第5章(进出口商品的价格).ppt

1、2020/7/23,国际贸易实务讲义,1,第五章：进出口商品的价格,摘要：通过本章的学习，使同学们正确掌握进出口商品的价格，合理采用各种作价方法，选用有利的计价货币，适当运用有关的佣金和折扣，并订好合同中的价格条款。 第一节：价格的掌握 第二节：作价方法 第三节：计价货币的选择 第四节：佣金和折扣的运用 第五节：价格条款,2020/7/23,国际贸易实务讲义,2,第一节：价格的掌握,一、正确贯彻作价原则 (一)以国际市场价格水平为依据 国际市场价格是指一种商品在国际贸易中，在一定时期内，具有代表性的成交价格 国际市场价格是以商品的国际价格为基础并在国际市场竞争中形成.(“大国”和”小国”) (

2、二)贯彻国别(地区)政策 (三)结合购销意图 可略高或略低于国际市场价格,2020/7/23,国际贸易实务讲义,3,二、注意国际市场价格动态 在确定成交价格时，必须注意市场供求关系的变化和国际失常价格涨落的趋势。 三、考虑影响价格的各种具体因素,2020/7/23,国际贸易实务讲义,4,（一）要考虑商品的质量和档次 按质论价的原则,好货好价. 品质,档次,包装,式样,商品品牌知名度. （二）要考虑运输距离 运输距离远近,影响运费和保险费,从而影响价格; 认真核算运输成本 （三）要考虑交货地点和交货条件 重点考虑分析贸易术语,买卖双方承担的责任,费用和风险区别,2020/7/23,国际贸易实务讲

3、义,5,（四）要考虑季节性需求的变化 充分利用节假日气氛促销商品,利用季节性需求变化,掌握好季节性差价. (五)要考虑成交数量 数量折扣,批发价;结合数量掌握差价. (六)要考虑支付条件和汇率变动的风险. 在确定价格时,一般应争取采用对自身有利的货币成交,如采用对自身不利的货币成交时,应当把汇率变动的风险考虑到货价中去,即适当提高出售价格或压低购买价格.,2020/7/23,国际贸易实务讲义,6,四、加强成本核算 价格最终来源于生产成本即商品价值,必须掌握商品出口总成本,出口销售外汇(美元)净收入和人民币净收入数据. 出口总成本的含义:指出口商品的进货成本加上出口前的一切费用和税金.（出口总成

4、本=出口商品进货成本+定额费用出口退税额） 出口销售外汇净收入的含义:指出口商品按FOB价出售所得的外汇净收入. 出口销售人民币净收入的含义:指出口商品的FOB价按当时外汇牌价折成人民币的数额.,2020/7/23,国际贸易实务讲义,7,（一）出口商品盈亏率 1.含义:出口商品盈亏率是指出口商品盈亏额与出口总成本的比率. 出口商品盈亏额是指出口销售人民币净收入与出口总成本的差额,前者大于后者为盈利,反之为亏损. 2.公式:出口商品盈亏率=(出口销售人民币净收入-出口总成本)/出口总成本*100%,2020/7/23,国际贸易实务讲义,8,（二）出口商品换汇成本 1.含义:它是用来反映出口商品盈

5、亏的一项重要指标,是指以某种商品的出口总成本与出口所得的外汇净收入之比,得出用多少人民币换回一美元. 2.公式:出口商品换汇成本=出口总成本(人民币)/出口销售外汇净收入(美元) 3.结论:出口商品换汇成本如高于银行的外汇牌价,则出口为亏损,反之则说明出口有盈利,2020/7/23,国际贸易实务讲义,9,（三）出口创汇率（外汇增殖率） 1.含义:是指加工后成品出口的外汇净收入与原料外汇成本的比率.如原料为国产品,其外汇成本可按原料的FOB出口价计算;如原料是进口的,则按该原料的CIF价计算. 通过出口的外汇净收入和原料外汇成本的对比,则可看出成品出口的创汇情况,从而确定出口成品是否有利. 计算

