广州万达文化旅游城社会化营销服务方案

1、,社会化营销服务方案,广州万达文化旅游城,目,的 与,问,题,绝密互换共赢,消费者对传统广告自然抵制,信息获取途径更便捷,信息获取内容更多样,改变,社会化营销能解决什么问题？,间接：促进项目成交,直接：扩大项目影响力,存在两个问题：,展示力度不够 基本是图片+文字,话题性不强 很难吸引客户关注,如何解决？,解,决,方,案,客群思维,万达集团500亿巨资打造 世界首创特大型文化旅游商业综合项目, 万达拥有知识产权, 设计团队大师组合, 创意世界第一,面对什么样的客群呢？,“,有人,游走世界各地，寻找各种高端新奇；,不在乎目的地，更在乎惊险和刺激,”,“,有人,习惯出入各大高端商场、购物会所；,无

2、孔不入，搜集各种新奇与美好,”,“,有人,白天忙于结识新朋友、谈论美酒、美食和玩乐； 晚上留恋各大酒吧；,每天的归宿就是酒店,”,“,有人,身怀各种神技；,创业只为好玩,”,“,有人,不在乎财富数字变化，不在意他人看法；,投资只玩心跳,”,他们是？,玩 家,全球 玩家,我们能满足全球玩家什么呢？,世界顶级室内滑雪场 世界顶级未来科技秀场,世界级室外主题公园 世界级电影科技乐园,世界级室内水公园 国际滨湖酒吧街,万达集团第四代产品万达茂 世界星级酒店群,满 足 全 球 玩 家 各 种 需 求,八,大,世,界,级 配,套,旅游玩家,惊险、刺激, ,世界顶级室内滑雪场 世界级室外主题公园,超越全球最

3、先进迪拜室内滑雪场 全面超越香港迪斯尼,世界顶级未来科技秀场【粤秀】,超越拉斯维加斯“O”秀,世界级电影科技乐园,超越新加坡环球影城,万达集团第四代产品万达茂,创新产业模式,世界级室内水公园,全球领先的水中娱乐体验, ,世界星级酒店群 国际滨湖酒吧街,引领奢华人居新体验 休闲娱乐新胜地,购物玩家,潮流、时尚,生活玩家,丰富、欢乐,创业玩家,空间、机遇,资本玩家,财富、心跳,全球玩家新目的地,有了这样的传播主题，我们要如何传播？,7月 公寓开盘 单盘销冠 炒作,8月,公寓开盘 公寓底商开盘 艺术广场 酒吧街 开放盛典,9月,销售线： 传统线： 互动线：,公寓加推 开盘 万达茂 开工盛典 ？,初,

4、衷,影响力的塑造和圈人,事,件 与,话,题,影响力事件,一,7月 冰雪女王 驾临广州 目的：围绕全年“冰雪女王”话题，制造事件、话题,第一步,线下,邀请多名女模装扮成冰,雪女王；,在广州闹市、地铁、公,园等处认真读书；,形成话题。,书封面为：,全球玩家的新目的地,及,二维码,第二步,线上,官方微信,连续发布,“冰雪女王”相关话题,从不从角度解释事件,持续烘托事件话题,第三步,线上,微博造势,相应主题大号,发布事件话题,引起市民兴趣与参与,圈定大众人群,第四步,线上,渠道拓展,创建专题贴吧,发布事件话题,引起网民兴趣与参与,圈定贴吧人群,第五步,线上,朋友圈传播,相关人员规定转发,霸占朋友圈,影

5、响周围人群,形成炒作传播,影响力话题,一,7月,全球顶级“玩家”都在玩什么话题炒作 目的：结合“玩家”主题，进行话题炒作，间接植入项 目信息,第一步 线上 官方微博 发布玩家 各种玩乐照片,引起围观,第二步 线上 渠道拓展 创建豆瓣 极度贪玩 兴趣小组,展示玩家玩乐照片 发起话题,聚拢玩家,玩家玩乐照片巧妙植入项目LOGO信息，在话题传播中宣传项目,影响力事件,二,8月 8月8日 狂欢Happy8节日打造 目的：通过重要节点节日打造，形成话题，利用强利益 点吸引客群，间接带动项目销售,第一步,传统渠道,海报+公交站台,集中发力,释放狂欢Happy8,节日8.8折优惠信息,形成气势 吸引关注,第

