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文档简介

1、东 北 市 场 运 作 方 案 目 录一、 市场概况二、组建团队三、空白市场招商，渠道建设四、品牌营销推广策略五、市场终端维护六、一、市场概况东北地区包括黑、吉、辽三省，美容行业经多年发展，市场已经成熟，美容院遍布各地、县级市。丽明春产品特色突出，使用方便，消费者口碑好，市场发展潜力巨大。辽宁、黑龙江经济较好，吉林稍差，因此市场拓展以辽宁、黑龙江为主攻方向，吉林市场重点开发重要地级市。二、组建团队前期辽宁省需要4个人，黑龙江需要4个人，吉林2人，后期随市场需要在当地招人员，这样能给公司节省费用。大区总监省区经理城市经理城市经理城市经理城市经理城市经理三、空白市场招商，渠道建设1、 市场前期开发

2、重点以省会城市，重要地级市为主2、 招商首选大型连锁美容院，美容会所及有发展意识的美容院3、 公司派导师给美容院店员培训，以及宣传资料，促销物品支持四、品牌营销推广策略1、 推广策略：丽明春品牌推广采取总部统一推广与区域针对推广相结合的策略，有效利用资源，达到推广目的与效果。2、 推广方式： （1）、总部统一推广方式及媒介： a、招商会：加盟连锁、产品代理等业务拓展，总部集中布暑，利用美博会等平台召开招商会，达到招商效果。b、电视广告：总部统一规划，在全国或重点区域内进行电视广告宣传，提高品牌知名度及影响力。 c、网络广告：总部统一规划，以网站为窗口，以相关网络平台为依托，进行网络推广，提升品牌形象。 d、大型户外广告牌：以直营店拓展区域的大型流动人口密集的商业区为目标，建大型户外广告牌。 e、时尚杂志广告：以高端知名女性为媒介，进行宣传推广，提升品牌形象，吸引终端会员。 f、专业杂志广告：以专业线杂志为媒介，进行宣传推广，提高行业内知名度，实现产品代理销售。 五、市场终端维护1 、定期回访老客户，了解销售情况，库存占有量2、导师定期对老客户电话回访，如需要技术指导，产品知识培训及时配合3、针对丽明春产

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