6、公式: 2.公式”出口创汇率=(成品出口外汇净收入-原料外汇成本)/原料外汇成本*100%,2020/7/23,国际贸易实务讲义,10,注：(1)、进口原料无论以何种价格术语成交，一律折算为CIF价。 (2)、出口成品无论以何种价格术语成交， 一律折算为FOB价。 (3)、若原料是国产品，其外汇成本可按出口原料的FOB价计算。 五、掌握价格术语之间的换算 CFR=FOB+运费 CIF=FOB+运费+保险费 CIF=CFR+保险费,2020/7/23,国际贸易实务讲义,11,案例分析:我某公司从国内购进一批商品，进价为640万元人民币，加工整理费为50万元人民币，商品流通费70万元人民币。出口外

7、销价为120万美元，其中包括运费15万美元，保险费3万美元。请计算该批商品的盈亏率和换汇成本（外汇牌价为100美元折合人民币中间价为830元）。,2020/7/23,国际贸易实务讲义,12,案例分析:.一笔进料加工业务，付出进料外汇90万美元，加工出口成品25万件，外销价每件5.6美元CIF纽约。共支付海运运费182200美元，保险费15400美元。试计算：该笔业务的外汇增殖率（即出口创汇率）。,2020/7/23,国际贸易实务讲义,13,第二节：计价货币的选择,一.进出口合同采用的货币: 选择原则:从理论上,对于出口贸易,采用硬币计价比较有利,而进口合同采用软币计价比较核算 (1)硬币:未来

8、呈上升趋势的货币(升值) (2)软币:未来呈下降趋势的货币(贬值),2020/7/23,国际贸易实务讲义,14,第三节：佣金与折扣的运用,一、佣金（Commission） （一）相关概念 1.净价:不包含佣金的价格. 2.含佣价:包含佣金的价格.含佣价高于净价. 3.佣金:因中间商介绍生意或代买代卖而需要收取一定的酬金. 凡是在合同价格条款里明确规定佣金的百分比就叫”明佣”. 由双方当事人另行约定,不标明佣金的百分比就叫”暗佣”.,2020/7/23,国际贸易实务讲义,15,（二）佣金的规定方法 1.通常用文字来说明:”每公吨200美元CIF旧金山,包括2%佣金” 2.也可在贸易术语上加注佣金

9、的缩写英文字母”C”和佣金的百分比来表示.”每公吨200美元CIFC2%旧金山” 3.价格里的佣金除了用百分比表示外,也可以用绝对数来表示.”每公吨付佣金25美元” 佣金率一般在1%-5%之间,2020/7/23,国际贸易实务讲义,16,(三)佣金的计算 多数情况下，以何种价格术语成交，就以何种价格为基础计算佣金。 公式：净价=含佣价 （1-佣金率） 含佣价=净价/（1-佣金率） 单位货物佣金额=含佣价*佣金率 净价=含佣价-单位货物佣金额,2020/7/23,国际贸易实务讲义,17,案例分析1: 我某公司出口每公吨500美元CFRC2%纽约.试计算CFR净价和佣金各为多少?若客户要求将佣金提

10、高至5%,试问CFRC5%应如何报价?,2020/7/23,国际贸易实务讲义,18,例题2. 某公司出口某种商品报价为FOB新港1200美元/MT.现国外客商要求改报CIFC2%旧金山,已知运费为130美元/MT,并且加保一成投保,保险费率为1%.,2020/7/23,国际贸易实务讲义,19,例题3、某公司向香港客户出口水果罐头200箱，每箱132.6港币CIF香港，客户要求改报CFR香港5%佣金价，设保险费为CIF价的2%，在保持原报价格不变的情况下，试求： 1、CFRC5%香港价应报多少？ 2、出口200箱应付给客户多少佣金？,2020/7/23,国际贸易实务讲义,20,案例分析4:.我外

