华基某楼盘圣诞之夜活动策划方案.ppt

1、华基.江山局外圣诞之夜活动方案,焰火广告,一、活动概括 二、活动内容 三、费用预算 四、实施分工,目 录,活动概括,活动元素,活动主题：华基.江山局外圣诞之夜 实施时间：2010年12月25日 活动地点：华基.江山局外楼盘内 公关形式：圣诞主题气氛布置、圣诞之夜 参与人数：领导、嘉宾、业主、客户约500人,借助活动，向博罗乃至惠州人民展示华基.江山局外的全新形象，树立江山局外新的高端定位，为日后的销售奠定基础。 圣诞元素包装提升项目档次，通过圣诞包装，营造节日氛围，烘托现场气氛，弱化商业气息，使到访客户身心愉悦轻松 从而增强购买意愿。 借助圣诞契机，笼络高端客户，借助圣诞节为项目销售淡，季营造

2、阶段性销售节点，组织促销及主题活动，以达到维系老客户与收拢意向客户的目的,活动目的,“炫”光明照耀，光彩夺目 现在主要表现时尚、激情、动力的含义。活动将以炫为主题，通过音乐、舞蹈、互动环节，现场布置等让嘉宾获得惊喜和快乐，让嘉宾体现炫的魅力 通过一系列“炫”的活动，从欣赏、互动、体验等带动现场气氛，使圣诞节变得更加精彩，让活动成为嘉宾渡过的最精彩、最有印象的圣诞节； 高雅别致的主题活动大大增加江山局外的美誉度，增强客户得到品牌信心和音响。,包装创意,活动采用绚丽冷焰火进行亮灯仪式 以四面灯饰环绕主会场 邀请激光舞现场表演 同时准备多个贴合主题的表演，为嘉宾提供视觉与听觉的圣诞大餐 提供丰盛的圣

3、诞冷餐，供应各位嘉宾品尝，让来宾记住这个难忘的圣诞节 精心准备圣诞礼品赠送给来宾，表达了一种节日的祝福,活动内容划分,活动签到及圣诞老人派送礼品 现场设置大型LED背景 巨型圣诞树亮灯仪式 邀请外籍爵士乐队、小提琴独奏表演 圣诞主题舞蹈 品尝美味冷餐 特色舞台游戏 儿童乐园,派对主要环节,活动内容,在项目外的路边放金色空飘气球8个，吸引周围人群目光，宣示活动信息。在项目的路口搭建金色拱门，以恢宏的气势，向外展示活动的主题。,路口布置,入场时， 10名靓丽的礼仪小姐，穿着圣诞晚装，侍候于大门口，排成2列整齐而隆重的迎宾仪式，引领宾客到签到板处签到。 由专人装扮圣诞老人，给到场的小朋友派发圣诞糖果

4、或圣诞小礼包，向客户致以圣诞的问候，活跃现场气氛。,迎接嘉宾,对每位来宾派发夜光星星，邀请来宾签名的夜光星星上，然后由工作人员把星星贴到大型背景板后，黑夜中仿佛星星布满整个夜空，贴合圣诞气氛。,签到,路口导视牌 在各个路口设置圣诞主题造型导视牌，让圣诞气息丰满整个项目。,路口布置,看房通道是进入主会场的必经之路，我们以“梦幻长廊”为表现主题，以灯串、各类饰品组合而成，当嘉宾走过这一段美轮美奂的长廊时，必定被江山局外的高端魅力所折服。（由于实际场地太宽，将按图样的效果在道路两边做灯幕）,看房通道,主会场平面示意图,灯光组,餐饮区,圣诞树,儿童游戏区,舞台,领导席,水池,舞台设计,在背景中间设置L

5、ED先生屏，与辅助背景板形成三面包围的炫音区域，配合圣诞歌曲播放世界各地经典圣诞视频，完美诠释今晚圣诞之夜patty的主题。,巨型圣诞树将成为今晚活动最耀眼的主角，在色彩缤纷的灯饰和冷焰火的衬托下，到场的嘉宾将再一次见证”火树银花“的传奇。 圣诞树下用雪屋、雪人、驯鹿、雪橇和圣诞老人组合布置圣诞的经典场景，让客户有身临其境的感觉，留下深刻印象。,用激光箭射向巨型圣诞树，圣诞树亮起五彩光芒，同时烟花四起，火树银花,霎时时闪耀全场、震撼全城；最后，圣诞树上闪现出用灯光组成的”华基.江山局外”，使现场的嘉宾对项目有了全新的概念植入，体现活动的主旨。,亮灯仪式,邀请外籍爵士乐队表演，来一场真正的圣诞s

