职业培训机构如何进行市场开发.ppt

1、职业培训市场开发是职业培训事业发展的源泉，持续合理、高效地市场开发是职业培训机构不断创新前进的基础。 本章着重针对培训机构在培训市场开发中常常面临的难点，重点透过理论阐述和案例分析，借鉴成功的开发经验，系统地探讨职业培训市场的开发过程如何抓住市场需求、确定开发重点、选择宣传方式、完善培训准备、评估开发效果等重点环节，务求让每个负责人了解和掌握相关的知识和技能。,第一节 抓住市场需求 市场需求是市场开发的依托，也是市场开发的基础。在职业培训市场开发过程中，任何一个成功的培训项目推出，都离不开“五个结合”。 一、与国家职业资格证书推行需要结合 二、与政府指令性培训需要结合 三、与企业岗位空缺和用人

2、需求结合 四、与个人职业生涯发展需求结合 五、与行业协会规范管理需求结合,第二节 确定开发重点,根据培训市场开发需求确定培训项目后，需要进一步选择最可行、最有效、最容易的开发重点。具体应围绕着对象、区域、层次、形式等方面来确定。,一、培训对象的开发,选定培训项目后，进而要选择重点开发的对象、单位和方法。一是要重点开发有学习需求、有学习条件、有学习基础的生源对象；二是要重点开发培训对象集中的企业、行业和事业单位；三是重点选择对生源对象行之有效的开发方法。,二、培训区域的开发,在职业培训开发中，培训机构除每年应根据培训市场需要，在已有的培训区域开展培训外，还要有计划地、不断地把培训点和培训项目覆盖

3、到空白的区域。包括未有同类培训机构或相同培训项目展开培训的行政地域（如区镇）、企事业单位和特殊部门（监狱、劳教所）。通过培训区域的开发，可以为培训学校不断增加新的业务量，成为新的效益增长点。,三、培训层次的开发,培训层次的开发，指培训学校在相同的培训项目、相同的地域和相同的对象的基础上，有计划地针对培训市场现状开展导向性的提升培训，即在培训过程中通过不断提升工种、项目、证书等级的培训层次达到不断提高员工素质之目标，从而不断形成新的培训市场。,四、培训形式的开发,在培训市场的开发过程中，通过不断开发启用新的培训形式，也可以达到不断开拓培训生源，增加培训业务之目的。培训形式的开发可以根据培训学校自

4、身条件和培训市场情况，选择课堂面授、网络教学、工读结合、光盘导读、随到随学、师徒相传、循环教学、送教上门、联合办学、分段教学、案例讨论、委托培训等合适的教学形式。,第三节 选择宣传方式,现代培训机构面临着日趋激烈的市场竞争。为开发和占有更多的市场，在市场竞争中立足、发展，必须针对市场特点适时的、积极地借助各种广告媒体进行宣传，了解和熟悉宣传广告的种类和特点、确定广告宣传的方法、把握广告宣传的重点尤为重要。,一、广告宣传的种类及特点,培训机构开发市场、推介项目常用的广告宣传方式种类繁多，归纳起来常用的主要有以下十七种形式，供不同的项目、不同的对象、不同的层次开发时选用。,宣传广告媒体的种类及特点

5、,二、选择广告媒体的方法,广告宣传是一门科学，也是一门艺术。掌握广告宣传的技巧，选择适当的广告宣传媒体，可以在职业培训市场开发中获得事半功倍之效果。如何在众多宣传媒体中选择合适的宣传方式？ （一）根据媒体的发行量（覆盖率）。 （二）根据媒体的读者群。 （三）根据媒体的权威性。 （四）根据媒体的阅读率。 （五）根据媒体的性价比。,三、策划最佳的广告效果,在广告宣传推介中，除选择效果最佳的媒体外，还应重点策划内容播（刊）出时间、次数、位置和形式。 （一）广告投放的时间。 （二）广告投放的密度。 （三）广告投放的位置。 （四）广告投放的形式。,第四节 完善培训准备,完善的培训准备是培训项目能否正常实

6、施的基本要求，是职业培训市场开发成败的必须条件。完善培训准备包括开展培训项目必须落实的项目（收费）备案、制定计划、选择教材、选配师资、确定课室、设备投入等所有准备工作。 一、项目（收费）备案。 二、制定计划(附某机构课表样板 )。 三、选择教材。 四、选配师资。 五、确定课室。 六、设备投入。,第五节 评估开发效果,评估开发效果是为了及时、具体、准确地掌握培训项目在市场运作中的情况。总结、调整、完善市场开发定位和方向，进一步发挥和巩固开发的效果。评估开发效果要把握收集评估资料、掌握评估方法、突出评估重点三个方面。 一、收集评估资料。一是资料收集；二是观察收集；三是访谈收集；四是问卷收集。 二、掌握评估方法。一是专家评估；二是学员评估；三是企业评估；四是成本评估。 三、抓住评估重点。一看报读率；二看合格率；三看考证率；四看就业率。 附件：深圳市民办职业技能培训班审批表,名称：高级办公软件应用培训班08年第46期 编号:20081162146 主讲教师： 马骥 辅导：刘林红 班主任：李渝州（7月24日白班）计算机培训主管： 卢锦锋 联系电话：25576430,报考提示：该项目代码（47-001）本次报考时间为2008年8月1日7日，考试时间从8月10日开始。高级办公软件报考时间每月两次，当月1日至7日报考，考试时间为当月10日开始，当月11日至17日报考，考试时