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文档简介

1、,主讲内容,简介 宣传策略 营销策略,简介：,动感地带是中国移动通信为年轻时尚人群量身定制的移动通信客户品牌。 2003年3月份正式推出。,行业背景：,“全球通”、“神州行”成为两大霸主。 市场的进一步饱和、联通的反击、小灵通的搅局 价格战硝烟弥漫,通过市场细分，进行清晰地定位：1525年龄段的学生、白领。,宣传策略,第一、立体轰炸式传播。 第二、活动以点带面。 第三、高空与地面相结合。 第四、情感中的体验。,活动举例： 一、代言人新闻发布会,2003年4月15日下午14时，北京工人体育场。在双节棍的强劲节奏和炫目的灯光中，中国移动通信集团公司举行了“动感地带”（M-ZONE）形象代言人新闻发

2、布会暨媒体推广会，标志着造势已久的“动感地带”（M-ZONE）全面正式“舞”入移动通信市场,活动举例： 一、代言人新闻发布会,活动举例： 一、代言人新闻发布会,活动举例： 二、街舞挑战赛,2003年9月，中国移动通信集团公司主办、共青团中央、中华全国学联支持的“2003动感地带M-ZONE中国大学生街舞挑战赛”在全国拉开帷幕。 年轻人崇尚自我，渴望以自己的方式诠释新生活，他们追求前卫，崇尚个性、乐于接受新生事物，这些共同特点将“动感地带”（M-ZONE）和“街舞”很好的结合起来。,活动举例： 二、街舞挑战赛,活动举例： 二、街舞挑战赛,活动举例： 三、寻找M-ZONE,传播主题“扩张我的地盘”

3、 传播口号“没错！我就是M-ZONE人” 中国移动“动感地带”在全国铺开一次主题为“寻找M-ZONE”的促销行为，北京移动宣布要在北京地区寻找第90万名M-ZONE人和五种最具动感特性的M-ZONE人。,营销策略 协同营销,协同营销： 指企业之间战略性的营销合作关系，企业与企业或企业与其他机构通过合作的方式，共同研究市场、开拓市场、进入市场、占有市场，共同开发产品、修建渠道、传播信息、促进销售，为实现各自的营销目标，通过各种协议、契约而结成的介于独立的企业和市场交易关系之间的一种松散型组织形态。,营销策略 协同营销,2003年年末， “动感地带”（M-ZONE）与麦当劳结成合作联盟，这对“通信+食品”的组合向他们的消费群发出这样的声音：“英雄会英雄，玩的就不同，动感地

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