6、how，点燃现场观众的热情。,乐队表演,外籍乐队简介： 国籍：欧美国家（分别来自美国，英国，澳大利亚） 乐团成员: 主唱、吉他手、贝司手、鼓手 简介：“人头马”3周年庆特邀嘉宾 深圳国际啤酒节现场乐队 智利卡莎娜凯耶葡萄酒晚宴 2007宝马汽车新车上市会 08年5月24日观澜高尔夫私家别墅联谊 2008.8.28美特斯帮威服装加盟商酒会 2008.10.28深圳嘉汶服饰酒会 招商依山郡联谊会 世界/全国各地酒吧多场个性PARTY 专业演出团队，技术专业。 已承办过国内外大中型的节日晚会庆典、演唱会、 颁奖典礼等活动多次。精彩演出和敬业精神深得大家的钟爱 他们擅长于营造现场气氛，激情极具感染力。

7、 音乐风格：他们以爵士为主，又融合了民谣和其它的音乐形式，而且他们在摇滚的表达方式上有许多独特的创新，正是由于这种多样性和创新，才使他们被听众普遍喜爱。,小组合唱圣诞乐曲（电子琴现场伴奏） 温馨的圣诞歌曲合唱，能够衬托出欢乐祥和的圣诞气氛，成为当晚的温情时刻。,圣诗朗诵,邀请艺术团专门为活动编排贴合活动的圣诞舞蹈，十几名青春靓丽的女郎表演华丽整齐的鹿角舞，滑稽热情的圣诞老人舞等位现场增添圣诞气氛，为嘉宾留下深刻的印象。,圣诞特色舞蹈,激光舞是融合激光编程、舞蹈创意、音乐制作三位一体的全新舞蹈形式，伴随着动感的音乐节奏，舞者就像光影界的魔术师，激光仿佛被赋予了生命的灵性，时而光影随动，时而人舞交

8、融，是现场难得的一个视听盛宴。,激光舞,魔术表演：通过趣味性强的魔术表演，增加会场魔幻气息，活跃现场气氛，增加现场来宾的舞台互动。,魔幻圣诞,美味的餐饮，并不只是为满足客户的饕餮食欲，更是为了表现开发商对客户的用心和体贴服务。为凸显活动主题，将在餐桌摆放烛光，极大增加现场的圣诞气氛。,美味冷餐,儿童是圣诞节里的小天使，在这个欢乐的晚上，我们没理由忽略他们，除了滑稽可爱的圣诞老人与孩子互动外，我们还将专门设置儿童游玩区，让他们收获更多的快乐。,儿童乐园,费用预算（见附表）,分工执行安排,合同的确认及签署 项目相关资料及平面宣传资料的提供 到场人员的邀请及确认 配合现场活动中乙方工作的协调 提供相

9、应的电源、施工证 提供活动当天的所需车位 提供休息室 提供活动布置所需的其它协调服务,整体活动详细策划/执行/考察场地 联系并确认合作阵容并确定内容 确认并提供活动所需一切实物内容 礼仪小姐、工作人员的选拔、培训 场景的设计及搭建、设备的安装与调试 布展/撤场/其它 关于本次活动与甲方工作人员的协调,甲方工作内容：,乙方工作内容：,感谢观赏 焰火广告 版权所有,迷情圣诞卡玫尔活动策划,目录,第一章：卡玫尔历史 第二章：活动背景及目的 第三章：消费者洞察 第四章：活动介绍 第五章：活动流程和人员架构 第六章：现场效果图 第七章：物料清单 第八章：CPS,第一章：卡玫尔历史,品牌历史,品牌历史,第

10、二章：活动背景及目的,活动背景,卡玫尔作为宝洁公司新上市沐浴露产品，以来自法国的魅惑香氛作为独特卖点，对目标消费者具体强有力的吸引力； 经过前期的上市宣传，消费者对卡玫尔产品已经有了一定的了解，强化卡玫尔产品在消费者心目中的形象，对提升卡玫尔品牌影响力并促进卡玫尔销量具有显著的效应；,活动背景,12月份恰值圣诞、元旦等喜庆佳节日的综合时段，同时也是消费者消费购物的高峰期之一和门店人流量高峰期之一，在这一时段举办户外宣传活动，对扩大目标受众的宣传面和提升活动期间的卡玫尔产品销量都具有事半功倍的效果； 12月份同样是各大商家竞争最为激励的月份之一，为提高终端产品销售额，在消费者心目中维护良好的品牌

