三讲 市场营销的战略作用.ppt

1、第三，营销的战略作用，战略的构成，范围，总体目标和具体目标资源的配置决定了竞争优势的协同作用，而有效企业的特征目的描述是广泛的，具体的，功能性的(基于客户需求)，实体性的(基于现有产品或技术)，战略层次，战略层次，公司战略，业务单元(SBU)战略，营销战略，增长，稳定，紧缩和撤退。差异化低成本集中、产品定价、分销和促销、波特通用竞争战略、竞争优势、竞争范围、狭义、广义、波特通用战略定义、成本领先成本领先是一种旨在为对价格敏感的消费者以低单位成本生产标准化产品的战略。差异化是一种在特殊行业生产服务和产品的策略，以满足对价格不敏感的顾客。一种旨在生产被认为是全行业独一无二的产品和服务的战略，针对对

2、价格相对不敏感的消费者，波特通用战略(续)，专注于生产针对少数客户群体的产品和服务，一种旨在生产满足少数客户群体需求的产品和服务的战略，以及采用成本领先战略的动机。形成进入壁垒，增强议价能力，减少替代方案的威胁，保持领先的竞争地位，并实施成本领先战略。首先，考虑实施战略所需的资源和技能；二是组织实施的必要条件。成本领先战略的弱点，竞争对手开发低成本生产方法，竞争对手采用模仿方法，顾客需求的变化，差异化战略的定义，差异化战略是指企业提供不同产品和服务，满足顾客特殊需求并形成竞争优势的战略。但是，应该注意的是，差异化战略并不意味着企业可以忽略成本，而只是强调此时的战略目标不是成本问题。采取差异化战

3、略的动机，形成进入壁垒，降低顾客敏感度，增强议价能力，防止来自替代品的威胁，差异化战略的弱点，企业形成产品差异化的高成本，使得大部分购买者难以承担产品价格和为企业盈利。竞争对手可以推出类似的产品，减少企业产品差异化的特点。竞争对手推出更加差异化的产品，这使得企业的原始购买者转向竞争对手的市场。买家不再需要区分企业长期依赖的产品的因素。focus strategy的定义，focus strategy是指将业务战略的重点放在特定的目标市场上，为特定的地区或特定的买家群体提供特殊的产品和服务。采取重点集中战略的动机，采取重点集中战略的企业基本上都是特殊差异化企业或特殊成本领先企业。1.不同买家群体的

4、需求不同。2.在企业的目标市场上，没有其他竞争者试图采取专注于企业的战略。3.就市场容量、增长速度、盈利能力和竞争强度而言，企业的目标市场相对具有吸引力。4.该公司资源有限，无法追求更大的目标市场。1.不同买家群体的需求不同。2.在企业的目标市场上，没有其他竞争者试图采取专注于企业的战略。3.就市场容量、增长速度、盈利能力和竞争强度而言，企业的目标市场相对具有吸引力。4.该公司资源有限，无法追求更大的目标市场。，产品/市场矩阵，现有产品，新产品，现有市场，新市场，投资组合模型(资源分配)，投资组合工具卡介苗矩阵行业吸引力业务地位矩阵机会/威胁矩阵，市场增长率相对市场份额矩阵，星星，问题，现金牛，狗，6，5，6相对市场份额是指战略业务单位的市场份额与市场中最大竞争对手的市场份额之比。波士顿咨询公司业务量分析模型中各种业务之间的资本流动，星星，问题，现金牛，狗，高，低，高，低，理想的业务发展方向，资本流动方向，增长率(现金使用)，行业吸引力业务状态矩阵，