第二讲 竞争战略和企业商业模式创新.ppt

1、第二讲 竞争战略和企业商业模式创新,一块难啃的硬骨头,一、竞争战略,一、竞争战略（迈克尔波特，1997：33）：采取进攻或防守性行动，在产业中建立起进退有据的地位，成功地对付五种竞争力，从而为公司赢得超常的投资收益。 二、竞争战略的选择由两个中心问题构成：其一是产业长期赢利能力及其影响因素所决定的产业吸引力；其二是决定产业内相对竞争地位的因素。,一、竞争战略,一、竞争战略,五力模型的不足： 未来是可以预测的？ 没有重视互补品的作用？（第六种力量：VCD“波特谈战略”）,一、竞争战略,一、竞争战略,波特意义的三种竞争战略 成本领先战略 差异化战略 聚焦战略,基于差异化的 聚焦战略,一、竞争战略,

2、一、竞争战略,春秋航空 正确的市场定位：依托强大的旅行社支撑，自建售票系统，专注低成本航空和创新（空中商店等），实现产业链延伸和整体盈利，形成了旅游与航空的合力。,二、价值链,企业价值链,二、价值链,竞争对手价值链,客户价值链,供应商价值链,本企业价值链,二、价值链,二、价值链,1、运用企业价值链，分析以下企业的价值创造活动（任选1个）：美特斯邦威；阿里巴巴；义乌商城集团；分众传媒。 2、以杭州天畅网游和绿盛食品的“R&V”模式为例，分析网络经济背景下的企业竞争战略如何创新。,SW企业资源和能力,OTPEST+2C 分析方法,公司战略,五力模型（产业竞争的 外部考察）,价值链（产业竞争的内部

3、考察）,竞争战略,三、竞争战略及其与价值链的联系,1、竞争战略通过价值链得以体现 。 2、价值链通过竞争战略得以构造。,关键点：企业价值链中的核心环节。核心环节的内涵将在较大程度上对接竞争战略。 制造：成本领先战略 研发：差异化战略,三、竞争战略及其与价值链的联系,迈克尔波特的竞争战略理论精髓：“531”,5种竞争力量,3种竞争战略,1条价值链,理论层面,操作层面,三、竞争战略及其与价值链的联系,1、蓝海战略(blue ocean)是相对红海(red ocean)战略而言的一种战略，它的基础是企业价值创新。 2、蓝海战略以重建主义观为指导，而不是以结构主义观或环境决定论为指导。,三、竞争战略及

4、其与价值链的联系,三、竞争战略及其与价值链的联系,三、竞争战略及其与价值链的联系,三、竞争战略及其与价值链的联系,商业模式,独特竞争力,战略,竞争优势,商业模式,商业模式,竞争优势,商业模式,竞争优势,商业模式,竞争优势,商业模式,竞争优势,商业模式,战略,竞争优势,商业模式,战略,竞争优势,商业模式,独特竞争力,战略,竞争优势,商业模式,战略,竞争优势,商业模式,独特竞争力,商业模式,独特竞争力,商业模式,独特竞争力,商业模式,独特竞争力,商业模式,竞争优势,独特竞争力,商业模式,竞争优势,独特竞争力,商业模式,战略,竞争优势,独特竞争力,商业模式,竞争战略,竞争优势,价值链,商业模式,三、

5、企业商业模式内涵,企业创造价值的核心逻辑,三、企业商业模式内涵,它告诉企业做什么，然后要说明怎么做。它告诉该企业为什么会盈利、从什么地方盈利以及如何盈利。它要说明公司的价值主张是什么，包括公司的产品与业务定位、收入来源、发展前景与依据等等。企业商业模式中都包含以下内容： 企业与其产品业务的明确定位； 企业的收入来源； 企业发展前景与依据； 企业愿景与价值观。,客户第一？ 员工第一？ 股东第一？,三、企业商业模式内涵,有哪些商业模式类型？并举例,三、企业商业模式内涵,中国博客网； 全景； 奇虎网； 天涯社区； ,招商银行一卡通； 海尔家电俱乐部； ,三、企业商业模式内涵（尽可能图示）,（一）基于

6、价值活动的商业模式创新 1、价值链新定位：外包； 2、价值链重组：Dell模式； 3、构造新的价值链：沃尔玛。,三、企业商业模式内涵,（二）基于资源能力的商业模式创新 1、围绕新资源构建商业模式：华为的inTouchLab合作伙伴计划； 2、创造性地整合现有资源：天畅网游和绿盛食品的“R&V”模式。,三、企业商业模式内涵,（三）基于价值网络的商业模式创新 1、打造交易平台：电子商务业； 2、成为交易的中介者：贸易代理。,三、企业商业模式内涵,（四）基于收入模式的商业模式创新 1、利用互补品：“剃刀刀片模式”；“产品+服务模式”； 2、从免费到收费：俘虏战略； 3、多收入流。,三、企业商业模式内

7、涵,价值主张（VC:Value Claim）：来源于客户的差异化需求； 价值评定（VE:Value Evaluation）：客户流程（满足利益相关者要求的优先排序）； 价值支撑（VS1:Value Support）：IT技术和网络的结合； 价值维护（VS2:Value Sustenance）：对三维体系下的价值创造机制中的各变量进行实时监控测评，发现消长变化， 及时创新。,三、企业商业模式内涵,四、企业商业模式创新类型,1创意价值化型企业商业模式创新,四、企业商业模式创新类型,2价值升级型企业商业模式创新,四、企业商业模式创新类型,3价值共享型企业商业模式创新,五、企业商业模式创新步骤,第一步

8、：绩效测度（Performance measurement）从方法论角度看，经济增加值（EVA）到平衡计分卡（BSC）没有任何缺陷。无论使用任何一种技术，我们的焦点都在于价值创造：一方面为顾客创造价值，另一方面为股东创造价值，并且在两者之间建立清楚的联系。 第二步：当前的商业模式（Current business model）：总结当前的“公式” 或者业务设计的机制 第三步：竞争者分析（Competitor Analysis） 第四步：挑战行业假设（Challenging Industry Assumptions）：任务是理解这些行业的“主流逻辑（dominant logic）”与现行的游戏规

9、则（rules of the game）。,五、企业商业模式创新步骤,第五步：理解未来（宏观视点）（Understanding the Future ( Macro View)： 第六步：理解未来（行业的角度）（Understanding the Future (Industry perspective)：站在微观的水平上，战略家通过开发与每一情景相应的、广泛的“顾客原型（customer archetypes）”来设想“未来的顾客（customer of the future）”。 第七步：开发出战略雄心（Developing a Strategic ambition）：任务在基于以上各步骤的分析，识别出主要的机会，通过潜在价值创造而将其排序，然后将最大的机会整合进一个以顾客为中心的雄心陈述中。 第八步：新业务设计（New business design）,联发科案例讨论题,1、根据本案例中Johnson，