国贸专项练习题磋商与出口合同的签订习题

1、第8章 进出口合同的订立 一、选择题 、以下哪些是构成发盘的要件（） 发盘内容明确表明是不可撤销的、一定执行的表明一旦对方接受即受其约束必须向特定人发出的 、发盘的内容要明确，必须包括（） 货物名称货物数量货物包装货物价格货物运输方式 、发盘可以撤回的条件（ ） A 发盘还没有生效 B 发盘已经生效但对方还没有作接受通知 C 发盘还没有到达受盘人 D 发盘到达受盘人的时间，与撤回通知的时间是同时 4 、发盘撤销的条件（ ） A 发盘已经生效 B 发盘到达受盘人，但受盘人还没有做出接受的通知 C 发盘中没有规定发盘的有效期 D 发盘已经生效，受盘人接受通知的时间与撤销发盘通知的时间是同时 5 、

2、发盘效力的终止原因包括（ ） A 发盘的有效期内没有被接受 B 发盘被发盘人依法撤销 C 受盘人还盘 D 发盘后，发生不可抗力事件 E 发盘人在接受前，丧失行为能力。 1 、 ACD 2 、 ABD 3 、 A CD 4 、 ABCD 5 、 A BC D 6 、接受的要件包括（ ） A 受盘人做出 B 同意发盘所有条件 C 经过还盘后做出 D 有效期间做出 E 必采用书面形式 7 、合同成立的要件包括（ ） A 当事人有行为能力 B 合同必是书面的 C 合同有对价约因 D 内容合法 E 当事人真实意思 8 、一项接受由于电讯部门的延误，发盘人收到此项接受时已经超过了该发盘的有效期，则（ ）

3、A 除非发盘人及时提出异议，该逾期发盘有效 B 只要发盘人及时表示确认，该逾期接受有效 C 该逾期接受丧失接受效力 9 、我国外贸公司业务员对外出口报价正确的（ ） A 每打 30 英镑 CFR 英国 B 每公吨 200 美元 FOB 新港 C 每箱 CIF 伦敦 50 美元 D 每台 300 马克 CIF 上海 E 每辆 40 美元 CFR 新加坡 10 、某项发盘于8月 12 日以电报形式送达受盘人，但在此之前的 11 日，发盘人以传真告知受盘人无效，此行为属于（ ）。 A. 发盘的撤回 B 发盘的修改 C 一项新发盘 D 发盘的撤消 6 、 A B D 7 、 A CD E 8 、 A

4、9 、 BE 10.A11 、国外某买主向我出口公司来电：“接受你方 12 日发盘请降价 5% ”，此来电属交易磋商的哪一环节（ ）。 A 发盘 B 询盘 C 还盘 D 接受 12 、我公司对某外商 A 就某产品发盘，下列哪种情况下，双方可达成交易（ ）。 A A 商在发盘有效期内，表示完全接受我发盘 B 由 A 商认可的 B 商在发盘有效期内向我公司表示完全接受发盘内容 C A 商根据以往经验，在未收到我发盘的情况下，向我公司表示接受 D A 商在有效期内表示接受，但提议将装运日期提前 13 、根据公约的规定，合同成立的时间是（ ）。 A 接受生效的时间 B 交易双方签订书面合同的时间 C

5、在合同获得国家批准时 D 当发盘送达受盘人时 14 、某出口公司对外报盘某产品，根据公约的规定，下列哪种情况下，一经受盘人有效接受，双方即可达成交易（ ）。 A 发盘中只规定了商品的名称、数量及价格 B 发盘中规定了各项交易条件，同时注明“以我方最后确认为准” C.各项交易条件，但并未规定成交的数量 D 发盘以平邮方式发出，但在当天，发盘人又以传真方式要求撤回发盘 15 、关于逾期接受，公约规定（ ）。 A 逾期接受无效 B. 逾期接受是一个新的发盘 C. 逾期接受完全无效 D. 逾期接受是否有效，关键看发盘人如何表态 11.C 12.A 13.A 14.A 15.D16 、根据我国合同法的规