11、形象 ，防止消费者相竞争品牌用户的转变，在此段时间举办户外宣传活动对卡玫尔产品来说也显得非常重要。,活动目的,1，进一步强化卡玫尔产品在消费者心目中的品牌形象； 2，向更广大消费者宣传卡玫尔产品，使更广大消费者接触并深入了解卡玫尔产品； 3，使消费者成为卡玫尔产品的用户群并转化为购买力。,确实有效提高卡玫尔产品销量,第三章：消费者洞察,消费者洞察,经研究，卡玫尔产品的消费群通常呈现以下特点： 目标人群集中为20-40岁的女性，同时这些女性还具有一些独特的特质； 不仅注重外在美，同时也注重内在美； 更为实际，不贪图虚荣； 具有天生的迷人气质； 乐观、自信、优雅； 注重自我内心的享受而不受制于他人

12、；,大润发消费者洞察,经研究，大润发的消费群通常呈现以下特点： 1，大润发的忠实客户群分布于消费者的每个年龄层，其中更以中老年客户群为主； 2，消费者为价格敏感型客户； 3，消费者对商场促销更为感兴趣并容易被商场促销所驱动购买； 4，前往大润发购物的消费者集中以家庭购物为主。,消费者分析,根据卡玫尔目标消费群的特性，本次活动在以下环节的把握成为活动的关键： 1，本次活动必须非常感性的将产品卖点呈现给消费者，并在整个活动环节中突出卡玫尔独特的产品特性来自法国的魅惑香氛； 2，活动期前门店配合了强有力的店内买赠，让消费者在购买卡玫尔产品时能够享受到切实的折扣优惠或拿到实用的赠品； 3，成功宣传卡玫

13、尔相对较低的价格以及消费者在购买卡玫尔产品时所获得的实惠成为本次活动在消费者中产生持续性影响并推动卡玫尔产品销量的关键； 4，结合本次活动特殊的举办时间，整个活动期间还须洋溢着非常欢快的气氛。,第四章：活动介绍,活动概况,活动主题：浪漫圣诞点缀只需卡玫尔 活动口号：一瓶卡玫尔让你和Ta浪漫整个圣诞 活动形式：前期宣传+圣诞树陈列+闻香体验+舞台表演+试用装派发 +消费者互动+现场买赠 活动时间：12月底 活动地点：卖场中庭（建议在卖场中庭，既可以使活动效果得到整体呈现，也可以在一定程度上控制成本）,前期宣传,活动介绍：为使本次活动的目标受众都能够参与到活动的宣传活动中，从而扩大本次活动的影响力

14、，在活动前一周，我司就将本次活动宣传的道具易拉宝放进店内进行宣传。 现场安排： 1，宣传易拉宝每店3个，分别放置于超市入口处和电梯口； 2，每个宣传易拉宝上明确注明所在门店活动的开展时间。,圣诞树陈列,活动介绍：圣诞节前后门店已经均充满了喜庆的气氛，为了配合门店的整体气氛，同时在众多商家有关圣诞节的活动中脱颖而出及时吸引消费者眼球，现场将陈列一个大型的圣诞树。 现场安排： 1，现场将陈列一个约1.8米高*0.5米宽的大型圣诞树； 2，圣诞树上布满了五颜六色的灯饰； 3，圣诞树中间部分，通过灯饰的整体布置，面向四个方向呈现Camay的Logo；,闻香体验,活动介绍：为了让现场经过的消费者都能感受

15、到卡玫尔来自法国的魅惑香氛，吸引消费者在对卡玫尔感性认识的基础上进一步加深对卡玫尔产品了解的欲望；,现场安排： 1，现场将在圣诞树上四个方向都安放一个香气喷雾器； 2，活动当天喷雾器都会被开至最大档，圣诞树周围乃至整个活动场地都洋溢着浓浓的卡玫尔香味。,舞蹈表演,活动介绍：为了烘托本次活动高雅的气氛，特别是激发目标消费者参与本次活动的热情，现场将进行优雅舞蹈表演； 现场安排： 1，现场将邀请5位舞蹈演员进行拉丁舞或芭蕾舞等优雅舞蹈的表演； 2，舞蹈演员均为女性，身着长衣红裙； 3，裙子由我司代购，音乐由舞蹈演员自备；,圣诞见证,活动介绍：为了激发年轻一族参与本次活动的热情，使本次活动在消费者中

