直销行业的前景展望及直销与传统的对比分解.ppt

1、直销行业的前景展望,主讲人：吕东英,中国直销发展历史及概况,一、起步阶段（20世纪80年代末1993年） 20世纪80年代末日本保健床垫未经中国官方许可在中国开展直销业务，1990年11月14日，雅芳成立，直销正式进入中国市场，并纳入工商管理正式范畴。随后沿海各大城市直销公司蜂拥而起，如深圳的电脑软件，北京的斯汀摩，江苏的雅婷，广州的仙妮蕾德，还有安利，纽蔓氏等。 这个阶段，直销正式进入中国，沿海城市大发展。,二、混合整顿阶段（1993年1998年5月） 1993年国家开始关注直销业发展。1994年8月11日，工商总局发布233号文禁止非法传销。9月22日，国务院办公厅发文进行规范限制。工商总

2、局提出了10个条件，说明国家开始正式介入和关注直销行业的发展。同时，成立了中国第一家直销协会。当时中国有200家传销公司，将近有200万的传销人员。这一阶段，非法传销为主导，直销进入法制化时代。,三、停滞转型阶段（1998年6月2005底） 1998年6月18日，三部委发文，批准10家外商投资企业 转型经营。 2001年中国加入WTO，承诺入世3年后逐步取消限制传销。 2004年5月18日，由安利、完美、雅芳、玫琳凯、南方李锦记、如新、康宝莱7家企业组成“关注中国直销开放小组”。 2004年9月10日，国家商务部，国家工商总局举行第八届中国投资贸易洽谈会直销论坛，重点讨论直销准入门槛。 200

3、5年4月8日，雅芳被中国官方批准为试点企业。 这一阶段，中国直销处于低谷阶段，但同时中国法规逐渐完善，灰色地带逐渐发展。,四、法定直销阶段（2005年至今） 2005年9月1日，直销管理条例禁止传销条例正式出台，分别于11月1日和12月1日生效。 2006年至今，商务部共发放30多家直销牌照。但目前尚有上千家没有拿到直销牌照的企业在不规范运作。 这个阶段，直销严审，监管不健全，灰色地带兴旺。,从几个方面看中国直销,一、从全球未来经济发展看。 往前推5年，2007年至今,由美国次贷危机和华尔街金融风暴引发的世界金融危机席卷全球。特别是2008年底至2009年初，全球股票期货基金大跌，资产大幅缩水

4、，财富大量蒸发，金融机构破产，实体经济减缩 金融危机涉及诸多行业，如金融、房地产、证券投资、国际贸易、汽车钢铁、纺织玩具等。与之相反，以医药器械、保健养生、营养产品、健康休闲为代表的健康产业不仅没有在金融危机中受到影响，反而蕴含了巨大的增长潜力。,一直到2010年，全球经济开始复苏，据统计，在全球股票市值中，健康产业占到13%，在发达国家，健康产业已经成为带动整个国家经济增长的强大动力。健康产业增加值占国民生产总值（GDP）的比重，美国已超过15%，加拿大、日本也超过了10%。以保健品为例，在美国，不到二十年的时间，销售额增长了36倍，日本增长了32倍，欧洲则每年以17%的速度增长。 因此，在

5、全球各国经济受到强烈打击时，不受经济周期影响的健康产业却越来越多的成为投资者关注的焦点。所以，这充分说明，健康产业在未来全球经济增长中越来越具有投资价值，越来越成为未来全球经济的增长点。,二、从全国未来经济发展趋势看 中国的健康产业，必将迎来新的一轮高潮。下面大家可以看一组数字。 1984年 20个亿 1990年 100个亿 1994年 300个亿 2000年 500个亿 2010年 1000个亿 2011年 2000个亿 健康产业作为一个朝阳产业，中国作为一个具有传统保健养生理念的大国，保健品的需求更是日益增长，到2015年销售额将突破4500亿人民币。 根据发达国家经验，当一个国家人均GD

6、P达到1500至3000美元之间时，营养产业就会崛起。据国家统计2008年全国人均GDP3260美元，2011年4000美元，可以说，中国已进入营养健康产业的快速发展期，国民生活和消费观念、方式正在快速升级，居民消费类型、消费行为将发生重大转变。,具体分析,第一，老年健康产业将占据主导地位。 中国已进入老龄化社会，65岁以上老人超过两亿人，占总人口的15%左右，但医疗保健消费却占去整体消费的60%左右，并且80%的医疗消费集中在最后20年，所以就导致了保健市场的升温，给健康产业带来巨大的市场潜力。 第二，环境恶化促使保健意识增强。 空气污染，水源污染，电磁辐射，臭氧层破坏，噪音污染，农药化肥，

