冠生园蜂制品广告策划书

1、冠生园蜂产品广告策划冠生园蜂产品广告策划前言冠生园集团成立于1915年，是一家有近百年历史的著名品牌企业，也是中国食品行业20强优秀企业之一。冠生园集团是由光明食品集团和国际跨国公司中信资本共同投资的中外合资企业，分别拥有55%和45%的股份。公司总部位于上海市中心的夏新路，生产基地主要集中在上海霍星开发区和青浦工业园区。注册资金10亿元，年销售收入60亿元，效益逐年提高，为国家创造了三个新的半皇冠花园。冠生园蜂蜜是上海的名牌产品，在上海市场占有率达70%。瓶装蜂蜜是世界上销量最大、中国市场占有率第一的知名品牌。目前，蜂产品几乎是同质的，如果你有功效，他的产品也会有功效。为了巩固冠生园的市场地

2、位，开发潜在消费者。根据冠生园的现状，确定了本次广告的目标，开展广告是为了扩大市场份额。该广告计划的总体内容包括对蜂产品市场的整体分析、对该产品的竞争和竞争对手产品特征的分析、找出市场差距、确定目标消费者，然后提出广告需求。一、市场分析海外市场前景在xx，随着企业产品追溯体系的逐步完善，养蜂人和合作社标准化生产意识和技术水平的提高，中国蜂蜜出口将开拓更广阔的海外市场。预计对传统海外市场的出口将基本持平或稳步增长，对韩国等新兴市场的出口将超过5000吨。根据这一趋势，开拓海外市场的前景是乐观的。国内市场前景从去年第四季度到今年年初的趋势来看，xx的蜂蜜市场将会有比xx更大的增长，尤其是蜂胶保健品

3、的生产量和销售量，蜂胶保健品的批号将会有大幅度的增长，总体增长率有望超过xx。还有两个令人鼓舞的趋势：第一，品牌蜂产品将促进蜂胶产品在技术含量和质量保证方面的提高，促进蜂产品市场的健康发展；二是蜂产品整合将出现新局面，更多大型企业将更加注重新产品研发和大规模营销。通过市场化，蜂产品结构将更加优化，合理的价格体系将逐步形成，优胜劣汰将更加明显，蜂产品市场将有更大的上升空间。优质蜂蜜，有安全保障，您可以随时与代理商联系、沟通、反馈和给予建议。解决学生对蜂蜜质量的担忧。二.活动背景热爱蜂蜜的学生找不到真正的蜂蜜，所以只能在网上购买。我不得不从成千上万的人当中做出选择，并且一直担心。或者去大超市或者中

4、药房买。最好直接在学校买蜂蜜。三.犯罪地点* *三峡医学院四.组织者* *丰灿公司V.活动1.预宣传a、编制一份关于学生对蜂蜜的理解、喜好和价格接受程度的问卷。印刷和分发“蜜蜂和蜂蜜校园游”的宣传页，以方便学生购买和提供售后反馈。在校园里分发。举办“在校园里讲解蜂蜜的功效，辨别真假等”活动，并欢迎学生免费试用蜂蜜，以建立其可靠性。在xx和1x交流会议上树立榜样。九.资金预算涉及广告策划团队名单目录前言市场分析1.营销环境分析Xx岁现有消费者的职业现有消费者的收入现有消费者的教育水平现有消费者的分布现有消费者的消费行为：购买动机购买时间购买频率购买数量购买地点现有消费者的态度：对产品的喜爱程度对

5、该品牌的偏好程度t意识该品牌的命名购买程度使用后的满意度未满足的需求3.潜在消费者。潜在消费者的特征：总数年龄职业收入教育程度潜在消费者当前的购买行为：你现在买什么品牌的产品？对这些产品的态度是什么？有新的购买计划吗？有可能改变你计划购买的品牌吗？潜在消费者被该品牌吸引的可能性：潜在消费者对这个品牌的态度是什么？潜在消费者的需求有多满足？4.消费者分析摘要。机遇和威胁优点和缺点重要问题潜在消费者：机遇和威胁优点和缺点主要问题点目标消费者：目标消费群体的特征目标消费群体的共同需求如何满足他们的需求？第三，产品分析1.产品特性分析。产品性能：产品的性能如何？该产品最突出的性能是什么？对消费者来说，

6、产品的最佳性能是什么？产品的哪些性能不能满足消费者的需求？产品质量：产品质量高吗？消费者对产品质量的满意度如何？产品质量能继续保持吗？有可能提高产品质量吗？产品价格：产品价格在同类产品中排名第几？产品的价格和质量有多匹配？消费者如何知道产品的价格？产品材料：产品的主要原料是什么？产品的材料有什么特别之处吗？消费者如何知道产品的材料？5)生产流程：产品是通过什么过程生产的？生产过程有什么特别之处吗？消费者喜欢这个过程生产的产品吗？产品外观和包装：产品的外观和包装是否与产品的质量、价格和形象相称？产品的外观和包装有什么缺陷吗货架上同类产品的外观和包装是否显眼？外观和包装对消费者有吸引力吗？消费者如

