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文档简介

1、四缸机42载货车产品介绍 技术支持部 2010.08.16,42载货车产品销售分布走势（含预测）,数据来源：市场策略部（行业9家数据）, 07年-10年6月，42载货车4缸机与6缸机历年的比例变化为3：2，预期后期市场4缸机 的比例相对6缸机将会进一步增大； 2011年，4缸机42载货车（100PS以上）市场规模预测将突破6万台。,行业四缸机载货车销售情况,数据来源：市场策略部, 上图统计的是功率在100PS-155PS之间的四缸机42载货车； 解放四缸机42载货车延续了市场主导的地位，市场占有率为82%；,解放四缸机42载货车主销动力段,数据来源：市场策略部, 上图统计的是功率在100PS-

2、155PS之间的解放四缸机42载货车； 解放四缸机42载货车功率段主要集中在130马力-140马力； 解放的四缸机动力基本上能够反映行业四缸机的动力情况；,42载货车产品的功率分布,六缸机,四缸机,行业42载货车的功率分布范围比较大，从100马力以下至200马力以上； 160马力以下基本是以四缸机为主，目前市场的容量较大，销售比例占总体60%以上； 目前，格尔发的42载货车已经布局了4缸机和6缸机，4缸机产品的导入动力为130/140马力；,4缸机42载货车产品的使用环境及背景,1、短途货运（主要是400公里以内） A、主要是散户使用，多为一般公路或泥土路，少数从事高速公路运输； B、运输终端

3、特点为相近城市之间或城乡物流运输； C、货物类型多为农产品、养殖产品、轻工业品以及工业原料； D、轻载货重在6-8吨，中载货重在10-12吨，有时会超载（货重14吨左右）； 2、运输环境 A、运输范围主要辐射区域为城乡之间，农村市场较大； B、城乡公路（主要是国道或省道），尤其是公路的“村村通”工程，使得42载货 车的销量上升迅速； C、部分产品用于城市改装，如环卫车、洒水车、邮政车、清障车以及垃圾车等； 3、市场潜力 A、国民经济的快速稳定发展，工业尤其是轻工业的快速增长，轻工业品的运输进 一步刺激4缸机42载货车销量的提升； B、农村基础交通道路设施改善，为4缸机42载货车产品的快速增长奠

4、定了坚实 的基础； C、农村的经济观念的改变，农产品的产出和外运； D、产品的升级换代。,竞品质量问题说明,普遍反应竞品油耗高； 制动性能差，一般车速控制在80Km/h之内，制动器需要加大，尤其是 后桥制动； 整车小毛病多，主要表现在，电器方面、制动性能、后桥漏油、换挡重 等，用户反映年审检测，要过线3、4次才能通过； 130马力起步较慢，动力不足； 有的用户私自对竞品的悬架加装一片板簧，以改善承载力。,竞争优势1驾驶室“工艺+内饰”,竞品驾驶室,格尔发驾驶室,说明： 在驾驶室的内外饰方面，格尔发产品具有绝对优势； 先进的加工工艺和完全软化内饰，驾驶室的舒适性非常强；,竞争优势2驾驶室“空间”,竞争优势3车架对比,竞品车架结构图,格尔发车架结构图,说明： 竞品纵梁断面

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