7、食品添加剂一系列的污染，以及食物链、生物链的破坏，导致亚健康、慢性病越来越多。面对恶劣环境，吃什么都不放心，从而推动了健康产业的发展。 第三，中医理论的延续和光大增强了信任度。 中国五千年的中医理论和养生文化，奠定了中国在全世界的健康产业主导地位，世界上没有一个国家有资格敢与中国抗衡，抗生素的危害大家都承认，西医不行，改为中医，但中医又存在一个问题，就是在药物的“剂量”和“标准”上很难掌握和界定，而保健品却在配方上解决了这一难题。,目前，全世界有40亿人在使用中草药治病，占总人口的80%。目前，全球已经形成了4个重要的中药市场，东南亚及华裔市场、日韩市场、非洲及阿拉伯市场。这是四个发展中的庞大

8、市场，同时也是我国中草药、中成药、保健品的主要出口市场。未来的市场发展空间是非常巨大的。 完美公司占地600亩的中南医药城是高瞻远瞩的明智之举。 注册5000万美金控股“吉福参”，强强联合，促进中国高端产业发展。吉福参是目前全国唯一获得技术发明奖的生物科技企业，是目前世界上唯一能够产业化生产人参皂甙系列单体的企业，也是目前世界上唯一应用人参皂甙单体制成滴丸制剂的保健品生产企业。“人参滴丸”是目前世界上唯一应用人参稀有皂甙单体制成的滴丸产品，也是国内10639种保健品中唯一的一款“人参滴丸”，填补了世界人参研究和开发领域的空白，“人参滴丸”将会给心脑血管、糖尿病、肝病、肥胖、癌症患者送去福音，让

9、我们为完美公司鼓掌吧！,第四，健康产业必将掀起一股“财富浪潮”。 1、80年代初，个体户、胆大的开启了中国 “财富 第一波”。 2、80年代中期，股票，掀开了“财富第二波”。 3、90年代初，房地产，催生了“财富第三波”。 4、90年代末，IT让“财富第四波”席卷而来。 5、21世纪，健康产业开创了“财富第五波”。 总结： 未来十年，健康产业必将呈几何数增长，引起全球人的关注，掀起一股新的财富浪潮。,选择的问题,我们通过以上看到了直销的前景，但有人会问，我为什么必须去做完美呢？凭什么让我相信你？ 选择不对，努力白费。做直销，要擦亮眼睛，拓展思维，正确选择！ 下面我们就从几个方面看一下我们的完美

10、公司！,一、看公司实力背景,我们必须看到，今天的直销，有实力的不一定能做大，但没有实力的一定做不大！选择公司，一要看它有无工厂，有无自己的科研机构，二要看它有没有8000万注册资金，上缴商务部的2000万保证金！三要看有无直销牌照。,二、看公司领导人是否专业,俗话说，外行领导不了内行。未来社会专家才是赢家。完美公司三位领导人都有着几十年的直销经验。,三、看企业进军直销的决心,非常关键的一点，是看公司在干什么，而不是看在说什么。要看公司投资规模、占地面积、科研机构、实验室科技水平、生产车间等。产品是自己生产还是代理其他公司。 为什么要看决心，因为决心等于投入，投入大，决心就大。公司把钱投到哪里，

11、就会把决心下到哪里。,四、看企业培训体系,一个企业要想长盛不衰，必须是一个学习型组织。不管是直销，还是保险，之所以能吸引这么多的人开始赚不到很多钱仍然还在坚持，还乐此不疲的融入这个环境，就在于这个公司的培训好，可以学到许多在平时的学习和工作中学不到的东西。培训是业绩的加油站，说白了，直销就是会议营销、学习营销。,五、看公司企业文化,在企业界，流传着一句话：三流企业做产品，二流企业做文化，一流企业做品牌。文化是企业品牌的重要组成部分。 什么是企业文化？企业文化就是老员工文化，说白了就是老板文化！如果一个公司的老板，不讲诚信，不讲公德，不讲慈善，只为赚钱，那么企业最多三年就会倒闭。而完美十九年仍在

12、常胜不衰，这正得益于完美的企业文化理念。,六、看产品的市场潜力,做生意，必须奉行一个道理：人无我有，人有我精。任何一个企业，必须有过硬的拳头产品，在市场上独领风骚，高科技不可替代，并且有一流的科研体系，能够持续推出领先市场的后续产品，使人们翘首以盼，并且永远保持自己的优势，别人根本无法超越或涉足，这就是产品成功之道。永远保持全球第一，就会永远立于不败之地！ 我们完美公司现在有七层过滤水机，还有我们创始之初就有的芦荟矿物晶以及家喻户晓的完美芦荟胶。这些都是完美的拳头产品。,七、看营销模式,纵观社会上近年来的营销模式。有五种制度是常规的骗局，然而那些幻想一夜暴富的人们一批又一批的掉进去，前赴后继的