7、何评价产品的外观和包装？与同类产品的比较：性能优势是什么？缺点是什么？价格上有什么优势？缺点是什么？材料有什么优势？缺点是什么？技术上有什么优势？缺点是什么？消费者感知和购买的优势是什么？缺点是什么？2.产品生命周期分析。产品生命周期的主要标志产品处于什么样的生命周期企业对产品生命周期的认知3.产品的品牌形象分析企业给出的产品形象企业是否考虑产品形象？为产品设计的企业形象是什么？企业为产品设计的形象有什么不合理的吗？企业是否向消费者传达产品形象？消费者对产品形象的认知；消费者对产品形象有什么看法？消费者感知的形象与企业设定的形象一致吗？消费者对产品形象的期望是什么？消费者认知中的产品形象有问题

8、吗？4.产品定位分析。产品的预期定位：企业对产品定位有什么想法吗？企业对产品定位的假设是什么？企业的产品定位有没有不合理的地方？企业是否向消费者传达产品定位？消费者对产品定位的认知；消费者对产品定位有什么看法？消费认知的取向与企业设定的取向一致吗？消费者对产品定位的期望是什么？消费者对产品定位的认知有问题吗？产品定位的效果：产品定位是否达到了预期的效果？营销中产品定位困难吗？5.产品分析总结。产品特性：机遇和威胁优点和缺点主要问题点产品的生命周期机遇和威胁优点和缺点主要问题点产品图像：机遇和威胁优点和缺点主要问题点产品定位：机遇和威胁优点和缺点主要问题点第四，企业与竞争对手之间的竞争态势分析1

9、、企业在竞争中的地位。市场占有率消费者意识企业自身的资源和目标2.企业的竞争对手。谁是主要竞争对手？竞争对手的基本信息竞争对手的优势和劣势竞争对手的战略3.企业与竞争对手的比较。机遇和威胁优点和缺点主要问题点5.企业和竞争对手的广告分析1.企业和竞争对手以往广告活动概述。发展时间发展目的投入成本主要内容2.企业的目标市场策略和竞争对手的前期广告。广告活动的目标市场是什么？目标市场的特征是什么？什么是合理的？什么是不合理的？3.企业和竞争对手的产品定位策略。4.企业和竞争对手以往的广告诉求策略。上诉的对象是谁吸引力的焦点是什么上诉的方法是什么5.企业和竞争对手过去的广告绩效策略。什么是广告主题，

10、什么是合理的？不，为什么不呢？广告创意的优势是什么？缺点是什么？6.企业和竞争对手以往的广告媒体策略。媒体组合如何，什么是合理的？什么是不合理的？广告的频率和优势是什么？缺点是什么？7.广告效果广告对消费者认知有什么影响？广告在改变消费者态度方面有什么作用？广告对消费者行为有什么影响？广告在直接促销中有什么作用？广告在其他方面有什么影响？广告投资的好处是什么？8.总结。竞争对手在广告方面的优势企业在广告中的优势企业在过去的广告中应该保留什么企业以往广告的弊端第二部分：广告策略首先，广告的目标1、企业提出的目标2.根据市场条件可以实现的目标3.广告目标描述二、目标市场战略1、对企业原有市场观点的

11、分析和评价。企业面临的市场：市场特征市场规模对企业原有市场观点的评价；机遇和威胁优点和缺点主要问题点重新制定目标市场战略决策的必要性2.市场细分。市场细分标准：每个细分市场的特点：对每个细分市场的评估：企业最有价值的细分市场：3.企业的目标市场战略。目标市场选择的依据：目标市场选择策略：第三，产品定位策略1.企业先前定位策略的分析与评价。企业以前的产品定位：定位的效果：对先前定位的评估：2.产品定位策略。新产品定位的必要性；从消费者需求的角度来看从产品竞争的角度来看从营销效果来看产品定位描述：新定位的基础和优势：第四，广告诉求策略1.广告的目标。上诉对象的表述：上诉对象的特征和需要；2、广告诉求的焦点。上诉对象的需求分析；所有广告信息的分析：广告诉求焦点的表达：3.上诉方法和策略。上诉方式的表达申诉方法的依据：V.广告表现策略1.广告主题策略。广告主题描述：广告主题的基础：2.广告创意策略。广告创意的核心内容：广告创意描述：3.广告表演的其他内容。广告风格：各种媒体的广告表现：广告表现材料：六.广告媒体策略1、媒体策略的整体表达：2.媒体区域：3.媒体类型：4.媒体的选择：媒体选择的基础选择的主要媒介精选媒体介绍5.媒体组合策略：6.广告发布时间策略：7.广告频率策略：第三部分：广告策划第一，广告目标第二，广告时间在每个目标市场的开始时间广告活动的结束