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文档简介

1、冠军雨刷营销策划节目-策划书一、计划时间：2016年八月17日二、规划者：三、规划对象：广东华艺达雨刷有限公司4.策划方式：我公司辉文下属系列产品于2016年引进，在福建省、浙江省、广东省等地区推广。5.目标：惠文牌子下产品进入市场的渠道销售、物流方式、回扣机制、利润获取、信息反馈、客源支持控制、市场巡逻等。前言目前国内雨刷市场总体上存在牌子多样性、质量渗透不均的现象。除了几个外国品牌占据了高里市场外，国内的杂牌都在混乱之中。传播口碑的雨刷品牌没有形成。与我们工厂相比，从牙齿的角度扩大市场是个好时机。本计划以华一达雨刷介入国内市场的营销为目标，设计能在目标市场成功实现目标的营销组合，并希望将其

2、付诸实施，看到效果。正文(1)规划目的要对本营销策划要达到的目标、宗旨确立明确的观点，作为执行本计划的动力或强调其执行意义，协调全体统一思想和行动，共同努力，保证计划的高质量完成华一达雨刷介入国内市场，以东莞市和各镇为营销示范点，作为全国各地的营销参考计划，具有重大意义！为了将华一达雨刷产品进入汽车后市场，渠道建设以汽车用品批发市、汽车用品专卖店、汽车修理店、汽车美容店为主要方向(初期)。开发为零售商店，将华一达的牌子彩盒推向市场，成为当地暴光率最高的雨刷品牌，并结合广告宣传，使车主和零售商在心中平息华一达的形象，在发生销售费行为时牙齿其心中的第一选择方向(后期)。或以进入4s卖场为目标，与国

3、内外汽车工厂OEM的原件配对。(2)当前市场营销环境状况分析a、当前市场情况2016年初对汽车部件市场的调查显示，目前当地市场上的高级雨刷有很多品牌，如外国的gap、denso、nwb、sandory(无骨)等。牙齿型号都有骨头雨刷，XXX韩元/支左右单价。销售量不错，面向高质量产品的销售费不少，但款式单调。中级雨刷主要以顶部划痕和美丽为代表，其他则是拼写价格的杂牌，如黄旭熙、刀、尤尼蒂、鲍伊、宇真、中轴等。以雅阁和朴世模为主，这些价格都是XXXX区块，雅阁在XXXX/分店的批发价竞争很激烈，零售商店对经营品牌也没有选择，目前还没有出现口碑式产品。车主对wiffer没有要求，只听推荐或诉讼费心理，最好贵一点。保修期XX个月，车主没有考虑。

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