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文档简介

1、酒店营销策划书指南：本文的酒店营销策划书仅供参考。如果能帮助的话，欢迎评论和共享。酒店营销策划书由企划书栏提供，因此可以选择和参考。为了方便使用，可以经常登录企划书栏。现阶段，酒店业竞争日趋激烈，消费者也日趋成熟，对我们酒店经营者提出了更高的要求。在即将到来的XX年里，我们计划对我们的营销进行一系列调整，将消费者吸引到我们的商店消费，提高我们商店的经营效率。一、市场环境分析：1.我们店经营中存在的问题(1)目标客户群的位置不正确，太窄。总的来说，我市酒店业的经营状况普遍不好。酒店太多，供应超过需求，经营方式相似，没有自己的特色，定位太高，消费者难以接受，还有部分酒店服务质量存在问题，影响消费者

2、对酒店消费的信心。我们店经营也有问题。去年的经营状况不好。我们必须反思目标市场的定位。要充分发掘自己的优越性，扩大市场。我们酒店的目标市场定位不合理是效果不好的主要原因。我们店所在的金教区是消费水平低的地区，大部分居民是正式职工。本店以经营粤菜为主经营海鲜，价格相对较高，大多数居民的收入水平还不能接受。但是我们店的硬件水平和服务质量在本地区都很优秀，我们一贯定位在中高档酒店市场，以中高档消费群体为对象，不能对本地区居民构成消费吸引力。(2)媒体宣传力不足，在市场上不能引起大轰动，市场认知度低。我们店属于金杰集团(金杰集团是我市著名企业)，但社会上对我们店不太了解。我们店开业时除了做短期新闻宣传

3、外，没有做广告，我们酒店的知名度很低。2.周边环境分析我们地区的整体消费水平不高，但我们店的位置很有特色。本店位于101国道旁，位置优越，交通十分便利，比邻舍、理工大学、机械学院等多所大学方便多了，因此过去的车辆很多，流动客人是潜在的消费群。大学生虽然自己没有收入，但不是低消费群体。仅商场就有一万多名学生。如果我们能为学生提供合适的产品，可以低价把他们拉到我们店里消费，这可以说是一个巨大的市场。竞争对手分析我们店周围没有与我们店等级相似的酒店，只有小餐馆不少。经营能力没有与我们竞争的实力，但低级菜肴低价吸引了很多附近居民和学生。总的来说，他们的经营状况不错。我们的设施和服务都很好，但由于市场定位的失误，实际经营状况不理想，与市场上的同类酒

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