哎呀呀选址分析.ppt

1、哎呀呀选址报告,05市场营销5班 邱金燕 05250102531,目录,1、店铺具体位置及周围地理特征表达 2、店铺开业后预计能辐射的商圈范围 3、店铺交通条件评估及物业特征 4、店铺商圈内商业环境评估和竞争店分析 5、店铺商圈居民及流动人口特征、收入和消费结构分析 6、未来前景分析,店铺具体位置及周围地理特征表达,背景介绍： 海珠区古称“江南洲”，位于广州市的中部，由珠江水系广州河段前后航道所环绕，是四面环水的天然良壤。海珠区风景秀丽，气候宜人，是一个素有广州“南肺”之称的绿色岛区。全区面积90.45平方公里，总人口123.73万，辖内有18条行政街。,海珠区有着得天独厚的地理和人文环境，是

2、广州市唯一的岛区，与荔湾、越秀、天河、黄埔、番禺各区隔江相邻，江岸线长达47.35公里，地理位置优越，有丰富的土地资源、大面积的水网果林风景区，呈现出“山水城市”的格局。海珠区历史悠久，人杰地灵，有文物可考而比较确切的历史，可追溯至距今2000多年前的东汉时期。区内遗迹旧址、名人故居和和纪念建筑众多，有民族英雄邓世昌的故居，有民主革命时期孙中山先生两次设立的大元帅府旧址，有岭南画派祖师居廉的居所十香园，有建于明代的云桂桥、琶洲塔、赤岗塔，有见证海珠岛地貌形成历史的古海岸遗址等，颇具人文历史底蕴。,海珠区是广州市能通往珠江三角洲各市、县，和深圳、珠海经济特区的重要通道。区内河涌密布，水上交通方便

3、，不仅是广州市区内的重要水路航道，还可直通珠江三角洲各内河港口及沿海港口。区内有客运货运码头，船舶可直达汕头、海口、三亚、厦门等沿海城市。陆路有主干道、次干道、支路，三级路网遍布全区，12座跨江大桥与市内各区相连，内环路、环城高速公路和华南大疲乏横贯全区，地铁二三号线通过区内最繁华地段，路桥网络四通八达。,哎呀呀，一个响亮的女孩个人用品连锁品牌。专业为广大女孩提供优质的个人生活护理用品，多年来一直秉承着“低价、时尚、热情、欢乐”的经营理念，致力研究并满足消费者的需求，迅速占领了中国市场，被称为女孩个人用品专家。在不久的将来会成为中国女孩个人用品第一品牌！ 哎呀呀对加盟店实施物流配送统一化, 店

4、面设计时尚化, 员工培训专业化,充分保证加盟商的盈利，从而实现公司与加盟商的共赢。管理上实现电子商务信息网络化，公司构建计算机商务网络系统，建立了管理、生产、销售等各个环节的计算机终端网络实现了内部资源共享和网络化管理。,具体位置：,位置广州市海珠区仑头街的一家女孩个人用品连锁品牌店哎呀呀，处于赤沙街、赤沙市场、以及五所学校（广东商学院、广东省水产学校，广东省土地房地产学校、广东石油化工学校和赤沙小学）附近，车水马龙，人来人往，客流量大，正符合“天时地利人和”的优越地理位置要求。,地理特征：,1、公交总站附近。距哎呀呀西边约150米处就是广州公交14路与37路的总站，距哎呀呀西南方向约400米

5、是公交206路的总站。此外，公交264路也经过这条仑头街。有四条路线的公交路线，人流量大。交通条件很大程度上能决定当地的经济发展速度。 2、市场附近。离哎呀呀不远处是赤沙村的赤沙市场。每天经过哎呀呀门店的人流量更大，增加其人流量。 3、学校附近。哎呀呀附近有四所学校，其中包括小学，中专和大学。有不同年龄阶段的消费群体。 4、医院附近。不远处有一所门诊部海珠同康门诊部。,店铺开业后预计能辐射的商圈范围,主要商圈： 主要商圈主要包括仑头路、赤沙路、新滘南路等等。赤沙小学、广东商学院、广东水产学校、广东省石油化工职业技术学校和广东土地房地产学校都在哎呀呀饰品附近，临近赤沙市场。人流量大，拥有大概1.

