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文档简介

1、09春夏单店订货指南 以下数据均为参考举例说明无实际意义,如何计算单店货品数量及比例？ 实例计算订货 自营店（营业面积100平方米） 同期参考基数：同期零售额：100万 鞋：50.6万占总销售比50% 服装：40万占总销售比40% 营业面积100平方米,A 服装类计算 服装：40万占总销售比40% 陈列考虑=100平方米*1.0=100SKU 第一步：计算服装类产品组合平均单价（订货基数）选定价,第二步:计算服装类产品订货总件数 产品季预估营业额37.7万(年增长30%) 当季新货预估销售比85% 平均销售折扣率80% 往季销货率(1-15%) 成本率49% 组合平均单价:（79.69+40.

2、18+34.77）*0.49=75.77 产品季预估营业额*当季新货销售比/平均销售折扣/销货率*成本率=订货总金额 37.7万元*85%/80%/(1-15%)*49%=23万元 采购金额/组合平均单价=进货件数 230000/75.77元=3036件 注:在实际订货中应考虑订货执行率以及年度目标增长。,第三步：计算服装类产品各系列件数及各品类订货SKU数量 每月具体订货明细（件）,上市比例：参考商品规划部09年服装产品上市规划表中的上市比例,B 鞋类计算（北方区） 鞋：50.6万占总销售比50% 陈列考虑=100平方米*1.0 SKU,第一步：计算鞋类产品组合平均单价（订货基数）,第二步：

3、计算鞋类产品订货总件数 产品季预估营业额50.6万（年增长30%） 当季新货预估销售比85% 平均销售折扣率80% 往季销货率（1-15%） 成本率49% 组合平均单价：232*0.49=113.6 产品季预估营业额*当季新货销售比/平均销售折扣/销货率=订货总金额 50.6万元*85%/80%/(1-15%)*49%=30.9万元 采购金额/组合平均单价=进货件数 309000/113.6=2720双 注：在实际订货中应考虑订货执行率以及年度目标增长。,第三步：计算鞋类产品各系列件数及各品类订货SKU数量,上市比例：参考商品规划部09年鞋类产品上市规划表中的上市比例,每月具体订货明细（件）,月度单店订货计划的升级，能够从以往的季度订货计划中更加详细，明确的分解每个月的进货需求和销售需求，从而更好的使店铺适应市场的变化，能提高新品周转率降低店铺存销比，同时缓解

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