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文档简介
1、中间商,一、定义: 中间商是指那些将购入的产品再销售或租赁以获取利润的厂商 ,包括批发商、零售商、代理商和经纪人。 二、中间商的功能: (一)提高销售活动的效率。 如今是跨国公司和全球经济迅速发展的时代,如果没有中间商,商品由生产制造厂家直接销售给消费者,工作将非常复杂,而且工作量特别大。对消费者来说,没有中间商也要使购买的时间大大增加。例如,中间商可以同时销售很多厂家的商品,消费者在一个中间商那里就能比较很多厂家的商品,比没有中间商而要跑到各个厂家观察商品要节约大量时间。,(二)储存和分销产品。 中间商从不同的生产厂家购买产品,再将产品分销到消费者手中,在这个过程中,中间商要储存、保护和运输
2、产品。 (三)监督检查产品。 中间商在订购商品时就考察了厂家在产品方面的设计、工艺、生产、服务等质量保证体系, 或者根据生产厂家的信誉、产品的名牌效应来选择产品;进货时,将按有关标准严格检查产品;销售产品时,一般会将产品划出等级。这一系列的工作起到了监督检查产品的作用。 (四)传递信息。 中间商在从生产厂家购买产品和向消费者销售产品中,将向厂家介绍消费者的需求、市场的信息、同类产品各厂家的情况;也会向消费者介绍各厂家的特点。无形中传递了信息,促进了竞争,有利于产品质量的提高。,经销商 独立的经营机构 拥有商品的所有权(买断制造商的产品/服务) 获得经营利润 多品种经营 经营活动过程不受或很少受供货商限制 与供货商责权对等 代理商 不一定是独立机构 不拥有商品的所有权(代理制造商的产品/服务) 赚取佣金(提成) 经营活动受供货商指导和限制 供货权力较大,从制造商到零售终端的渠道途径: 1、制造商经销商消费者 2、制造商总代理经销商消费者 3、制造商总代理
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