6、定，除非另有约定，当事人订立合同的形式可以采用（ ）。 A 口头形式 B 书面形式 C 其他形式17 、根据公约的规定，受盘人对发盘表示接受，可以有几种方式，下列哪项不属此列（ ）。 A. 通过口头向发盘人声明 B. 通过书面形式向发盘人声明 C. 通过沉默或不行动表示接受 D. 通过实际行动表示接受 18 、一般地说，交易磋商有四个环节，其中达成交易不可缺少的两个基本环节和必经的法律步骤是（ ）。 A 询盘 B 发盘 C 还盘 D 接受 19 、根据公约的规定，下列说法中，不属于构成有效发盘条件的是（ ）。 A. 必须规定有效期 B. 必须向一个特定的人做出 C. 必须包括各项交易条件 D.

7、 有订立合同的意旨 20 、根据公约的规定，发盘内容必须十分确定，所谓十分确定，指在发盘中，应包括下列要素（ ）。 A. 货物的名称 B. 货物数量或规定数量的方法 C. 货物的价格或规定确定价格的方法 D. 交货时间与地点 16.ABC 17.C 18.BD 19.AC 20.ABC21 、根据公约的规定，受盘人对下列哪些内容提出添加或更改，均作为实质性变更发盘条件（ ）。 A 价格 B 付款 C 品质 D 数量 22 、根据公约的规定，接受生效时间为（ ）。 A. 接受送达发盘人时 B. 受盘人采取某种行为时 C. 接受通告一经投邮或交给电报局发出时 D. 受盘人做出接受答复时 23 、根

8、据公约的规定，下列哪些情况下发盘失效（ ）。 A. 受盘人做出还盘 B. 发盘人在发盘规定的有效期内表示撤消原发盘 C. 发盘有效期届满 D. 发盘被接受前，原发盘人破产 24 、根据我国法律，下列哪些合同不是一项具有法律约束力的合同（ ）。 A. 通过欺骗对方签订的合同 B. 采取胁迫手段订立的合同 C. 我某公司与外商以口头形式订立的货物买卖合同 D. 走私物品的买卖合同 21ABCD 22AB 23ACD 24.ABCD三、判断题 1 、在国际货物买卖合同商定的过程中，必须包括：询盘、发盘、还盘、接受四个环节。（ ） 2 、接受和发盘一样都可以依法撤回、修改、撤销。（ ） 3 、邀请发盘

9、也是由效发盘的一种。（ ） 4 、口头发盘要求立即做出接受。（ ） 5 、在国际贸易中，达成交易的两个必不可少的环节是发盘和接受（ ） 1 、错 2 、错 3 、错 4 、对 5 、对6 、一项有效的发盘，一旦被受盘人无条件的全部接受，合同即告成立（ ） 7 、在交易磋商过程中，发盘是卖方做出的行为，接受是由买方做出的行为（ ） 8 、按联合国国际货物销售合同公约规定，一项发盘发出后，发盘人可以随时将其撤销（ ） 9 、还盘视对发盘的拒绝，还盘一经作出，原发盘即失去效力，发盘人不再受其约束（ ） 10 、一项接受，可以由受盘人作出，也可以由发盘人做出来（ ） 6 、对 7 、错 8 、错 9

10、、对 10 、对11 、国际货物买卖交易磋商中的接受，应该以声明或行动表示出来（ ） 12 、根据我国法律规定，对外签订的货物买卖合同，必须采用书面形式，否则无效。（ ） 13 、逾期送达发盘人的接受，只要发盘人默认，合同即告成立（ ） 14 、因为传递原因造成的逾期接受，如果发盘人未及时表示同意与否，则该项逾期接受即视作有效的接受（ ） 15 、按联合国国际货物销售合同公约规定，接受必须到达发盘人时才生效（ ） 11 、对 12 、对 13 、错 14 、对 15 、对16 、在国际买卖合同中，在货物的风险转移至买方之后，买方对货物与合同不符概不承担责任。（ ） 17 、按联合国国际货物销售