11、贸公司出口某商品10吨，收购价每吨1800元，国内费用加15%，外销价每吨400美元，CIF旧金山，含佣3%，共支付运费800美元，保险费400美元。求：该商品的换汇成本。,2020/7/23,国际贸易实务讲义,21,(四）佣金的支付 (1)一种是由中间代理商直接从货价中扣除佣金; (2)一种是由委托人收清货款之后,再按事先约定的期限和佣金比率,另行支付给中间代理商.,2020/7/23,国际贸易实务讲义,22,案例分析: 我国一出口公司有意向阿富汗出口电视机.经多方联系,该国一贸易商愿作为中间代理商帮我国公司达成出口电视机的交易.该代理商要求每笔交易按成交金额的5%给付佣金.不久,通过该代理

12、商,我国出口公司与当地的进口商达成了一项总金额为6万美元的CIPC5%交易.买卖合同签定后,该代理商要求我出口公司立即给付佣金3000美元.试问我出口公司是否应该立即给付这笔佣金?为什么?,2020/7/23,国际贸易实务讲义,23,二、折扣（Discount) （一）折扣的含义 是指卖方按原价给予买方一定百分比的减让,即在价格上给予适当的优惠.(折扣越高,价格越低) 凡是在价格条款中明确规定折扣率的叫”明扣”;凡是交易双方就折扣问题已达成协议,而在价格条款中却不明确折扣率的,就叫”暗扣”.,2020/7/23,国际贸易实务讲义,24,（二）折扣的规定方法 1.用文字说明”CIF伦敦每公吨20

13、0美元,折扣2%”; “CIF伦敦每公吨200美元,减3%折扣”; 2.用绝对数表示:”每公吨扣6美元”. （三）折扣的计算与支付方法 1.计算公式:单位货物折扣额=原价(或含折扣价)*折扣率 卖方实际净收入=原价-单位货物折扣额 折扣额=含折扣价折扣率 2.支付方法:折扣一般在买方支付货款时预先扣除。 CIF伦敦,每公吨2000美元,折扣2%,卖方的实际净收入为每公吨1960美元.,2020/7/23,国际贸易实务讲义,25,第四节：作价方法,一.固定价格 1.含义:是指买卖双方在签定合同时,将货物价格一次订死,不再变动.在合同有效期内,即使约定价格与市场价格相差很远也不得变更. 2.优点:

14、明确,具体,肯定,便于核算 3.缺点:意味买卖双方要承担从订约到交货付款以至转售时价格变动的风险. 由于价格变动频繁会导致合同无法顺利进行.,2020/7/23,国际贸易实务讲义,26,二.非固定价格 先签定合同再作价,较大不稳定性,造成合同没有法律效力和无法执行.,2020/7/23,国际贸易实务讲义,27,第五节：价格条款,一、价格条款的内容 合同中的价格条款,一般包括商品的单价和总值两项基本内容;确定单价的作价办法和与单价有关的佣金和折扣也属于价格条款. 1.单价由四部分组成：计量单位(如公吨),单位价格金额(如200),计价货币(如美元),贸易术语(如CIF伦敦)即”每公吨200美元,

15、CIF伦敦”. 2.总值是指单价同成交数量的乘积,几一笔交易的货款总金额.,2020/7/23,国际贸易实务讲义,28,练习题：以下出口单价的写法是否正确？ 1、每码35元CIFC香港 2、每箱500英镑CFR净价英国 3、每公吨2000美元FOB伦敦 4、每打100法国法郎FOB净价减1%折扣 5、2000日元CIF上海包含佣金2%,2020/7/23,国际贸易实务讲义,29,补充内容：出口价格核算,一.价格的构成 出口商品价格的构成包括成本,费用和利润三大要素. (一)成本 1.生产成本:制造商生产某一产品所需的投入; 2.加工成本:加工商对成品或半成品进行加工所需的成本. 3.采购成本:

