2市场环境分析.ppt

1、营销基础和培训-分析市场环境，一，了解营销，一，学习目标，知识目标1。理解市场环境分析的必要性和基本方法。2.熟悉微观环境的主要内容和变化趋势。3.熟悉宏观环境的主要内容和变化趋势。4.确定环境变化对企业的影响和对策能力目标。1.提高对市场管理环境的认识和分析能力。2.可以通过市场环境进行分析。市场机会专业素质目标发现1。能自信地对待周围的事物。可以有胆识和丰富的想象力。1.营销环境概述、营销环境是影响和约束企业营销活动的所有外部力量和相关因素的集合，是影响企业生存和发展的各种外部条件。企业宏观环境因素，企业微观环境因素，公开，2营销机会：环境变化带来企业新市场机会的环境威胁：环境变化对企业构

2、成新威胁。第三，分析营销环境的方法SWOT法。s是企业的强项W是企业的劣势O是企业的外部机会T是企业面临的外部威胁(Threats)，如何分析营销环境SWOT法。企业面临的营销机会和环境威胁有四种。 1.理想企业：高会低威胁企业2。风险企业：高会员高级协会企业3。成熟企业：低威胁企业4。困难企业3360低会高层合作企业，4。微观市场环境的基本概念，企业内部环境的两个茄子因素企业文化企业组织结构提供者为企业及其竞争者提供生产产品或服务所需资源的企业或个人营销中介单位：帮助企业向最终购买者宣传和分配产品的机构或组织(1)。中间商，2。存储公司，3 .营销服务机构，4 .金融中介机构等。4.微观市场

3、环境1。经销商：企业寻找客户或直接与客户交易的商业企业代理经纪人：不拥有商品所有权，主要促进销售，获得佣金经纪人。经纪人对经营的商品拥有所有权，主要包括批发商。零售商和其他转售商2。浙江公司：帮助企业从生产地向销售目的地储存和运输货物的企业仓库公司：仓库公司将运送到下一站的货物承运人：货物的异地运输，4，微观市场环境的基本概念，3。营销服务机构：帮助企业选择最适合的市场。帮助企业向目标市场销售产品的单位。市场调查公司广告公司各种广告媒体营销咨询公司，他们帮助企业销售产品，开拓市场，进行宣传计划等活动。4 .金融中介机构：主要是指为企业提供融资和投资服务的银杏、信用公司、保险公司等。4.微观市场

4、环境的基本概念，客户消费者生产者中间人政府社会公共金融组织传播媒体政府部门大众团体当地大众，4，微观市场环境的基本概念，竞争对手牌子竞争对手满足相同要求的徐璐其他牌子之间的竞争产品形态竞争对手满足相同要求的类似产品徐璐满足不同形式的竞争并行竞争-满足相同要求的类似产品的竞争愿望竞争对手-徐璐满足不同要求的类似产品的现有竞争，公司必须了解竞争对手的主要内容。我们的竞争对手是谁的竞争对手的战略，什么竞争对手的目标是什么竞争对手的优势和劣势，什么竞争对手的反应模式是什么，情景模拟背景，从2008年开始代表京东商城、宏亚、VANCL的中国B2C行业的发展正在进行。网络购物者的上升和交易记录不断更新，使

5、企业主、消费者、网络从业者和政府能够看到。面对良好的电子商务发展环境，作为中国电子商务的中坚力量，阿里巴巴和淘宝也实施了一系列动作。2008年四月淘宝网购物中心在线，九月阿里妈妈与淘宝合并，十月阿里巴巴增加了50亿韩元，创造了淘宝网战略等。相应的是李宁、联合、优衣库、杰克琼斯等著名品牌入住淘宝网购物中心。作为某知名企业的营销部长，分析了当前的市场环境，通过SWOT分析，分析了进入淘宝网商家的必要性。方案模拟分析，淘宝的价值不仅仅是交易本身。依靠淘宝网电子商务平台，企业主能得到的不仅是销售，还能形成牌子，与消费者进行深入的沟通。对消费者来说，淘宝具有“消费信息传播”和“消费渠道”的双重价值。目前

6、，营销部长来到会长办公室报告情况，分析市场环境，请求会长做出决定。营销游戏盲人触摸号码，10人组时间：30分钟材料：眼罩，贴纸地点：开放空间应用节目，但只有本人知道牙齿号码。没有人知道。从小到大排列的所有过程谁也说不准。主要是有人说话或摘下眼罩，是犯规结束牙齿游戏录制的全过程，给学生看，营销游戏盲人摸号码，讨论你用什么方法在你的位置和号码的沟通上发生了什么问题。你是怎么解决的？(威廉莎士比亚，哈姆雷特，本人) (威廉莎士比亚，模板，你认为还有什么更好的方法呢？注意安全。不要撞到。小心眼罩别伤了眼睛。社会实践，集团单位，自由选择研究对象。可以是小零售商或快餐店。进行以下项目之一的研究(可选)在员工和消费者之间的互动消费者购物活动最繁忙的期间，消费者服务评价消费者的服务偏好对消费者的环境偏好经常