从央视《亮剑》谈增员之道

1、2217-江苏-童松涛,从央视亮剑谈增员之道,中国太平洋人寿保险股份有限公司,2217-江苏-童松涛,诠释亮剑精神 央视亮剑六个增员点及对我司目前增员的启示 几点增员注意 亮剑精神对增员的总结,课程大纲,中国太平洋人寿保险股份有限公司,2217-江苏-童松涛,什么是亮剑精神？,中国太平洋人寿保险股份有限公司,2217-江苏-童松涛,央视亮剑的情节（一）,为什么一个团从千把人暴增到近万人 敢打重兵防守的重镇平安县？,中国太平洋人寿保险股份有限公司,2217-江苏-童松涛,“干得好，你天天吃肉，天天过年”； “干得不好，连汤也甭想喝”；,启发一：树立让大家共同发展的远景,中国太平洋人寿保险股份有限

2、公司,2217-江苏-童松涛,一个人成功的因素,时间 体力 精力 智力 耐力 这一切可计量的能量和 资源是有限的,中国太平洋人寿保险股份有限公司,2217-江苏-童松涛,对增员的理解,增员就是倍增时间 增员就是倍增体力、精力 增员就是倍增智力 增员就是倍增生命力,中国太平洋人寿保险股份有限公司,2217-江苏-童松涛,央视亮剑的情节（二）,李云龙增员 “魏和尚”,中国太平洋人寿保险股份有限公司,2217-江苏-童松涛,启发二：增员渠道需要多样化。,贫苦大众 友军 土匪、山大王 能争取就争取 一切爱国人士等,中国太平洋人寿保险股份有限公司,2217-江苏-童松涛,我们的增员来源,到保险行业发展非

3、常有利的都是些什么人？ 年龄 生活背景 专业背景医生、销售、教师、金融、企业管理等,中国太平洋人寿保险股份有限公司,2217-江苏-童松涛,软件：两性、两想、四力一贯 硬件：年龄、学历、个人阅历,中国太平洋人寿保险股份有限公司,2217-江苏-童松涛,镜头：李云龙安排一营、二营进行真刀真枪的格斗训练,央视亮剑的情节（三）,中国太平洋人寿保险股份有限公司,2217-江苏-童松涛,启发三：增员的人需要 强化训练才能有战斗力,我司目前训练中的一些思考 敢于刺刀见红的部队才是过硬的部队,中国太平洋人寿保险股份有限公司,2217-江苏-童松涛,训练、训练、再训练，真枪实弹的练。 公司的、职场的、团队的、

4、个人辅导,中国太平洋人寿保险股份有限公司,2217-江苏-童松涛,央视亮剑的情节（四）,李云龙最成功的增员 田雨,中国太平洋人寿保险股份有限公司,2217-江苏-童松涛,启发四：增员需要方法和决心,增员非难事，关键是方法。,中国太平洋人寿保险股份有限公司,2217-江苏-童松涛,增员的步骤,列出名单 按年龄分类 按生活背景分类 按专业背景分类 规划增员拜访线路、制定策略,中国太平洋人寿保险股份有限公司,2217-江苏-童松涛,央视亮剑的情节（五）,镜头:为冯楠 介绍赵刚,中国太平洋人寿保险股份有限公司,2217-江苏-童松涛,启发五：要真心帮助您的手下,增员不只是主管的事， 要为你的部下共谋成长,中国太平洋人寿保险股份有限公司,2217-江苏-童松涛,央视亮剑的情节（六）,李云龙团长卸任 后，过得自由自在,中国太平洋人寿保险股份有限公司,2217-江苏-童松涛,拓展市场，从零售商变为批发商 增加价值，军官总比士兵威风 倍增效率，单一经营变多种经营,启发六：头衔没有任何意义，绩效才是硬道理,中国太平洋人寿保险股份有限公司,2217-江苏-童松涛,几点注意,不能只以技巧、话术增员 告诉他能带来什么 告诉他可能遇到的困难 方法很重要，观念更重要,中国太平洋人寿保险股份有限公司,2217-江苏-童