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文档简介

衡阳某楼盘尾盘销售策略【库存房源情况】栋号套数面积平米均价元总价万元按揭均价元全款均价元1495506155179285248644760215170403455572942764185合计647201.183581注：以上总价为面市基准价（即未打折的总价值）【库存房源结构】面积86平米90平米105平米130平米140平米套数92912212【分析】1、透过数据剩余房源从面积格局来看：78%为两房单位，近20%为四房及复式单位；从所处楼栋来看：76%的房源分布在1号栋；从房源综合分布的楼层来看：80%的房源处于25层以上；2、回顾过往造成目前销售格局可能有存在几个方面的原因：前期销售节秦的把握；销售控制体系；定价机制缺乏市场活力；激励机制失效；【销售措施】1、销售团队激励机制再造增加提成点数到千分之2；建立考核奖励（月个人超过3套之后的每套奖励500元，团队月完成10套，每人奖励1000元，月完成15套，每人奖励1500元，月完成20套，每人奖励2000元）；2、业主样板房的运用方便并愿意提供装修中、已入住的样板房的业主，选取装修较有特色的2-3套，奖励业主物管费1年；3、楼盘户外广告的重新发布更换售楼部顶的户外广告和售楼部外围墙的广告，广告内容：方案一：数10套，怎能错过方案二：最后的机会！4、销售案场气氛的再造建立户型朝向价格一览表5、建立行销机制临时业务员派单2名，

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