16、产生持续性的影响，同时也为了让消费者在活动中领略不贵的浪漫假日这一宣传主题，现场将开展“圣诞见证”活动环节。 现场安排： 1，现场邀请年轻情侣1对上台； 2，主持人让男性参与人员选出自己最喜欢的一款卡玫尔香味； 3，主持人安排情侣走到圣诞树前，同时女性参与人员手拿一款男性所喜欢的卡玫尔产品； 4，现场用相机拍下这对情侣的合影； 5，现场即时冲印出两张情侣照片，其中一张情侣可自行拿走； 6，消费者购买卡玫尔产品即可参加台下持续进行的见证活动。,圣诞表白,活动介绍：已经参与了“圣诞见证”环节的年轻情侣，在拍照完以后还需要在现场进行表白并在照片上写下对另一半的真情告白，已经写好表白的照片将悬挂在圣诞

17、树上供消费者观赏以激发更多消费者的参与热情； 现场安排： 1，年轻情侣在拍照完切拿到相片后主持人要求参与情侣对另一半说出自己的爱情宣言； 2，主持人让参与情侣将彼此的爱情宣言用简短的话进行概括并写在照片上； 3，工作人员将已经写好爱情宣言的照片悬挂在圣诞树上； 4，购买卡玫尔产品即可参加台下持续进行的表白活动。,圣诞老人送新礼,活动介绍：试用装派发使广大参与到活动当中的消费者都能够对卡玫尔产品的性能有切身的体会，并在试用中产生对产品的依赖，实现向卡玫尔用户的转变； 现场安排： 派发对象：20-40岁的女性； 派发人员：1名女性促销员 派发促销员穿成圣诞老人的形象； 派发人员会在舞台周围进行试用

18、装的派发，派发的同时促销员积极邀请消费者参与到正在开展的互动活动中；,派发流程,现场互动1：有奖知识问答,活动介绍：现场互动的主要目的在于调动现场气氛，驱使消费者对宣传彩页进行认真阅读，进一步加深消费者对卡玫尔产品知识的了解； 现场安排： 主持人将宣读若干的问题进行现场提问，80%以上的问题均可以通过宣传彩页找到答案，另外20%的问题主要以娱乐性为主，激发广大消费者的参与兴趣； 在问题设计上注重体现卡玫尔的香味以及偏低的价格这两大特点向消费者的传达； 消费者现场答对问题均可以获得由宝洁公司提供的精美礼品一份； 部分现场消费者均无法回答的问题，主持人将在三分钟的咨询后自动揭晓答案； 同时，主持人

19、还将现场邀请部分消费者进行上台表演，主动参与表演者同样可以获得由宝洁公司提供的精美礼品一份。,现场互动2：“品味”卡玫尔,活动介绍：激发现场消费者的活动参与积极性，使消费者对卡玫尔产品有了更切身的体会，促使消费者对卡玫尔产品产生购买欲望； 现场安排： 1，主持人邀请约5名消费者上场，并明确表示上台的消费者均可获得价值不等的精美礼品； 2，现场司仪会让每一位参与台上活动的消费者一一闻过卡玫尔的六种香味并告诉消费者每种香味所对应的香味类型，主持人强调消费者需努力记住每一种香味所对应的香味类型及价格； 3，现场司仪让消费者再次闻每一种香味，消费者须回答出每种香味所对应的香味类型及价格； 4，主持人根据消费者回答的情况给与礼品奖励，消费者答对的次数越多所取得奖品的价值越高；,现场互动3：许愿圣诞树,活动介绍：为配合卡玫尔在圣诞节期间整体活动的开展，结合圣诞节民间流传的许愿传统，现场还将举办女孩许愿圣诞树活动。 现场安排： 1，现场将提供小贴纸500张； 2，主持现场邀请消费者将个人的圣诞愿望或对另亲人朋友的祝福写在贴纸上来表达自己的愿望和祝福； 3，消费者写好自己的愿望和祝福后即可自行贴在圣诞树上的任何位置； 4，所有写好自己愿望和祝福的消费者均可获得圣诞帽一个。,现场买赠,