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文档简介

1、1.0总则1.1目的：为使公司销售价格科学，规范制定过程，特制定本制度。1.2营销中心主要负责制定销售价格、销售折扣和收款政策。2.0影响销售价格的因素2.1公司的销售目标与销售价格相关的销售目标主要包括维持公司生存、争取利润最大化、保持和扩大公司市场份额等。目标决定定价策略和技巧。2.2产品成本产品成本是最低的销售价格，产品价格必须能够补偿产品成本、促销费用、代理费用等所有费用，并补偿公司为产品承担的风险。2.3公司销售组合策略定价策略必须与整体产品设计、销售和促销决策相匹配，以形成协调的销售组合。2.4市场需求产品成本决定产品的最低价格，市场需求决定产品的最高价格2.5客户考虑因素当顾客购

2、买产品时，他们通常会比较相似产品的性价比和产品包装。因此，在定价时，公司应该参考竞争对手产品的价格，以确保产品的销售。3.0产品定价程序3.1销售价格的定价大致分为以下六个步骤：3.1.1计算成本。3.1.2综合考虑影响销售价格的因素。3.1.3研究竞争对手的销售价格。3.1.4确定客户的心理定价3.1.5确定销售价格。3.2财务中心与供应链管理中心、产品中心、营销中心等相关人员一起收集成本数据，计算产品的各种成本和费用，包括生产成本、采购成本、平均成本和边际成本。3.3营销中心对市场上同类产品进行价格调查和分析，主要包括制造商、产品型号、销售价格、销售情况等。尤其是公司的竞争对手的情况。营销

3、中心根据新产品的销量和市场分析以及公司的实际情况，提出几种新产品的定价方案，并提交公司总裁办公室审核。3.4销售价格由营销中心组织，财务中心、产品中心等部门参加，与公司总裁办公室共同确定。营销中心和总裁办公室共同在产品报价单上签字确认。4.0特殊价格规定4.1特价是指低于正常销售的价格。特殊价格一般包括以下几种情况：4.1.1因质量问题降价4.1.2因延迟交货而降价4.1.3批量订单需要降价4.1.4对于特殊订单，应提高价格。4.1.5 r&d产品，试运行期间产品的销售价格4.2营销中心无权自行决定上述情况的订单价格，应提交总裁办公室审议决定。5.0补充规定5.1本规定由金融中心制定，本制度最终解释权属于金融中心。5.2附表一产品成本预计表5.3表二产品报价单5.4表三特别产品报价单附表一产品成本计算表材料供应商产品名称规格单位单价单位量外向加工供应商处理名称加工规格单位加工单价单位加工费产品推广费用产品代理费产品运输费税总成本公司规定的毛利制表商：日期：附表2产品报价产品编号产品名称规格单位公定价目零件详情适用期适用对象评论定价人：营销总监批准：总裁批准：附表3:特殊产品报价审批表产品编号名称特别批准质量问题交货延迟 r&d产品、试运行期产品大额订单特殊订单，需要提价其他正常报价(含税)特殊报价(含税)优惠金额/增加金额正常报价的

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