企业发展战略与管理.ppt

1、企业发展战略与管理,北京市华远集团 总裁：任志强 2005年1月7日,最重要的企业发展战略,活着 比别人活的更好,企业的生命期,财富500强的平均寿命预期4050年 70年的500强企业，83年消失了1/3 平均寿命预期12.5年 只关注产品和服务的经济活动 一群人组成的集体,存活的特征,对周围生存环境的敏感 凝聚力使员工对成为公司的一员骄傲 容忍 财务的保守,企业运作的目的,投资收益 有形资产 无形资产 预知未来,中国房地产企业的寿命,1995年房地产企业数,33482,2003年各类型房地产企业数,总计：37123家 国企 占124454家 外资 占114084家 民企与股份制 占7128

2、585家,不同产业的集中度,前300家,前8家,前10家,前3家,前10家,2003年房地产开发业人员,总数：120.54万人 平均：32人/个,进 化,财富的来源：土地、资本、劳动力 土地时代：土地就是财富 资本时代：资本就是财富 知识时代：资本与土地不再稀缺 劳动力是有价值的,预知改革的需求,为什么企业不能预知？ 管理层愚蠢 危机来临才发现 只看自己经历过的 看不到不愿看到的 只看与预想相关的,预测和计划,永不满足的需求 占星术的告诫 管理者的观点 计划是什么 通过预测降低不确定性 预测可能并预先做好准备,差 别,人与东西之间的差别 人：有目标 有自我意识 能接受外界事物 有生命,给企业以

3、生命,经营型或“泥潭”型公司 一个切实可行的选择 很难是一个善于学习的组织 有生命的公司或“河流”型公司 虽有涨落，但永久存在 追求自我而保持个性 投资回报依然重要,融资中的保守主义,钱重要，但不能高负债、低资产 手中永远保留可支配的现金 管理者不应是赌徒 从发展的角度而非经济的角度解释生命 公司死亡的代价,发展商的角色,开发商是企业家，风险管理者和团队建设者 开发商的目标包括： 创造财富 确保公司的偿付能力 创造对社区有长期正面影响的资产 四个关键群体可评判开发商的品质 顾客 开发团队 资本市场 公众 面对不同的评判群体，开发商的角色是不同的,开发商的角色对客户而言,包括： 承租人 购买人

4、客户的主要目标是在需要的时候能以合适的价格得到适当服务的居住空间 对客户而言，开发商的角色包括： 分析师 创造者 推销者 提供者,开发商的角色对开发团队而言,包括： 内部专业人员 外部专业人员 开发团队的主要目标是丰厚的薪水、有益的工作经验，不断巩固的声誉和参与到优秀团队中 对开发团队而言，开发商的角色包括： 雇主 客户 管理者,开发商的角色对资本市场而言,包括： 债权融资市场 股权融资市场 由此产生的多种组合市场 资本市场的主要目标是以最小的风险获得最大的回报 对资本市场而言，开发商的角色包括： 推销者 谈判者 借方 投资伙伴,开发商的角色对公众而言,包括： 规范制定和执行者 政治家 邻居

5、公众的主要目标是可靠的开发 对公众而言，开发商的角色包括： 规划者 推销者 谈判者 提供者,学习与超赶,学习万科好榜样 两个100亿元 地产老大,地产企业的商业模式,治理结构 私人企业 合伙制 公司制（公众）,地产企业的商业模式,资本结构 股权融资：公开、私募 债权融资：公开、私募,地产企业的商业模式,百货店（太平洋） 超市（沃尔玛） 精品店（LV）,房地产企业的商业模式,横向产业链 纵向产业链,房地产企业的商业模式,金融地产 加长产业链 不动产：土地+房屋+现金流+增值收益,战略策划,动词：意味着你要做某些事 名词：意味着如何做某些事 基础：明确企业的定位,定 位,我没说你偷我钱,小企业各个发展阶段的特点,第一阶段 第二阶段 第三阶段D 第三阶段G 第四阶段 第五阶段 存在 存活 成功脱钩 成功增长 起飞 资源成熟 管理 直接监控 间接监控 功能化 功能化 功能化 业务部门 风格 与后勤部门 组织 系统的正 不存在最小 最小 基本 发展 成熟 广泛 式化进度 主要战略 存在 存活 维持盈 获得增长 增长 获得投资回报 利的现状 所需的资源 业务和所有者 资料来源：哈佛商业评论，“增长的关注点：小企业增长的5各阶段，”作者：尼尔C.丘吉尔，弗吉尼亚L.刘易斯，1983年5月/6月。,不同发展阶段的不同战略,魔高一尺，道高一丈 5-95 精品与规模 提高单位值