商务谈判情景模拟

1、模拟业务洽谈方案一、谈判各方：a方：一对买方将和年轻人结婚。乙方：知名房地产房地产公司经纪人二、案件背景：甲刚工作了几年，由于经济条件有限，打算在广州买一套二手房结婚，但希望房间年龄不要太长，社区支持设施齐全。但是由于上班的因素，参观房间的时间只能在星期六或晚上预约。与此同时，我和其他经纪公司看到了很多房子，但没有遇到合适的。乙方公司集员充足，与同行相比，乙方公司的信誉较好。第三，双方采取战略甲：货物比三处多，脱振法(总爱长法、减藏法)b党：导游法、影子战争、稻草人、盾牌、感官法四、具体细节谈判地点：乙方公司接待室协商时间：2010年年九月特定谈判者：甲方：陈老师，周小姐乙方：房地产公司的经理

2、郑孝胥李五、谈判过程甲又来了乙公司，约好了见面看房。(甲看到多个套房后，基本上因为房龄、小区配套设施而感到不满，放弃了，对这个地区的房价已经有了一定的认识。所以乙方多方搜查，准备了两套房子，其中一套是业主刚推出的盘子，性价比高。其他套装也是新住宅院，但价格相对荒唐。希望通过新管家刺激买方的视线，使用地图张法对比两个管家，突出好管家的优点，引导对方的拍卖交易。)，以获取详细信息时间：星期日下午1点乙方(小李):递水，热情地打招呼：陈老师，周小姐，吃饭了吗？甲(陈老师):刚吃完回来。电话里说的那两栋房子今天能看完吗？乙方(小李):已经和业主约好了。没问题。你们这两天看到合适的房子了吗？(试探敌情)

3、甲：我看了几件，条件很好，价格有点贵，我打算今天晚上再去。(提出竞争对手，暗示价格问题，不要让经理稍后要求荒唐的价格。)，以获取详细信息乙方(小李):这个月看到那么多房子真的很辛苦。那所房子在哪里？(咨询竞争对手信息)甲方(朱洋):胜景花园，实用面积80坪，93万韩元。乙方：那个花园设备不错，附近是商业区，环境还是有点吵。去看看我们的酱料。(路)这套是万科的财产。房子是05年。很新。社区有海湾和小学，对面是省重点中学。刚开通的5号线有站在小区西边的门，公共汽车地铁有10分钟的路程，附近有黄埔区图书馆、体育馆。(进屋)房子比较新，这个区间的建筑价格也很高，74平方，93万韩元。甲(周小姐):嗯，

4、也是这个，价格太贵了。甲大概看了看房子的格局说。请看下一套。(正如所料，怀疑价格太高)乙方(小李):就在接下来的两站，这个性价比比较好。宜景花园，03年房子旁边有化港洞区，实用面积72平方，78万栋房子。这里离旧图书馆更近，所以环境比较安静。旧政府大约20分钟的路程，地区比较安静，但是周围的安全设施比较好。公共汽车地铁同样方便。区政府20分钟的距离，区间比较安静，但是周边安全设施很好。甲(陈老师):这条路真安静。这房子是什么方向？有点暗。乙方(小李):南北向。据说，这房子本来是出租用的，所以粉刷灰白色的墙材，耐脏，重新粉刷墙材也比较容易。甲方(朱洋):这个区间有点方便，业主为什么放碟子呢？乙方

5、(小李):业主以前在我们家租的，今年12月移民手续大体结束了，所以想尽快卖掉这栋房子，但昨天才通知我转卖。我一听到这个消息，就应该马上联系看。今天早上，我们的同事也带了其他顾客来看，评价都很好。(稻草人设置)图书馆对面有一个里奇公园，离这里10分钟的路程。甲方(朱洋):房子一般都很好，但是价格有点贵。乙方(小李):这个价格我也尽可能地和业主争取了。此外，这个路段几乎没有房子。这次可以说是机会。如果你们对这所房子比较感兴趣，我们回去后，我再给你们看看这个社区的详细配套设施。(提高环境的舒适度，提高买方的耐心，同时，使公司内部的合同氛围更加便利。)，以获取详细信息途中甲小声讨论。(返回公司)乙方送

6、水：拜托，请坐在里面。这里是易经花园的辅助详细资料。除了刚才说的交通、周边情况外，小区管理费、停车等费用都很合理。这个小区的管理也有名副其实的可靠性。老实说，住房要放心购买。还必须考虑长期问题。更何况。我带着两位看了那么久的房子，这房子的优点是我不用说太多，你们的心我也很清楚。有时候买房子真的要看机会。甲方(陈老师):刚才看了房子的构图，好像还是一般的。阳台的落地窗仍然很小，透光性也不好。早晚要开灯。看了那么久的房子，花了那么多时间，想安定下来，71万韩元怎么样？乙方(小李):这个真的太低了。远低于业主给的最低价格。这样吧。我也不想花很多精力找房子，也不想在价格上占两个位置。业主最后给的价格是

7、76万韩元，简单的装修也很便宜。甲(陈老师):可以避免装修。价格可能会降低。我也给你我们最高的预算。72万，不，我们只能等下一次机会。而且这里离石化厂比较近，污染仍然比较严重，环境还有点落后。乙方(小李)政府最近也在计划石油化学工厂的问题，最近几年内将牵连到南沙方面，这个问题不必太担心。这次错过真可惜。甲方(朱洋):果然因为资金问题，事后装修也要多花点钱。(david aser，northern exposure，金钱)我们也没有办法。陷入僵局。乙方(小李):这样吧。我再和业主谈谈。尽可能帮助你们争取价格。星期一晚上联系甲来了公司。甲(周小姐):怎么样？业主能让步吗？乙方(小李):让5万韩元真的很难。这个房价本来就是竹笋。如果业主不急着卖的话，在下个月国庆节黄金周买的话，可以买更好的价格，但是希望两位尽快决