6、二步,线上,官方微博+微信,发布狂欢Happy8,节日信息,刺激关注粉丝,号召参与,形成事件传播,第三步,现场,丰富开盘活动,实际执行,8月8日,8.8折优惠信息,跟参与者以实际利益,形成氛围和话题,影响力事件,三,8月 酒吧街开放 醉酒价事件 目的：结合艺术广场及酒吧街开放，打造“醉酒价”事 件话题，吸引人群关注，并间接带动产品销售,第一步,线上,微博大号,（交通、娱乐、爱车等）,发布,酒驾、豪车、炫富,等热门话题,制造悬念,第二步,线上,渠道拓展,百度贴吧,展示各种醉酒状态,带出,醉酒价信息,吸引人气,第三步,线上,官方账号,发布,醉酒价信息,号召客群乘机,占便宜,第四步,现场,艺术广场,

7、及,酒吧街开放盛典,醉酒价物料展现,使用,及,醉酒价最终实现,形成,事件炒作传播,影响力事件,四,9月 网络广告之不可能完成任务事件 目的：通过发布神秘网络广告，吸引网民关注；以强利 益吸引点，号召人群参与；并形成最终传播,第一步,线上,门户网站,发布,神秘网络广告,三种方式 完成任务,万达公寓,免费住三年,制造独特事件话题,吸引人群参与,第二步,线上,行业大号,发布,图文消息,事件揭秘,及,成功方式提示,形成二次传播,客群参与,第三步,线上,大号渠道,事件炒作总结,以第三方角度,报道事件最终效果,形成二次传播,影响力话题,二,9月 万达纹身换房子话题炒作、传播 目的：通过线上炒作话题、线下纹

8、身配合，最终形成话 题,第一步,线上,官方微信,发布纹身话题,并,带出利益点,换房子,吸引人气 号召参与,第二步,线上,渠道拓展,百度贴吧,纹身吧,发布话题,形成讨论,第三步,线上,微博大号,发布,纹身换房子,话题,制造悬念 形成炒作,第三步：纹身师现场纹身，形成事件,第四步,线下,现场执行,纹身师,现场纹身,并兑现利益承诺,打造现场氛围,形成强话题,第五步,线上,微信大号,（生活、新闻、朋友圈）,继续发布图文,炒作话题,形成二次传播,有了影响力，要如何保持用户的活跃度呢？,黏,性,保持用户的活跃度和参与性,运,营 与,维,护,黏性活动1：夜间运动会,形式：从玩家的心理需求出发，以有趣的活动形

9、式丰富广大“玩家”的夜生活。,线上：发起号召， “广州夜间运动会”征集参与；,线下：组织丰富多彩的夜间活动。,线上发起号召征集,线下活动组织实施,渠道炒作传播,黏性活动2：宠物赛“萌”,形式：针对宠物玩家，组织各种宠物活动。,线上：发起号召，发起并征集各种“宠物”活动；,线下：组织执行现场活动。,线上发起号召征集,线下活动组织实施,渠道炒作传播,似乎还缺少什么？,黏性互动,话题造势,事件圈人,展,示,项目丰富业态体验,展,示 与,体,验,体验式展示,直观性展示,7月 公寓开盘,8月 公寓开盘&公寓底商开盘,9月,公寓加推开盘,销,售 线,事件：冰雪女王 话题：顶级玩家晒照片,事件：狂欢Happ

10、y 8 事件：万达 醉酒价事件,事件：网络广告 话题：万达 纹身,影 响 力,运 维 体 验,趣味夜间运动会 全球玩家奇妙之旅体验式展 示,宠物赛“萌” 手机沙盘直观性展示,THANKS,2019-2020年白金会具体权益 1、加入2019年白金会员，即可领取2016年2018年社群分享内容 2016年分享:8.23G 315个文件 2017年分享:19.4G 348个文件 2018年分享15.8G 416个文件 2、公众号免转发特权，获取推送内容原版 共30套不同类别方案 合计96G 3000+文件 2019年持续更新 3、网内其他付费资源持续分享 （魔王课、文案课程、创意海报、营销课程、混沌大学） 目前分享内容合计594.21G 2019年持续更新 4、2019年新增权益 持续更新2018-2020年的行业研究报告 涉及以下标签： 自媒体#消费者洞察#物业管理#养老地产#文旅地产#化妆品#互联网#房地产人才 外文报告#旅游#新零售#消费升级#汽车#金融#城市经济#大数据#商业地产#人工智能#购物中心#数字经济#零售#餐饮#数据#网络安全#游戏#家装市场#企业管理#综艺节目#药店#汽车行业#娱乐媒体#短视频#广告行业#投研报告#快递物流#百度#共