16、贸易商向供应商采购商品的价格,亦称进货成本.,2020/7/23,国际贸易实务讲义,30,(二)费用 由于进出口交易通常为跨越国界的买卖,其间所要发生的费用远比一般国内所进行的交易复杂.在出口商品价格中,费用所占的比重虽然不大,但因其内容繁多,且计算方法又不尽相同,因而成为价格核算中较为复杂的一个方面. 出口业务中通常会发生的费用有:,2020/7/23,国际贸易实务讲义,31,包装费.仓储费.国内运输费 认证费.港区港杂费.商检费 捐税.垫款利息.业务费用 银行费用.出口运费.保险费 佣金,2020/7/23,国际贸易实务讲义,32,(三)预期利润 预期利润是出口价格三要素之一,在出口交易中

17、,利润对于贸易商无疑是最重要的部分.,2020/7/23,国际贸易实务讲义,33,二.出口报价核算要点 (一)成本核算 对于从事贸易的出口商而言,成本即采购成本,也就是贸易商向供货商购买货物的支出.一般来讲,供货商所报的价格就是贸易商的采购成本.然而,供货厂商报出的价格一般会包含税收,即增值税.增值税是以商品进入流通环节所发生的增值额为课税对象的一种流转税.,2020/7/23,国际贸易实务讲义,34,由于出口商品通常是进入国外的流通领域,因此,许多国家为降低出口商品的成本,增强其产品在国际市场上的竞争力,往往对出口商品采取增值税款全额或按一定比例退还的做法.,2020/7/23,国际贸易实务

18、讲义,35,在实施出口退税制度的情况下,出口商在核算价格时,为了增加其产品在售价上的竞争力,往往会将含税的采购成本中的出口退税部分予以扣除,从而得出实际成本. 实际成本=购货成本-出口退税额 =购货成本-购货成本/(1+增值税率)*出口退税率,2020/7/23,国际贸易实务讲义,36,(二)运费核算 进出口货物的运输通常采用的是海洋运输方式,而海运方式中,根据承运货物船舶的不同营运方法可分为班轮运输和租船运输两种. 进出口交易中除了大宗初级产品的交易外,多数采用班轮运输的方式. 在班轮运输中,根据托运货物是否装入集装箱运输又可以将进出口货物分为件杂货物与集装箱货物两类.现将这两类货物海运费用

19、的计算方法分述如下:,2020/7/23,国际贸易实务讲义,37,1.件杂货物（散货）运费核算 (1)运费构成 件杂货物海运运费主要由基本运费和附加费两部分，基本运费一般不常发生变动，但由于构成海运运费的各种因素会经常发生变化，各船公司就采取征收各种附加费的办法以维护其营运成本，附加费主要有： A燃油附加费B货币附加费C港口拥挤费 D转船附加费E港口附加费,2020/7/23,国际贸易实务讲义,38,(2)运费计算标准 件杂货海洋运费的计算标准共有以下七种： 重量法 体积法 从价法 选择法 综合法 按件法 议价法,2020/7/23,国际贸易实务讲义,39,(3)运费计算 件杂货物（散货）海洋

20、运费计算的一般步骤为： A根据货物名称，在运价表中的货物分级表上查到货物的等级（CLASS）和运费计算标准（BASIS） B根据货物的装运港，目的港，找到相应的航线，按货物的等级查到基本运价；,2020/7/23,国际贸易实务讲义,40,C查出该航线和港口所要收取的附加费项目和数额（或百分比）及货币种类 D根据基本运价和附加费算出实际运价（单位运价） E根据货物的托运数量算出应付的运费总额。,2020/7/23,国际贸易实务讲义,41,2.集装箱货物海洋运费核算 （1）集装箱的含义，种类，交接方式及装箱数量 在国际货物运输中经常使用的是20英尺和40英尺集装箱。 集装箱运输有整箱货（FULL

