户的数据价值。 销售、呼吸道疾病发生在人体呼吸机(包括咽、气管、支气管和肺部)，以咳嗽、咳痰、喘、炎为共同特征，可捆绑销售这种药品。 例如橙贝润喉宝。 捆绑软件销售、咳嗽的导火线是感冒病，通过感冒病消炎的药品可捆绑软件销售给营