母婴用品终端销售市场的整体营销方案

1、二、宫内孕婴儿子用品终端销售市场总体营销学方案(1)扩大规模提高商品质量，提供一站式服务购买宫内孕婴儿子用品的顾客群大部分是孕妇和哺乳动物哺乳期妇女具有较强的特殊性，通常这类客户具有以下特点1由于身体和哺乳等理由，这样的客人不适合长距离和长时间购物。2妊娠期和哺乳期是非常特殊的时期，因此这个时期需要的用品种类多且存在强烈刚性的需要。3随着这种顾客群的素质和人们对培养期间的重视度的提高客户对商品质量的要求越来越高我希望选择质量是有保障的品牌认知度高的商品。对于这样的客户特征宫内孕婴儿子用品店要做大进、扩大营业面积，丰富商品种类，注重商品质量，竭尽全力满足客户需求，提供一站式服务。(2)采用多渠道

2、多网络宣传销售，扩大参与者群体的科技发展，引起了宣传销售方式的重大变化皮革、商品宣传销售的途径从单一走向多元化从普通的店面销售到电话直销，电视直销和网际网络销售。 宫内孕婴儿子商品一般具有价格不高、重量轻、体积小等特点，特别适合网际网络销售。 随着网际网络的普及，网际网络的人数增加，网际网络销售的效果必然显着。(3)树立布兰德意识，开展连锁加盟销售是宫内孕婴儿子用品终端销售领域，厂家布兰德意识比较以稀薄而闻名的布兰德很少，具有一定知名度的制造商很少，但在现代经济中布兰德是战略资产和核心竞争力的重要源泉。 对于任何企业来说树立布兰德意识，建立较强的布兰德是维护战略领导风格的关键。因此，经营者必须

3、一盏茶地认识到布兰德对企业生存和发展的战略意义。 通过各种渠道的广告推广和现场活动建立布兰德。 建设布兰德必然需要大量人力物力，连锁加盟方式可以降低企业的经营成本。(四)提高销售人员的素质和服务等级，连续采用交叉销售策略，随着社会进步和竞争的激化，人们将下一代培养延长到育龄期和哺乳期，在这个阶段使用的商品的布兰德和质量受到特别重视，达到更严格的水平，对销售人员的素质和服务等级提出了高要求。经营者除了提高销售员基本收货人的期待和销售技术外，还应该和商品的生产企业共同对销售员进行专业知识的训练。 客户看销售人员的专业素质，当然信赖感增强，商品的交叉销售也变得自然。三、结论宫内孕婴儿子用品产业是21

4、世纪的朝阳产业，也是拉动各国GDP增长的主动力之一。 按照市场发展规律，宫内孕婴儿子用品行业也将在中国市场迅速崛起。 在我国的宫内孕婴儿子用品市场领域，布兰德化、专业化和实力化的企业忙不迭发展和增长。 面对激烈的市场竞争，要不断加强布兰德，大、宫内孕婴儿子用品零售企业能在市场竞争中立于不败之地。 本文对宫内孕婴儿子终端销售市场进行了研究更深入地调查，分析目前在这个领域发生的问题，结合这个市场的特点制定了比较完整的营销学方案采用先进的营销学理念，跨营销策略和市场营销渠道运用，跨越社会、消费者和经营者都获胜。附表：宫内孕婴儿子生活馆商品分类计程仪食品类：婴儿配方奶粉、婴儿补充品系列、婴儿饼干、孕妇配方奶粉、孕妇用食品服装类：婴儿服装、孕妇服装(孕妇专用内衣、哺乳胸、哺乳服、防辐射服)安装)鞋类：宝宝鞋、孕妇鞋洗化类：宝宝的护肤品用品、孕妇化妆品(日常护理、化妆)系列及专业身体护理产品)保健类：乳婴儿子营养成分、孕期保健品、产妇营养成分婴儿生活用品：洗浴用品、饲养用品、纸尿片、清洁用品、安全用品婴儿起居外出