21、CONTAINER LOAD，简称FCL）和拼箱货（LESS THAN CONTAINER LOAD，简称LCL）之分。 通用的集装箱货物运输交接方式可以分为下列三个基本种类,2020/7/23,国际贸易实务讲义,42,A 门到门， 由发货人货仓或工厂仓库至收货人的货仓或工厂仓库，这种方式通常适用于整箱货的运输； B场到场， 由起运地或装箱港的堆场至目的地或卸箱港的堆场，一般也为整箱货的运输；,2020/7/23,国际贸易实务讲义,43,C站到站， 由起运地或装箱港的集装箱货运站至目的地或卸货港的集装箱货运站，这种方式通常用于拼箱货的运输。 20英尺集装箱的载货重量为17500千克；40英尺集

22、装箱的载货重量为24500千克； 20英尺集装箱的有效容积为25立方米；40英尺集装箱的有效容积为55立方米。,2020/7/23,国际贸易实务讲义,44,例如：某种货物装箱方式是8台装1纸箱，纸箱的尺码是54*44*40厘米，毛重为每箱53千克，试计算该类货物集装箱运输出口时的装箱数量。 解：如果按重量计算，每个20英尺集装箱可装数量为： 17500/53=330.189箱，取箱为330箱，计2640台； 每个40英尺集装箱可装数量为： 24500/53=462.264箱，取整为462箱，计3696台；,2020/7/23,国际贸易实务讲义,45,如果按体积计算， 每个20英尺集装箱可装数量

23、为： 25/（0.54*0.44*0.4）=263.047箱，计2104台； 每个40英尺集装箱可装数量为： 55/（0.54*0.44*0.4）=578.704箱，取整为578箱，计4624台。,2020/7/23,国际贸易实务讲义,46,（2）集装箱货物运输运费构成 海运集装箱货物运输通常会发生以下费用： A 内陆运输费 B 堆场服务费 C 拼箱服务费 D 设备使用费 E 海运运费,2020/7/23,国际贸易实务讲义,47,（3）集装箱货物海运运费计算方法 A件杂费基本费率加附加费 即以每运费吨为计算单位，按照传统的件杂货等级费率收取基本运费外，再加收一定的附加费。拼箱货运输运费通常采用

24、这种方法。 B 包箱费率 包箱费率是以每个集装箱为计费单位。常用于整箱货物运输。,2020/7/23,国际贸易实务讲义,48,（三）出口税收核算 出口关税的计算公式非常简单，用出口货物的完税价格乘以出口关税税率就可以得到应当交纳的出口关税税额。即： 出口货物应纳关税=出口货物完税价格*出口货物关税税率。,2020/7/23,国际贸易实务讲义,49,以FOB价格成交的出口货物的完税价格为： FOB/（1+出口税率） 以CFR价格成交的出口货物的完税价格为： （CFR-运费）/（1+出口税率） 以CIF价格成交的出口货物的完税价格为： （CIF-运费-保险费）/（1+出口税率） 在我国，绝大多数货

25、物出口免征关税。,2020/7/23,国际贸易实务讲义,50,（四）保险费，佣金和利润核算 1.保险费 出口交易中，在以CIF（或CIP）术语成交的情况下，出口方就需要进行保险费的核算。保险费是按照货物的保险金额乘以一定的百分比（保险费率）来计算的。即： 保险费=保险金额*保险费率 保险金额=CIF（CIP）货价*（1+保险加成率）,2020/7/23,国际贸易实务讲义,51,2.佣金 净价=含佣价-佣金 佣金=含佣价*佣金率 净价=含佣价-含佣价*佣金率 =含佣价*（1-佣金率） 含佣价=净价/（1-佣金率）,2020/7/23,国际贸易实务讲义,52,3.利润 利润作为商人自己的收入，其核

26、算的方法由商人自行决定，可以某一固定的数额作为单位商品的利润，也可以用一定的百分比作为经营的利润率来核算利润额，在用利润率还核算利润额时，应当注意计算的基数，可以用某一成本（生产成本、购货成本或出口成本）作为计算利润的基数，也可以用销售价格作为计算利润的基数。,2020/7/23,国际贸易实务讲义,53,例如：某产品的成本为75元，利润率为20%，计算价格和利润额。 （1）价格=成本+利润额 =成本+价格*利润率=成本*（1+利润率） =75*（1+20%）=90元 利润=成本*利润率=75*20%=15元,2020/7/23,国际贸易实务讲义,54,（2）价格=成本+利润额=成本+价格*利润

