“六个一”销售话术训练

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2、投入。 销售过程分解-2.概念交流，工具：金财富管理问题单过程：交流养老话题，概念，销售过程分解-2.概念交流，概念，市话术：是，王姐。 本公司为了更好地为客户服务，特别是宣布市场调查活动，了解客户的财富管理需求，请填写本金财富管理问题单。 (和客户一起填写问题单)，王姐，我们一起看第五个问题：我们60-80岁准备多少养老金才算一盏茶？我们一起60岁退休到80岁所需的养老金(准备工具：白纸，边说边算) 60-80岁：餐费： 10 20年=438000元(备注：印这只是吃饭的钱，而且是比较低的标准，这里不包含买衣服的钱，生病吃药的钱，孙子，对外孙子的压岁钱。 如果想在退休后享受高品质的生活，到处

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4、金额是2倍，是保证额的40%，达到80岁。 第三，高附加值速度快。 除了刚才所说的固定还款外，如果没有收到所还款的话，该修订版将为客户开设一个特别的财富管理账户，所还款的金额将自动转入该账户以恢复利润、核算利息、恢复利润的方式，实现资产的二次高附加值。 这个账户的最低保证金利率是3.5%，现在实际的决算利率是6.8%。 销售过程分解-3.产品介绍1，一个修订版，企划书解说：王姐，我给你举个例子(取出事先准备好的修订版，类似于客户的情况)。 这是一个0岁的宝宝，一年10万元，一年100万元。小盆友在60岁前，每年可领取28100元，从60岁到80岁，每年可领取56200元，到了80岁，可领取10

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6、报过程：展示人民日报，挖掘产品信誉，深化客户心中的感觉，一次促进，销售过程分解-4.一次促进，二次促进，会话术：王姐，我认为这种产品很好，这种产品还刊登在人民日报上。 人民日报是国家最权威、最严肃的报纸，而且用了整个版面，证明了国家对华夏的认可。 看了这么好的产品，真的很适合你。 五万还是十万？ 工具：人民日报流程：展示人民日报，提高产品可靠性，深化客户心中的感觉，分解销售过程-5.二次促进，工具：准备客户促进礼品流程：展示礼品，包装礼品工作和等级，二次促进如5万家(客户礼品)赠送你看着我们的礼物，在高端大气水平上，符合你的品味，就像你客制化的金询问法：送这么好的产品，王姐今天真的赶上好机会，

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