11、合同公约规定，受盘人可以在发盘的有效期内，以开立信用证这一行为表示接受（ ） 18 、还盘在形式上不同于拒绝， 但还盘和拒绝都可导致原发盘的失效 ( ) 19 交易磋商的过程可归纳为询盘、发盘、还盘和接受四个环节；但一项交易只需有效的发盘和接受就可达成，而不需经过询盘和还盘。 （ ） 20 询盘又称邀请发盘，在国际贸易中均由买方提出 。 （ ） 16 、错 17 、对 18 、对 19. 20. 21 根据公约的规定，一项发盘如规定了有效期，则在有效期内，发盘人不得撤消该发盘。 22 根据公约的规定，一项发盘必须包括交易的各项条件，才是有效发盘。（ ） 23 根据公约的规定，所有的发盘，只要发

12、盘人的撤消通告先于受盘人发出接受通知到达受盘人，均可撤消。 （ ） 24 根据公约的规定，接受和发盘一样也是可以撤消的。（ ） 25 合同和确认书这两种形式的书面形式的书面合同具有同等法律效力。（ ） 21 22. 23 24. 25 四、名词解释 1 、 发盘 2 、 还盘 3 、 接受 4 、 逾期接受 名词解释 答案1 、发盘：又称发价或报价，在法律上称为要约。根据联合国国际货物销售合同公约第 14 条第 1 款规定：“凡向一个或一个以上的特定的人提出的订立合同的建议，如果其内容十分确定并且表明发盘人有在其发盘一旦得到接受就受其约束的意思即构成发盘 2 、还盘：又称还价，在法律上称为反要

13、约。还盘是指受盘人不同意或不完全同意发盘出的项条件，并提出了修改意见，建议原发盘人考虑，即还盘是对发盘条件进行添加、限制或其他更改的答复。 3 、接受：接受在法律上称为承诺，它是指受盘人在发盘规定的时限内，以声明或行为表示同意发盘提出的各项条件。 4 、逾期接受：又称迟到的接受，接受的日期晚于发盘规定的接受日期 五、简答题 1 、什么是发盘，构成有效发盘的条件是什么？ 答：又称发价或报价，在法律上称为要约。根据联合国国际货物销售合同公约第 14 条第 1 款规定：“凡向一个或一个以上的特定的人提出的订立合同的建议，如果其内容十分确定并且表明发盘人有在其发盘一旦得到接受就受其约束的意思即构成发盘

14、 发盘的构成要件 1 、发盘内容必须十分确定 2 、表明经受盘人接受发盘人即受约束的意思 2 、什么是接受，构成有效接受的条件是什么？ 答：接受在法律上称为承诺，它是指受盘人在发盘规定的时限内，以声明或行为表示同意发盘提出的各项条件。 构成接受的要件：接受必须由受盘人作出、接受必须是同意发盘所提出的交易条件、接受必须在发盘规定的时效内作出、接受通知的传递方式应符合发盘的要求 3 、交易洽商的一般程序是什么？达成一项交易，哪些环节是必不可少的？为什么？ 答：询盘、发盘、还盘、接受。达成一项交易，必不可少的环节是发盘、接受 4 、什么是发盘的有效期？如何规定发盘的有效期？如何对待未具体规定有效期的

15、发盘？ 答：通常情况下，发盘都具体规定一个有效期，作为对方表示接受的时间限制，超过发盘规定的时限，发盘人即不受约束，当发盘人未具体列明有效期时，受盘人应在合理时间内接受才能有效。采用函电成交时，发盘人一般都明确规定发盘的有效期，其规定方法有以下几种：规定最迟接受的期限、规定一段接受的期限；发盘没有规定有效期则以合理期间为有效 5 、对于发盘的撤回或撤销，销售合同公约有何规定？ 答：发盘的撤回根据联合国国际货物销售合同公约规定，一项发盘，只有在其尚未生效以前，都是可以修改或撤回的，因此，如果发盘人发盘内容有误或因其他原因想改变主意，可以用更迅速的通讯方法，将发盘的车祸或更改通知赶在受盘人收到该发