27、率 价格-价格*利润率=成本 成本=价格*(1-利润率) 价格=成本/（1-利润率）=75/（1-20%）=93.75元 利润=价格*利润率=93.75*20%=18.75元,2020/7/23,国际贸易实务讲义,55,四报价核算操作,举例： 荣成贸易公司收到日本冈岛株式会社求购17吨冷冻水产（计一个20英尺集装箱）的询盘，经了解该级别水产每吨的进货价格为5600元人民币（含增值税17%）；出口包装费每吨500元；该批货物国内运杂费共计1200元；出口的商检费300元；报关费100元；港区港杂费950元；其他各种费用共计1500元；,2020/7/23,国际贸易实务讲义,56,荣成公司向银行贷

28、款的年利率为8%；预计垫款时间为2个月；银行手续费率为0.5%（按成交价格计），出口冷冻水产的退税率为3%；海洋运费从装运港青岛至日本神户一个20英尺冷冻集装箱的包箱费率是2200美元，客户要求按成交价格的110%投保，保险费率0.85%；冈岛株式会社要求在报价中包括其3%的佣金，若荣成贸易公司的预期利润是10%（以成交金额计），人民币对美元汇率为8.25比1，试报出每吨水产出口的FOB，CFR和CIF价格。,2020/7/23,国际贸易实务讲义,57,由于采购价格中包含17%的增值税，所以在报价时应首先求出扣除出口退税收入后的成本，即 实际成本=5600-5600/（1+17%）*3% =5

29、600-143.5897 =5456.4103元/吨,2020/7/23,国际贸易实务讲义,58,费用 国内费用 =500+（1200+300+100+950+1500）/17+5600*8%/6 =812.902元人民币/吨（注：贷款利息通常根据进货成本来核算） 银行手续费=报价*0.5% 客户佣金=报价*3% 出口运费=2200/17=129.4118美元=1067.6473元 出口保费=CIF报价*110%*0.85% 利润=报价*10%,2020/7/23,国际贸易实务讲义,59,FOB报价=实际成本+国内费用+客户佣金+银行手续费+预期利润 含佣FOB报价3%=5456.4103+8

30、12.902+报价*3%+报价*0.5%+报价*10% =878.52美元/吨,2020/7/23,国际贸易实务讲义,60,CFRC3 报价=实际成本+国内费用+出口运费+客户佣金+银行手续费+预期利润 CFRC3报价=5456.4103+812.902+1067.6471+报价*3%+报价*0.5%+报价*10% =7336.9594/0.865/8.25,2020/7/23,国际贸易实务讲义,61,CIFC3 报价=实际成本+国内费用+出口运费+出口保险费+预期利润+客户佣金 CIFC3报价=5456.4103+812.902+1067.6471+报价*3%+报价*0.5%+报价*110%

31、*0.85%+报价*10% =1039.36美元/吨,2020/7/23,国际贸易实务讲义,62,荣成贸易公司该冷冻水产的出口报价如下： US878.52 PER METRIC TON FOBC3 QINGDAO 每吨878.52美元包括3%佣金青岛船上交货 US1028.13 PER METRIC TON CFRC3 KOBE 每吨1028.13美元包括3%佣金成本加运费至神户 US1039.36 PER METRIC TON CIFC3 KOBE 每吨1039.36美元包括3%佣金成本加运保费至神户,2020/7/23,国际贸易实务讲义,63,案例分析： 一商品名称：陶瓷餐茶具 报价资料：

