点点乐成功案例之雪梨汁.ppt

1、雪梨汁广告策划提案,目 录:,一、形势与背景 二、竞争状况分析 三、赵州品牌理念 四、赵州品牌定位分析 五、点点乐营销策略 1、点点乐简介 2、媒体对比分析 3、产品宣传策略 4、成本分析 六、点点乐营销执行计划,一、形势与背景,随着人们追求饮品健康意识的提高，饮料市场的竞争也日趋升温。像统一、康师傅、可口可乐、百事可乐、广贝等品牌的各种饮料在市场上进行着激烈的交火，饮料大战正打得如火如荼，其中果汁饮料最为火爆，“果汁争霸”的时代已经来临。 随着消费者在选择饮料产品的标准日益多元化、细分化、健康化，果汁饮料这支饮料市场的生力军，近年来成长迅猛，发展速度已经超过碳酸、水、奶类等饮料品种，成为饮料

2、市场新主流的趋势。并且随着人们生活是、水平的不断提高，将对饮料提出新的要求，更多的追求绿色、健康、纯天然饮品，可见雪梨汁的市场前景之广阔。,二、竞争状况分析,优势：市场上的果汁比较重口味，没有突出健康营养功效，赵州雪梨汁较其他果汁相比，更具有营养保健功效，越来越符合消费者追求健康生活的需求。因此企业更需丰富传播手段以建立和维护品牌形象，提高品牌知名度和忠诚度。 劣势：所有饮料类产品都是竞争对手，包括汇源、娃哈哈等国内知名企业，台湾背景的企业统一和康师傅，跨国公司可口可乐和百事可乐，赵州雪梨汁还是大多数人不熟悉的品牌，市场占有率跟以上知名品牌相差甚远，因此要通过更多渠道和途径进行宣传推广。,三、

3、赵州雪梨汁的品牌理念,品牌优势：原料、工艺、瓶型 品牌核心价值：降火、润肺 品牌个性：自然、健康、时尚、都市感 品牌形象：注重品质，满足健康需求 情感利益点：一汁一水，一享一生,四、赵州雪梨汁品牌定位分析,雪梨梨滋迅速进入网民的视野； 使网民体验产品的独特魅力； 树立雪梨梨滋品牌形象。 三瓶雪梨梨滋成本约3元，数以万计的网民同时抢这三瓶雪梨梨滋，成本几乎为0。,五、点点乐简介,点点乐网是国内第一家互动娱乐型广告营销平台。企业和商家通过点点乐网无条件地免费发放产品和服务来获得关注，从而达到宣传产品、灌输文化理念、使产品（服务）进入人们生活的目的。使用户潜移默化地形成习惯、口碑传播到最终认可，这些

4、都将极大限度地提升销售额，实现超低成本宣传，迅速建立品牌形象！ 点点乐真正能做到“玩儿广告，得大奖”，是一个纯粹抢广告的网站，到处充满惊喜和欢乐，以网民为中心，满足网民想体验商品的心理，点点乐将会成为人们日常生活的一部分，就像搜索时需要百度、看新闻去新浪一样。 商品通常对于企业、商家来说是低成本的，所以企业、商家宁肯拿出一万元的商品做广告，也不愿支付同价的广告费，但商品对于网民来说价值很高。 点点乐网巧妙的打破了这种资源的不平衡性，实现最优化的分配，使双方各得所需。同时点点乐网本身提供了宣传主页、多页面表现、网民评论，还为每个企业、商家提供配套的网站、图文广告等。当网民和奖品量达到一定程度的时

5、候，可以实现精准营销，网民可以查找喜欢的奖品，根据奖品来选择合适的企业、商家。以前企业、商家要花费大量的时间和精力来做促销、发奖品。现在这一过程变得方便简单了，通过点点乐网的平台免费发放给全国的网民，就可轻松达到您想要的目的。,免费注册 只要轻轻一点就能得到你想要的,六、点点乐营销策略,2、媒体对比分析,六、点点乐营销策略,六、点点乐营销策略,3、产品宣传策略,宣传形式,宣传说明,广告信息,备 注,点点乐网宣传,l 点击争抢、图片展示、雪梨汁商务博客型网站 l 点点乐网站挂条、公告、弹窗口 l 与各大门户网站对接、交换链接 宣传活动内容,颁奖仪式,l 与各种媒体合作，宣传活动内容 l 举办雪梨

6、汁专场兑奖、颁奖典礼,后期跟踪,l 提供所有的得奖网民资料和领奖情况，并附以证明材料,网络宣传造势，点点乐与雪梨汁的合作将会引起网易、百度、新浪、搜狐等各大门户网站对此件事的广泛传播。,当地电视台、报纸配合颁奖仪式更能提高雪梨汁促购度、美誉度和诚信度,全国的点点乐加盟站点一起启动,宣传效果的跟踪调查,其他各媒体（报纸、电视台）也会对此事进行采访、追踪报道、此次合作将会成为在全国范围内的事件营销。,六、点点乐营销策略,4、成本分析,点点乐网站 产品列表展示,点点乐网站 中奖列表展示,七、点点乐营销执行计划,1、目标 短期目标：以品牌形象宣传为主，通过一定阶段的广告宣传，增加雪梨汁品牌的知名度和美誉度，巩固市场地位。 长期目标：以品牌形象带动产品宣传，突显系列产品特性，提高促购度。