6、5万的消费群体。,次要商圈： 次要商圈主要包括客村立交、新港东立交、华南大桥、琵洲大桥、东圃大桥等交通线路。此外，赤沙公园、凤浦公园、北山公园、仑头公园、土华公园、圣堂山公园、宏城公园、海印公园等公园亦在哎呀呀此商圈内主要的顾客群。此外，广州国际会展中心位置赤沙北边。,广州会展中心占地70万平方米，建筑面积50万平方米，由设有8000个国际标准展位的展览厅和能满足3万人同时用餐、活动的配套服务设施组成。这里不仅可以进行商品展览、商贸洽谈，还兼顾展商、宴会、新闻发布以及大型集会、庆典等功能。会展中心的建成使广交会这张城市名片的分量越来越重。,店铺交通条件评估及物业特征,物业特征：,餐饮美食： 不

7、见不散中西餐厅及KTV。环境在学校附件来说，算是最好的一间餐厅了。那里的中西餐都挺好的。环境也一般，不过晚上就是太吵了。是集合了中西餐的餐厅，甚至还有得唱k中西餐都不错，消费也不算太离谱，环境也还可以接受。就是上菜比较慢，有时候催了很久还上不了菜。那里得芝士海鲜饭还有牛排猪排都很不错，加上酱料更美味。中餐也很好，选择比较多。适合学生多点。 潮汕餐厅潮汕人喜欢去聚餐的餐厅。赤沙村的学校，尤其广东商学院，潮汕人占有很大比例。而潮汕人生性团结精明，因此，像这类能唤起集体主义的餐厅特别受他们欢迎，在消费群体中，口碑很好。,小吃街坐落于赤沙街，给予许多学校美好的回忆。据说，每所高校周边都会有一条热闹的街

8、，通常以大排档小吃店手机店还有廉价旅馆最多，例如广商学生口中的赤沙街。 赤沙街，留给广商学生的回忆有很多很多。潮汕绿豆饼，山东大饼，臭豆腐，潮汕餐厅，萝卜牛腩，中兴的砂锅粥我们也许很容易会忘记，哪年哪日独自一个人闲逛，哪年哪日与朋友出来吃喝。,文化教育： 广东商学院 广东商学院成立于1983年，原名广东财经学院，1985年改为现名。经过24年的发展，尤其是通过广东省“八五”、“九五”、“十五”时期的重点建设，广东商学院现已成为一所具有硕士学位、学士学位、法学专业第二学士学位授予权，全日制在校生17200多人(含华侨港澳台学生)的多科性省属重点高等院校。 广东省水产学校广东省水产学校是广东省海洋

9、与渔业局直属的全省唯一的海洋与水产职业技术学校。 广东土地房地学校中专 广东省石油化工职业技术学校 中专 赤沙小学广州市赤沙小学创办于1951年，占地面积16000平方米，校舍建筑面积3309平方米。 大学书店临近广东商学院，主要经营书籍、文具等学习用品。,超市： 美宜家24小时营业的超市。 美家乐主要对象赤沙村的消费群体。 D&N超市于广东商学院东门附近。 饰品店： 尚品规模相对哎呀呀来说，比较大的一家经营时间较长的精品店。人流量更大。 零星的精品店在赤沙街里有不少的零星的精品店。虽然不算十分潮流，但偶尔也有不错的选择。,店铺商圈内商业环境评估和竞争店分析,SWOT分析 strength(优

10、势) 庞大的消费群体。哎呀呀主要经营饰物、精品、化妆品、潮品等时尚品，吸引许多学生、上班一族的喜爱。位于五所学校附近，学生人数大概上达1.2万人，均属于哎呀呀的主要目标市场。 交通便利。14路，37路，206路和264路都经过赤沙街，而哎呀呀就坐落在那，交通十分便利，人流量大。 品牌效应。哎呀呀通过全面的品牌战略，以专业的行销理念推出全新时尚概念，借助连锁加盟体系，2002年底正式进入大陆全面启动大中国区市场，面向全国开展连锁加盟。在广告宣传方面，台湾天后蔡依林，香港明星阿Sa等重量级明星担任哎呀呀的品牌代言人，在消费者中知名度高，深得学生，尤其女学生的喜爱。,weakness(劣势) 潮流更

11、新换代较快。因为这样换季比较快，货品的积压比较严重，还有就是现在精品种类很多，流行的时间不会很长，处理起来比较麻烦。 市场比较混乱。突出自己的商品比较难，所以找到一手的货源商家，不但在质量上有所保障，而且在进货价方面也有一定的优势。然而，这比较难实现。 opportunity(机会) 发展空间巨大。潮流永远存在。一般年青人都喜欢时尚潮流的东西，像哎呀呀这样的精品店正符合他们挑剔的要求。,threat(威胁) 竞争对手。就在哎呀呀对面有一家精品时尚店尚品。 尚品主要经营饰物、精品、化妆品、提包，衣服和鞋子，经营范围比哎呀呀的大，消费者选择较多。 另外，尚品经常搞打折活动，一般打8.8折，充分发挥