32、 税率：供货单价中均包括17%的增值税，出口陶瓷制品的退税率为9%。 国内费用：出口一个20英尺集装箱需发生的费用有： 运杂费800元；商检费150元；报关费50元；港区港杂费650元；公司业务费用1200元；其他费用900元。,2020/7/23,国际贸易实务讲义,64,海洋运费陶瓷餐茶具从上海至加拿大多伦多一个20英尺集装箱的包箱费率1750美元。 货运保险：CIF成交金额的基础上加上10%投保中国人民保险公司海运货物保险条款中的水渍险，碰损破碎险和战争线，费率分别为：0.5%，0.3%，和0.16%。 客户佣金：成交价格的5% 报价利润：报价的10% 报价汇率：8.25元人民币兑换1美元

33、。 报价要求：分别报出6个货号陶瓷餐茶具出口的FOB，CFR，CIF美元单价。,2020/7/23,国际贸易实务讲义,65,1.货号：HX1115 品名：35头餐茶具 包装：1套/纸箱 尺码：40*32*36厘米 毛/净重：20/14千克 供货单价：152元/套,2020/7/23,国际贸易实务讲义,66,2. 货号：HX1128 品名：15头茶具 包装：1套/纸盒，2套/纸箱 尺码：44*32.5*40厘米 毛/净重：19/13千克 供货单价：100元/套,2020/7/23,国际贸易实务讲义,67,3. 货号：HX2012 品名：20头中茶具 包装：1套/纸盒，2套/纸箱 尺码：44*35

34、.5*40厘米 毛/净重：23/16千克 供货单价：132元/套,2020/7/23,国际贸易实务讲义,68,4. 货号：HX4405 品名：47头餐具 包装：1套/纸箱 尺码：54*29*36厘米 毛/净重：24/18千克 供货单价：144元/套,2020/7/23,国际贸易实务讲义,69,5. 货号：HX4005 品名：20头餐具 包装：2套/纸箱 尺码：42*31*36厘米 毛/净重：20/15千克 供货单价：82元/套,2020/7/23,国际贸易实务讲义,70,6. 货号：HX4510 品名：95头餐具 包装：1套/纸箱 尺码：75*41*32厘米 毛/净重：28/20.5千克 供货

35、单价：165元/套,2020/7/23,国际贸易实务讲义,71,报价核算操作： 1.货号：HX1115 成本：含税成本：152.00元/套 退税收入：152/（1+17%）*9%=11.6923元/套 实际成本：152-11.6923=140.3077元/套 单价包装体积：0.4*0.3280.36=0.0461立方米 20英尺集装箱包装件数：25/0.0461=542纸箱 报价数量：542*1=542套,2020/7/23,国际贸易实务讲义,72,费用： 国内费用：（860+150+50+650+1200+900）/542=6.9188元/套 出口运费：1750*8.25/542=26.63

36、75元/套 客户佣金：报价*5% 保险费：CIF报价*110%*0.96% 利润：报价*10%,2020/7/23,国际贸易实务讲义,73,报价： FOB报价=成本+费用+利润 =140.3077（实际成本）+6.9188（国内费用）+报价*5%（客户佣金）+报价*10%（预期利润） =20.99美元/套,2020/7/23,国际贸易实务讲义,74,CFR报价=成本+费用+利润 =140.3077（实际成本）+6.9188（国内费用）+26.6375（出口运费）+报价*5%（客户佣金）+报价*10%（预期利润） CFRC5=24.79美元/套,2020/7/23,国际贸易实务讲义,75,CIF

37、C5报价=成本+费用+利润 =140.30777（实际成本）+6.9188（国内费用）+26.6375（出口运费）+报价*5%（客户佣金）+报价*110%*0.96%（海运运费）+报价*10%（预期利润） =25.11美元/套,2020/7/23,国际贸易实务讲义,76,2. 货号：HX1128 成本：含税成本：100.00元/套 退税收入：100/（1+17%）*9%=7.6923元/套 实际成本：100-7.6923=92.3077元/套 单价包装体积：0.44*0.325*0.4=0.0572立方米 20英尺集装箱包装件数：25/0.0572=437纸箱,2020/7/23,国际贸易实务