16、盘之前或同时到达受盘人，则发盘即可撤回或修改。 发盘的撤消联合国国际货物销售合同公约第 16 条规定，在发盘已送达受盘人发盘已经生效，但受盘人尚未表示接受之前这一段时间内，只要发盘人及时将撤消通知送达受盘人，仍可将其发盘撤消，公约还规定，并不是所有的发盘都可撤消，下列两种情况下的发盘，一旦生效，则不得撤消：（ 1 ）在发盘中规定了有效期，或以其他方式表示该发盘是不可能撤消的，（ 2 ） 受盘人有理由信赖该发盘是不可撤消的，并本着对该发盘的信赖采取了行动。6 、发盘在哪些情况下失效？ 答：在有效期内没有被接受；在接受前被撤销，被拒绝、被还盘 7 、合同有效成立主要应具备哪些条件？ 答：合同当事人

17、必须具有签约能力；合同必须有对价或约因；合同的内容必须合法；合同必须 符合法律规定的形式；合同当事人的意思表示必须真实 8 、什么是逾期接受？逾期接受是否有效？答：逾期接受又称迟到的接受，公约第 21 条第 1 款规定，只要发盘人毫不迟延地用口头或书面通知受盘人，认为该项逾期的接受可以有效，愿意承受逾期接受的约束，合同仍可于接受通知送达发盘人时订立。公约第 21 条第 2 款规定，如果载有逾期接受的信件或其他书面文件显示，依照当时寄发情况，只有传递正常，它本来是能够及时送达发盘人的，则此项逾期的接受应当有效，合同于接受通知送达受盘人时订立。除非发盘人毫不迟延地用口头或书面通知受盘人，认为其发盘

18、因逾期接受而失效。 六、案例分析 1 、甲方于 4 月 5 日发信函给乙方 , 内容如下 : 我厂现有 1000 台飞人自行车 , 售价为 CIF200 元 / 台 , 若有意请在 10 天内答复。 乙方于 4 月 8 日收到该信函。 （ 1 ） 甲方于 4 月 5 日给乙方所发信函是否构成发盘？答（ 1 ）：构成发盘 （满足至少应包括三个基本因素：品名、数量和价格条件）（ 2 ） 4 月 10 日回复同意甲方条件但要求改为 FOB 价格，则乙方回复是否构成有效接受？是什么？合同是否成立？ 答（ 2 ）：合同不成立，乙方的回复是还盘不是接受。 （ 3 ） 4 月 10 日回复同意甲方条件但要求

19、增加交易中单据的份数，甲方同意，则乙方回复是否构成有效接受？是什么？合同是否成立？ 答（ 3 ）：有效，甲方同意为有效。（ 4 ） 4 月 10 日回复同意甲方条件但要求增加交易中单据的份数，甲方回电表明不同意，则乙方回复是否构成有效接受？是什么？合同是否成立？ 答（ 4 ）：无效 （ 5 ） 4 月 7 日自行车市场价格上浮，甲方立即电话通知乙方修改价格为 240 元 / 台；则甲方行为是否有效？ 答（ 5 ）：可以修改发盘，是有效的（乙方于 4 月 8 日收到信函。属于发盘撤回）（ 6 ） 4 月 6 日自行车市场价格上浮，甲方立即发信函通知乙方修改价格为 240 元 / 台；但在 4 月

20、 8 日到达乙方所在地后，由于邮递员的疏忽，忘记送给乙方，乙方在 4月9日接到修改通知，则甲方行为是否有效？答（ 6 ）：市场风险，有效。(7)4 月 9 日自行车市场价格上浮，甲方立即通知乙方撤销原发盘，此时乙方并未对甲方信函做答复。则甲方行为是否有效？ 答（ 7 ）：不可撤消。（乙方于 4 月 8 日收到信函。属于发盘撤销）（ 8 ）乙方于 4 月 8 日收到该信函后，没有立即答复， 4 月 16 日自行车市场价格上浮，甲方 4 月 17 日收到乙方愿意接受的回复，则合同是否成立？ 答（ 8 ）； 过了有效期，关键看甲方意图，不会同意。（ 9 ） 乙方于 4 月 8 日收到该信函后，没有立