12、折扣作用，吸引广大消费者。 店铺空间比哎呀呀的大一倍，使消费者浏览的时间和空间也相应更充足。,店铺商圈居民及流动人口特征、收入和消费结构分析,未来前景分析,一喜 哎呀呀选址在五所学校的附近，而学生对时尚潮流的兴趣浓厚，只要有学生这个消费群体的存在，哎呀呀总有人流量，所以说哎呀呀的市场很巨大。 一忧 潮流随时都会变，今天还潮流的事物，可能到了明天就不潮流了。正是这一不稳定性，做时尚潮流的哎呀呀更要时刻注意潮流的变化。,建议： 1、做广告，广为宣传，让村上、镇上的人知道有这么个店。广告可以传递信息，活跃经济。一种商品，在此地积压，通过广告宣传，可让需要者知道，前来购买，使商品畅销，成为抢手货，这样

13、，不但搞活了经济，而且加快资金流动，提高经济效益。广告还可以指导消费，提高企业声誉。广告既使消费者了解商品的情况，根据需要选购商品，又使企业的商品提高知名度。 2、印象分。尤其最早的顾客很重要，他们很可能不买东西，但你的热情会给他们留下印象，他们的回头和宣传将带来人缘和财源。热情周到的服务，能赢得顾客的信赖，提高品牌和公司的信誉，在顾客心中留下良好的印象。 3、切记口碑的重要性：所以热情对待每一个顾客，一句坏话可以抵消十句好话。,4、给顾客提供优惠：一个小礼品都会让顾客觉得有意外收获。 5、争取大订单：配合事业、企业搞福利活动，雪球就会滚起来。 6、定期搞促销：增加人气。 7、货源也重要：质量

14、要好，性价比越高越好。,附： 全国分布 哎呀呀是目前中国饰品连锁行业直营店发展最快、开设最多的一家饰品加盟连锁公司 开业时间 店名位置 2004年8月25日 广州市上九东 荔湾区人民中路289号 2004年11月15日 广州市三元里 白云区机场路三元里抗英大街56号 2005年1月10日 广州市鹭江店 海珠区新港西路鹭江洲事法院路鹭发市场大门斜对面A9档 2005年2月8日 广州市康王店 荔湾区康王南路金幸来名店坊康王南路隧道旁边A011档 2005年3月15日 广州市石牌东 天河区石牌东路朝阳北大街29号楼梯左侧档口 2005年4月25日 广州市宏城店 天河区天河路宏城广场A区01首层A8铺

15、 2005年5月26日 广州市上社店 天河区中山大道西棠下上社牌坊内进靠右 2005年6月10日 广州市同德围 白云区西湾路百德商业广场内进靠左15米 2005年8月21日 佛山市东方广场 佛山市禅城区锦华路东方广场负一层好又多 2005年9月23日 广州市黄石店 白云区黄石东路江夏村对面祥景花园公车站,2005年11月10日 广州市新市店 白云区机场路新市墟中英广场大街内进100米靠右 2006年2月12日 广州市棠景店 白云区三元里大道棠景路152号 2006年5月14日 广州市同和店 白云区广州大道北麦华路2号 2006年7月10日 广州番禺大石店 番禺区大石镇105国道大石路段公交车站

16、路旁 2006年8月26日 广州番禺华贵店 番禺区大石镇105国道大石路段公交车站路旁 2006年10月21日 广州市东圃店 天河区中山大道中东圃农贸市场斜对面 2006年11月8日 广州市圣地店 白云区广州大道北麦地街圣地酒店旁边C8B档 2006年12月24日 广州市犀牛店 白云区天平架沙太北路广州白云山农批市场服装批发城 2006年12月25日 佛山市张槎新一佳 佛山市禅城区张槎三路文化广场对面张槎荟丽新一佳一楼 2006年12月30日 广州市广外店 白云区白云大道黄石东路口公车站广东外语外贸大学 2006年12月31日 广州市景泰店 白云区广园中路松柏东街景泰步行街 2007年1月2日

17、 广州市陈田村 白云区广东外语外贸大学对面白云森林网吧旁边 2007年1月10日 广州番禺洛溪新城 番禺区洛溪新城吉祥北街十七幢14号（二十幢对面）,2007年1月11日 广州市抗英店 白云区机场路三元里抗英大街 2007年1月13日 广州市敦和店 海珠区广州大道南敦和公交车站敦和路鸿秀服装百货商贸城A6档 2007年1月16日 广州市上涌店 海珠区广州大道南上涌村南华大街市场对面 2007年1月19日 广州市口岗店 天河区中山大道西棠下上社牌坊内进靠右 2007年1月25日 广州市昌岗店 海珠区昌岗东路广州美术学院大门对面昌东路264号之68号 2007年1月28日 广州市棠涌店 白云区机场