38、讲义,77,报价数量：437*2=874套 费用： 国内费用：（860+150+50+650+1200+900）/874=4.2906元/套 出口运费：1750*8.25/874=16.51895元/套 客户佣金：报价*5% 保险费：CIF报价*110%*0.96% 利润：报价*10%,2020/7/23,国际贸易实务讲义,78,报价：FOB报价=成本+费用+利润 =92.3077（实际成本）+4.2906（国内费用）+报价*5%（客户佣金）+报价*10%（预期利润） =13.78美元/套,2020/7/23,国际贸易实务讲义,79,CFR报价=成本+费用+利润 =92.3077（实际成本）+

39、4.2906（国内费用）+16.5189（出口运费）+报价*5%（客户佣金）+报价*10%（预期利润） =16.13美元/套,2020/7/23,国际贸易实务讲义,80,CIFC5报价=成本+费用+利润 =92.3077（实际成本）+4.2906（国内费用）+16.5189（出口运费）+报价*5%（客户佣金）+报价*110%*0.96%（海运运费）+报价*10%（预期利润） =16.33美元/套,2020/7/23,国际贸易实务讲义,81,3. 货号：HX2012 成本：含税成本：132.00元/套 退税收入：132/（1+17%）*9%=10.1538元/套 实际成本：132-10.1538

40、=121.8462元/套 单价包装体积：0.44*0.355*0.4=0.0625立方米 20英尺集装箱包装件数：25/0.0625=400纸箱 报价数量：400*2=800套,2020/7/23,国际贸易实务讲义,82,费用： 国内费用：（860+150+50+650+1200+900）/800=4.6875元/套 出口运费：1750*8.25/800=18.0469元/套 客户佣金：报价*5% 保险费：CIF报价*110%*0.96% 利润：报价*10%,2020/7/23,国际贸易实务讲义,83,报价：FOB报价=成本+费用+利润 =121.8462（实际成本）+4.6875（国内费用）

41、+报价*5%（客户佣金）+报价*10%（预期利润） =18.04美元/套,2020/7/23,国际贸易实务讲义,84,CFR报价=成本+费用+利润 =121.8462（实际成本）+4.6875（国内费用）+18.0469（出口运费）+报价*5%（客户佣金）+报价*10%（预期利润） =20.62美元/套,2020/7/23,国际贸易实务讲义,85,CIF报价=成本+费用+利润 =121.8462（实际成本）+4.6875（国内费用）+18.0469（出口运费）+报价*5%（客户佣金）+报价*110%*0.96%（海运运费）+报价*10%（预期利润） =20.88美元/套,2020/7/23,国

42、际贸易实务讲义,86,4. 货号：HX4405 成本：含税成本：144.00元/套 退税收入：1344/（1+17%）*9%=11.0769元/套 实际成本：144-11.0769=132.9231元/套 单价包装体积：0.54*0.29*0.36=0.0564立方米 20英尺集装箱包装件数：25/0.0564=443纸箱 报价数量：443*1=443套,2020/7/23,国际贸易实务讲义,87,费用： 国内费用：（860+150+50+650+1200+900）/443=8.465元/套 出口运费：1750*8.25/443=32.5903元/套 客户佣金：报价*5% 保险费：CIF报价*

43、110%*0.96% 利润：报价*10%,2020/7/23,国际贸易实务讲义,88,报价：FOB报价=成本+费用+利润 =132.9231（实际成本）+8.465（国内费用）+报价*5%（客户佣金）+报价*10%（预期利润） =20.16美元/套,2020/7/23,国际贸易实务讲义,89,CFR报价=成本+费用+利润 =132.9231（实际成本）+8.465（国内费用）+32.5903（出口运费）+报价*5%（客户佣金）+报价*10%（预期利润） =24.81美元/套,2020/7/23,国际贸易实务讲义,90,CIF报价=成本+费用+利润 =132.9231（实际成本）+8.465（国内费用）+32.5903（出口运费）