心智营销ppt课件VIP

1、心智贩楼之-七剑魔法必杀技2018.11.11，1，1，PPT学习交流、企划力，怎么卖？ 产品实力，差异化不大，除了销售余额外，还有成本，销售力，销售怎么样，共同营销，2，PPT学习交流，1 .前房地产时代：房子，可居住。 2、后房地产时代：六个牛鼻子词：部门环境质量户型价格三个词：洞察客户心态，对不同客户进行对症治疗，让客户欣然出钱。 因为销售是心理学。 什么是心理营销学？ 3、PPT学习交流，客户心中六个永恒的话题，1、你是谁？ 你说的话和我有什么关系？ 5、为什么和你买？ 2、你跟我说什么？ 4、你凭什么相信你说的是真的？ 6、为什么现在买？ 4、PPT学习交流，做对症治疗，看人言，说幽

2、灵话吗？见神不说。 人话：听到客人高兴，就知道客人听到了。 客户意想不到的优秀销售70%是真实的，30%的话有水分，(善意的谎言) 30%的话80%的客户听起来是真实的，所以卖房子的最大秘诀就是装卖房子。 所以，成功者装作自各儿成功，卖家装作房子卖得好，有钱人装作自各儿有钱，销售的本质是自信心的传递、情绪的转移、5、PPT学习交流、心理营销学模式如何揭晓剑、6、PPT学习交流1 .接到电话邀请，确定具体时间，不来闲聊，不问未知性问题，多问知性问题。 接电话时，不要问封闭性的问题，多问选择性的问题，选择选择性的问题，很快就能摇滾乐客户的需要，电话跟踪的两大法宝：1.赚钱的新闻消息法，多说优惠.2

3、 .困难的援助法：说帮助，让客户借钱以给定的方式销售是销售的最好领域，1、2、3、4、7、PPT学习交流、第二剑：同流合污、8、 2、封闭式问答由于特罗尔有限的对话过程，4、问答式问答由于被动主动，第三剑：问答，9，PPT学习交流，开放式和封闭式问答的运用，1、开放式问答：问答的多样性，对方容易回答的最大优点，增加了彼此的理解张老师，我想周末休息，你在做什么工作？答案：我在XX外资企业工作。 不管顾客怎么回答，一定要肯定顾客。 你必须学会赞美对方。 不要问没有意义的问题。 每次提问开始，都是为了更好地达成你的目标。 封闭式问题：回答有限，对方回答少的问题，有助于让对方说出你想要的回答，或者让对

4、方答应。 王哥：这个周末有卖楼房部的时间吗？ 回答：没有。 一次就是大丈夫，所以不断拒绝很丢脸。 结果变成了习惯性的拒绝。 王兄：这周是双11上通告，你刚才看到的套房也在打上通告。 你来礼拜六了吗？ 还是来打礼拜日？ 3、学习开放与封闭的问题相结合使用，不选择有日子一种方式，一直使用开放，就像歌曲绝对没有高潮一样，不能加快对话的进行。 不能关闭。 有时也必须让客人说出希望的答案。 次数增多的话会特别感到厌恶。 我感觉被拷问了。 如果三个问题继续下去，就没有忧虑了。10、PPT学交流，以下哪些问题是开放问题：a .你现在住在哪里，b .那个地方好啊。 你为什么想再买一定径套？c .来看房间？d

5、.那么，你在想什么呢？ 你是自住还是投资？ f .你觉得为什么贵？ 回答： A.B.D.F，11，PPT学习交流，以下哪个是关键问题：a .第一次来？ b .今天能决定吗？ c .你熟悉这个地区吗？ d .你的家乡在哪里？答案A.B.C，12，PPT学习交流，下面哪个是客观题：a .今天是存款还是首付款？ b存款是2万还是5万？ c .你和父母住在一起吗？ d .为什么我们觉得这里偏颇？ 答案是： A B，13，PPT学习交流，第四剑：打蛇七寸的客户买的不是产品本身，而是产品带来的好处，客户买的不是钻头，而是墙上的洞。 FABE销售法：注重“需求”，将产品的“卖点”转变为客户“购买”、“虚拟体

6、验型”的销售方法。 f、a、b、e、Features :产品特质、特性等基本功能；Advantages :产品特征优势；Benefits :产品优势为客户带来的好处；Evidence :证据、a、XX学校乐山市最有影响力，人民教师力最强来这里看书的小盆友们都很优秀，c，对你来说，第一，接送小盆友很方便，第二，小盆友们首先战胜了起跑线，将来学业成功了。 第三，XX学校从6岁到18岁，在一次性掌门人教育中，优先录取在校学生。 消除孩子升学的烦恼。 d，请看。 在先我认识的朋友小盆友是转学生，学习成绩曾经很差。 转学后，第二学期的半学期考试进入了掌门人10名。 15、PPT学习交流，这就是FABE销

7、售法在实际产品销售点包介绍中经常使用的语言案例，当然产品还有很多其他的销售点。 深入研究，发现好处，列出功能，说明作用，举例说明。 这使得客户能够轻松地批准、理解和介绍产品。 但是，请记住1、每次使用时最好将销售要点控制在1个，最多2个2 .不要对客户承诺合同责任以外的利益，不要误骗客户，不要让客户正确理解产品的销售要点3 .我们的销售要点、16、PPT学习交流、第五剑：异议解决、17、PPT学习交流，例如客户说“回去和恋人商量”，如何解决异议？ a :我非常理解你的意思。 买房的事，可以回家和家人商量。 你会发现你是一个重视家庭、有责任、有责任的男人。 重要的是，在你回来商量之后，你还很珍惜

8、这一层，户型，朝向，很可惜错过了这套房间啊。 相信你的家人一定会喜欢你喜欢的东西，相信你的眼睛，会给家人带来惊喜。 我们现在就决定吧，18，PPT学习交流，第六剑：价格解决，1 .工作和生活思维通畅，能力平时锻炼。 2 .谈判的核心是让客户找到胜利感，客户喜欢便宜，不喜欢便宜。 3 .销售在被说服和说服的过程中，被人说服的话只能付钱。 转让的原则：1.最后让的不是最初，而是谁先死的2 .有转让的理由，就不简单3 .越慢让越少。 4 .不要考虑以底价出售。 杀法：学习除法。 如果总额/年/日/人口总数，19，PPT学习交流，有200元的减价空间，以下哪个方法最合理？ a.100.50.30.20 b.20.30.50.100 c.50.50.50.d 200.0 e 33600.0.200，例：张哥很喜欢我们的项目工程定径套“一江，两公园”，但我们的项目工程比其他项目工程一平方500元他们家有五口人，张哥认为我们的项目工程太高，除去怎么杀的，让张哥接受价格。、20、PPT学习交流、结果导向-第七剑：签名成交、成交四个信念：1.成交的关键是敢于成交。 对不起，我是慢