13、死掉了五批人。 第一批：古老的级差制囤货“屯”死一批 每月都有小组销售业绩要求，许多人补业绩，又零售不出去，囤货越来越多，最后只好放弃。北京张某某现在家里还有十几万的货，谁去了随便拿！ 第二批：不看公司，产品等条件，只看制度，“涨”死一批。 许多人做直销，总是这山看着那山高，一看返回率高，就马上加入，过了几个月又遇到一家更高的就跳槽。这样的人永远挣不到钱，为什么？因为你没有时间积累你的团队。你建立人脉很难，但破坏又很快，谁还愿跟你！95%以上的公司使用的是“套牢式”的奖金制度，一开始你挣到钱了，但公司挺不住了，它不能老赔钱赚吆喝，看到你的人脉耗尽了，就开始出局或降低拨出比，你挣10000只发6

14、000，最少的挣1万只发2300元，逼迫你无法干下去。,第三批，加入带滚动，返利色彩的公司“骗”死一批。 许多人看到投资2万或3万，免费使用产品，3个月返本，6个月翻番，还要给你奖金，许多人抱着侥幸心理加盟，但这样的公司总是拿新加入的钱给你发奖金。返本再发奖金，钱从哪里来？于是拆东墙补西墙，最后东墙没了，他不是携款潜逃，就是入狱，为什么？这是金融诈骗，造成许多人血本无归，欲哭无泪！ 第四批，老板心怀鬼胎，套现逃亡，“冤”死一批。 有的老板一开始就作好“开溜”的准备，往往是号称总部在国外或香港，国内马上投资，什么时候投谁也不知道，随便找个身份证注册，自己躲在幕后遥控。往往这样的公司给你的奖金超过

15、70%以上。我们不妨想一想，剩下的百分之二十几，生产、经营，还有没有盈利？不跑等着挨抓？许多人指望天上掉馅饼，但百分之百都是陷阱！,第五批，广西，贵州等异地资本运作的公司，“困”死一批。 这些公司以38000、69800、21万高门槛加入，但要求你必须住在那里，最后邀不去人，活活“困”死在那里，前期的人即使赚到点钱，也是把亲朋好友搞的倾家荡产，最后连家都不敢回。 所以，不管是矩阵制、级差制、双轨制都称为是“混合制”，相信大家会擦亮眼睛，用大脑去思维和辨识，千万不要用脚后跟去思考！,八、看时机,每个公司都会经历三个时期：起步期、爆增期、成熟期或死亡期。请记住：加入一家公司，要看在全球或全国市场留

16、给你的空间有多大，这对于经营者来说最有意义。经济学家预测，当人均收入达到或超过2000美金时，这个行业才刚刚开始。国家公众营养与发展中心主任于小冬提出，中国保健品人均消费11.5美元，相当于日本的二十一分之一，美国的十九分之一，欧洲的六分之一。全球营养产业规模12000亿人民币，而中国年产值只有1200亿，预计在今后的五年将进入高速发展期。现在算不算时机？ 完美公司经过19年的试运营，已经安全的度过了起步期，刚刚进入快车道。并且世人的观念正在大力度的改变，再加上国家政策倾斜的好形势，这正是最好的时机！,九、看系统,平台+系统=成功。 在做事业的过程中，你是摸索还是模仿？经过十几年的运作，完美的

17、老前辈们已经把经过反复验证而行之有效的模式给了你，你只要跟着走，听话、照做就会成功！ 系统的要求是简单、易学、易教、好复制。 达到的目的是：统一思维、统一行动！ 永远记住：完美就是一套说辞！,十、看整合力,当今社会，具备整合力的直销公司一定是民族拿牌的大企业，发展空间大，产品好，国家认可与支持。,总结,一、一句名言：有钱人愿意用金钱换健康，而穷人决不愿用健康换金钱，所以健康成为全社会的关注焦点。 二、一句笑话：30年前中国人见面打招呼：吃饭了吗？如今见面：血压降下来了吗？全国50%的在职干部血脂超标。 三、一个现象：30年前，糖尿病比癌症少，而今天，三高症（高血压、高血脂、高血糖）、癌症、肥胖病人比感冒、肺炎还普通！40%成人体重超标，10%儿童体重超标。 四、一个疑问：过去吃不饱，但病少，为什么？过去的水、空气没有被污染，蔬菜粮食不打农药。食品没有添加剂、防腐剂。今天，大气和水源都受到严重污染。葡萄发紫，西红柿外红里绿，黄瓜花不掉，猪肉打“肥猪乐”等等，这些都是激素，而我们正在大量的食用这些东西，会有什么结果呢？举个例子：老鼠吃了老鼠药，而猫又吃了老鼠，那猫会怎样呢 ？（男性精子成活率下