18、路新市墟天桥脚下（棠涌新市二店大街路口旁边） 2007年2月3日 广州市武警医院 白云区燕岭路武警医院旁边银定塘大街 2007年3月8日 广州市龙洞一店 白云区天源路龙洞步行街内进靠左100米 2007年3月17日 深圳盐田人人乐 深圳市盐田区盐田路人人乐商场二楼楼梯口 2007年3月21日 广州市龙洞二店 白云区天源路龙洞步行街内进靠左150米 2007年3月29日 湖北十堰一店 湖北省十堰市五堰北街口,2007年4月10日 深圳福田人人乐店 深圳福田区金田路1013-3号银庄大厦人人乐购物广场 2007年4月22日 广州市万国店 海珠区江南大道中万国广场家乐福三楼电梯口 2007年4月30

19、日 深圳西乡店 深圳市宝安区西乡镇建安二路人人乐商场一楼 2007年5月3日 广州市南洲店 海珠区西滘村南洲花园燕安二街18号 2007年5月11日 深圳西丽人人乐店 深圳市南山区西丽北路人人乐商场一楼收银台外 2007年6月18日 广州市金沙店 海珠区工业大道北凤凰新村金沙家乐福一楼肯德基对面 2007年7月3日 佛山市南海黄岐店 佛山市南海区黄岐镇宏威路中环（宏威路公交车站后面） 2007年7月4日 广州番禺南城店 番禺区南城50号 2007年7月5日 佛山市三水店 佛山市三水区新华路7号（新华商业广场对面） 2007年7月12日 湖北武当店 武当山镇步行街鑫城超市对面 2007年7月13

20、日 广州市黄浦好又多店 黄埔区石化路好又多一楼肯德基旁边（石化天桥脚下）,2007年7月20日 广州同和三店 广州市白云区同和步行街 2007年8月1日 佛山市南海桂城店 佛山市南海区桂城桂澜路城市广场A座易出莲花1楼收银台外 2007年8月5日 西安小寨一店 西安市长安路小寨好又多店 2007年8月6日 西安莲湖店 西安市西门好又多店 2007年8月7日 重庆南坪店 重庆南岸区南坪重百百货负一楼好又多超市哎呀呀专柜 2007年8月8日 湖北十堰二店 十堰市五堰老虎沟口 2007年8月10日 重庆大礼堂店 重庆市大礼堂好又多 2007年8月11日 广州天河员村店 广州市天河区员村山顶公车站附近

21、家乐福 2007年8月12日 西安寨高店 西安市人人乐超市赛高店 2007年8月14日 广州永康店 广州市白云区永康街63号 2007年8月14日 西安人民路店 陕西省咸阳市人人乐超市人民路店 2007年8月18日 西安西门店 西安市人人乐超市西门店 2007年8月19日 佛山市南海家乐福店 佛山市南海区家乐福购物广场 2007年8月21日 西安高店铺 西安市人人乐高店铺,2007年8月30日 西安市小寨二店 西安市家乐福小寨店 2007年9月1日 广州新市家乐福店 广州市白云区家乐福购物广场新市店 2007年9月1日 武汉汉口店 武汉市汉口建设路家乐福商场 2007年9月4日 安徽合肥家乐福

22、店 安徽省合肥市马鞍山路家乐福 2007年9月5日 重庆市南坪店 重庆市南坪人人乐 2007年9月9日 重庆市天星桥店 重庆市天星桥人人乐 2007年9月8日 上海市南翔店 上海市嘉定区南翔家乐福 2007年9月10号 深圳西部通道店 深圳市罗湖区西部通道家乐福店 2007年9月15日 武汉市汉阳大道店 武汉市汉阳大道十什路家乐福收银台对面 2007年9月15日 重庆市石桥铺店 重庆市石桥铺人人乐店 2007年9月15日 西安市咸阳文汇店 西安市咸阳文汇路人人乐 2007年9月19日 广州市易初莲花店 广州市花都易初莲花店 2007年9月20日 上海市浦东店 上海市浦东杨高中路易初莲花 2007年9月20日 广州员村百佳店 广州市员村百佳超市三楼 2007年10月1日 中山市百佳店 中山市假日广场百佳超市二楼 2007年10月1日 湖南长沙芙蓉店 长沙市芙蓉路贺