公司培训情景模拟实战题课件

1、销售模拟实战场景问题，1，PPT学习交流，业务场景模拟问题：场景1，场景：企业有融资需求，云同步有企业上市的相关想法，想知道我们能提供怎样的服务。 企业试点：主要介绍自各儿企业的一些弱点问题，然后销售提出的产品，提出自各儿的疑问。 也就是说，考试我们经常听到的问题。 销售试点：主要看能否完全介绍相关服务和XXAPP相关功能1 .能否更全面地了解企业的现状。 (企业产品、工作团队、公司专利、策略模式、上下游等)2.让企业使用XXAPP，介绍公司平台和APP上的相关功能。 3 .发掘企业融资需求(涉及融资额、出资比例、融资历史、资金用途、退出途径等)4.介绍公司的融资业务模式5 .引进公司的问诊指

2、导和商业订单服务(进而可以长期指导)6.推荐企业参与本公司各地组织的创业大会，在现场表演增加融资的不同资质企业的不同层次)8.挂上挂号费做市商业务的介绍，2，PPT学习交流，业务方案的模拟问题：方案2，方案：客户是分公司直接访问接触，第一个初期的科技企业，成立1年左右，员工数20人，主要是科研项目技术完成，企业试点：主要说明自各儿企业的一些弱点问题，然后销售提出的产品，提出自各儿的疑问。 也就是说，考试我们经常听到的问题。 销售试点：让我们看看如何引导客户进入可以提供客户的基础业务。 你能合理明确地理解企业的现状吗？ 可以切入问诊服务吗？ 问诊服务的重要性。 可以申请领养服务吗？ 可以切入出资

3、比例的融资服务吗？ 股权融资对企业的早期发展很重要吗？ 我能切入创业服务包吗？3、PPT学习交流、XX邦业务情景模拟问题：情景1、情景：客户是第一家通过园区活动接触，已进入园区的企业，不到一年脚丫子，员工人数为5人，主要从事科研项目开发，目前收入少。 企业试点：主要介绍自各儿企业的一些弱点问题，然后销售提出的产品，提出自各儿的疑问。 也就是说，考试我们经常听到的问题。 销售考试要点：让我们看看如何将客户引导到XX州能够提供的基础业务。 合理明确理解企业现状，可以切入代理记账、企业代理记账的重要性，如企业乱帐对后期的影响(罚款、政府特别资金申报不能等)社保代纳，社保必要性(罚款、政府专项基金申报

4、等)切入知识资产权方向，如知识资产权申报、交易及知识产权保护法律服务等你可以切入政府的专项资金申报。 我们有免费的诊断工具，试用，推荐企业问诊报告书(低价200元左右，性价比高，从企业现状分析到将来可申报项目的推荐，从高级到培养阶段整体的顾问指导)。 4、PPT学习交流、XX邦业务情景模拟问题：情景2、情景：最近3年成立了一家网际网络公司，并通过我们的政府专项资金自检H5留下了联络人。 从自测的内容来看，该公司类似于高新技术企业和软件公司。 企业试点：主要看对政府专项资金的自各儿了解程度和对销售提出的产品。销售试点：了解企业的现状，政府专项资金是过去申报还是自各儿申报形式(用自各儿申报？ 负责

5、人申报吗？ 第三方机构？ 针对企业想开展的服务，重点介绍了政府专业基金的产品开展深度(从问诊到企划指导到顾问完全申报)、5、PPT学习交流、XX库特业务方案模拟问题，方案：客户由科技局推荐获得，是创业中期企业，成立5年，员工人数100人， 企业试点：主要介绍自各儿企业融资情况，销售提出的产品，可以提出自各儿质疑。 也就是说，这是我们经常听到的问题。 销售试验要点：让我们来看一下如何将客户引导到xx quict提供的贷款服务。 当企业融资现状是否合理明确、资产、负债等情况良好、资产债权率低时，可以推荐信用贷款产品。 如果企业下游企业实力强，可以推荐保理产品。 企业固定资产设备净收益高时，可推荐融

6、资租赁产品。6、PPT学习交流、XX孵化业务方案模拟问题：方案1，方案：省级孵化器，集中于物联网领域，孵化器物理面积2万平方米，云同步运营孵化器和加速器的园内企业有89家(满100家)，涉及多个行业类别。 运营商对招商有第一年免租、落地登记一次政府补贴1万元的招商优惠。 职业生涯的优点是基础服务(类似库特国家)。 评分维度(甲): 不同的职业，管理者对日常工作和职责范围的理解场景对信息点的敏锐把握产品提案的操作性和积极的交涉技巧评分维度(乙信隆行): 信隆行的介绍，贷款国的产品说明战略合作和加盟方案的说明对对方的状况，XX系统可以提供的解决办法(互惠)交涉PPT学习交流， XX孵化业务情景模拟

7、问题：情景2、情景：新创设的众创空间(综合类孵化器)，以活跃的创业活动为特色，平均1个月3次(以引导者、投资融资对接和创业者共享为主)； 创立的自己媒体(微信)的关注度共计12，000人。 创立3个月以来，全国各地的100家企业参加了活动，募集了BP的修订800家。 该运营商没有投资部，只设营销学部，营销学部负责招商、运营、活动企划执行和项目工程情报整理工作，运营商所有者是私人投资家，与10多个投资家的小伙伴共同创建了这个创造空间。 评分维度(甲): 不同的职业，管理者对日常工作和职责范围的理解场景对信息点的敏锐把握产品提案的操作性和积极的交涉技巧评分维度(乙信隆行): 信隆行的介绍，贷款国的

8、产品说明战略合作和加盟方案的说明对对方的状况，XX系统可以提供的解决办法(互惠)交涉PPT学习交流， (替代) XX孵化业务情景模拟问题1，情景： c市孵化器协会，有行政管理权，负责辖区内21家公司孵化器的评价和资质审查。 该协会由承担c市科技局政策宣传、官方活动的组织执行工作，c市每年的创新创业竞赛由该协会主办。 协助孵化器协会吸引优良(高端制造行业)项目工程落地c市，定径套丰富的政策鼎力相助，如海归创业解决户籍问题，专门人才解决居住问题，高端制造创业项目工程落地推荐孵化器，享受3免2减政策。评分维度(甲): 不同的职业，管理者对日常工作和职责范围的理解场景对信息点的敏锐把握产品提案的操作性和积极的交涉技巧评分维度(乙信隆行): 信隆行的介绍，贷款国的产品说明战略合作和加盟方案的说明对对方的状况，XX系统可以提供的解决办法(互惠)交涉PPT学习交流， (替代)直接负责XX孵化业务方案模拟问题2，方案： d市科技局运营商管理事务所，辖区内21家公司孵化器的评价与资质审查。 d市有同类竞争品“创业政策网络”，和这个竞争品签订了战略合作协定，但只承诺在当地政策的公布中进行情报的普及和展示，这个竞争品只以d省市的范围为对象。 科技局一直想加强对当地孵化器的管理，深刻了解孵化器报告的材料中有水分，但传统的审查方式不