21、即答复，甲方于 4 月 18 日收到乙方愿意接受的回复，则合同是否成立？ 答（ 9 ）；关键看甲方意图。 （ 10 ）乙方于 4 月 8 日收到该信函后，没有立即答复，甲方于 4 月 18 日收到乙方愿意接受的回复，若甲方收到回复后，立即致电表明择日签约的意思，则合同是否成立？ （ 10 ）答；成立。 （ 11 ）乙方于 4 月 8 日收到该信函后，没有立即答复，甲方于 4 月 18 日收到乙方愿意接受的回复，若甲方收到回复后，自行车市场价格上浮，甲方表明不接受乙方的回复，则合同是否成立？ （ 11 ）答：不成立。2 、我 A 公司向国外 B 公司发实盘，限 6 月 10 日前复到有效 ,B

22、公司于 6 月 8 日来电要求降价， A 公司于 9 日与另一家公司达成交易。同一天（ 9 日）， B 公司又来电要求撤回 8 日还盘，全部接受原发盘的条件。 A 公司以货已出售为由予以拒绝。 B 公司声称其接受是在我方发盘的有效期内作出，要求 A 公司履约。试分析 B 公司的要求是否合理，为什么？ 答： B 公司的要求不合理，因为 B 公司于 6 月 8 日 来电要求降价为还盘，对原来发盘的否定， A 公司可以与另一家公司达成交易。 B 公司又来电要求撤回 8 日还盘，全部接受原发盘的条件。已经没有意义。 3 、卖方甲在今年三月向贸易商乙发实盘，乙转至客户丙确认接受。寄回的确认书因投递原因于

23、七月初才送达卖方，此时货价已猛涨几倍，双方发生纠纷。请分析：本契约是否有效？卖方能否要求加价？为什麽？答：本契约无效，接受的构成要件规定接受必须是受盘人做出的。丙不是原发盘的受盘人。卖方甲要求加价可以，可以对发盘进行修改。如果丙是经过乙的授权，则丙的行为有效，接受为逾期接受，是否成立要看甲的意见。4 、商人在一茶馆与朋友饮茶，他对朋友谈到：他有一批中国一级兔毛，现货共计吨，拟按每吨万港元出售。商人在附近饮茶，听到商人的谈话。于是，商人在第二天按上述条件接受了这批吨兔毛货物，但却被商人拒绝。问：、之间的合同能否有效成立？为什么？ 答：不成立， 接受的构成要件规定接受必须是受盘人做出的。 5 、向

24、发盘，发盘中说“供应台计算机、每台美圆香港订立合同后个月内装船，以不可撤销付款、请复电”。受到发盘后，立即复电：“我接受你的发盘，在订立合同后立即装船”。但未作任何答复。问双方合同是否成立？ 答 : 不成立， B 做出的回电是对原发盘的实质性更改是一项还盘，则原发盘失效。 6 、在月日上午用航空信件形式邮出一份发盘给。发盘中规定在月日前答复有效。但又于月日下午发出撤回发盘的通知（用电报）。该通知于月日上午到达；而月日才收到那封发盘的航空信。由于考虑到该商品价格对其有利，所以立即做出接受，并用电报发出接受通知。问：问合同能否成立？为什么？ 答：不成立。因为 A 的撤回发盘通知有效 7 、 甲公司

25、拟进口一批货，请乙公司发盘。 5 月 1 日乙公司发盘，对该货报价每箱 2 美元，限 5 月 31 日前答复。对此，甲公司作出还盘，提出货物价格每箱 1.8 美元，并要求乙公司 5 月 20 日前答复。至 5 月 20 日乙公司一直未予答复。由于该货价看涨，甲公司 5 月 22 日又去电，表示接受对方 5 月 1 日发盘。此接受是否有效？乙公司的发盘有效期未过，对乙公司是否还有约束力？ 答：接受是否有效，看原发盘人的意见，因为甲公司是对原发盘的否定，是一项还盘，是原发盘失效，之后甲的接受行为实际是新的发盘，合同是否成立看乙公司的意愿。 （）国与国均为联合国国际货物销售合同公约缔约国，由于双方对公约的适用未作排除和保留，本案应按公约规定办理；（）商在