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文档简介

1、影响力对等原则，给予，询问.再问，提纲摘要，如何通过互惠让步来防止拒绝撤退的策略，互惠让步，定义：直接给予好处和要求回报的方式。路线一：它迫使接受对方让步的人以同样的方式做出回应。路线二：由于接受让步的人有返回的义务，人们愿意带头做出让步，从而开始一个有益的交换过程。结果1:面对接受的善意，我们感到有义务回报。结果2:如果有人给我们让路，我们觉得有义务让步。人们的思维方式：我们应该尽力以同样的方式回报别人为我们所做的一切。给予是一种责任，接受是一种责任，回报也是一种责任。“还债”制度是人类文明的一个基本特征。债务感是决定人们行为的重要触发特征之一，这使得人们在没有债务感的情况下更容易同意拒绝。

2、中国有句古训：“滴水之恩，泉相报”。这句话自古以来就被人传诵着：“欲得其所，必先得其所。”中国有句古话：“口软食人，手短而不退。”定义：首先提出较大的要求，然后被拒绝后再提出较小的要求(真正的目的)。注意：不要过分：不要提出不切实际的要求，否则你会被没有诚意的拒绝。顺序：先大后小，先拒绝，引起别人的内疚，然后实现目标。互相让步：双方都有利于实现双赢直觉对比：买衣服和借钱的例子水门事件之谜，拒绝撤退策略的缺点：受害者可能会否认与请求者达成的口头协议。受害者可能会对操纵自己的原告产生怀疑，并决定不再与此人打交道。甜蜜的副作用这真的很奇怪：拒绝-退缩策略似乎不仅刺激人们做出承诺，还鼓励他们亲自实践承

3、诺，甚至要求他们自愿满足进一步的要求。甜蜜因素：责任感：君子一言难尽。人们觉得对合同条款负责，自然他们更愿意遵守。满意：通过自己的努力，对手让步了。我做了一笔好交易，这是我的功劳。我对整个过程感到满意，并愿意付出更多。)内疚：因为拒绝别人，我对别人深感内疚，我愿意给他们补偿。如何预防，拒绝互惠原则，区分朋友和敌人，思考问题，为什么房地产开发商在出售时带客户去看没人买的破房子？为什么汽车经销商建议在顾客买车后购买各种配件？为什么超市总是提供“免费品尝”？从下面的文章中你能理解什么？请用300字达到精读水平。写下来，寄给孙路弘。请留下你的名字。我免费为你提供阅读、理解和阅读一章的指导。你不应该回报你的经历吗？此外，在我收到你的经验后，我会给你评论，以进一步指导你的阅读经验。派他们来！来了又走，来了又不走，不是绅士！关于阅读，阅读的最大成本：时间阅读的时间成本：阅读书籍所花费的时间，误读书籍所浪费的时间，阅读的益处：阅读书籍的最大益处来自获取知识。应用到你自己的工作和生活中去，提高你的素质；结果，一种无限的满足感油然而生。阅读的三个境界：昨夜西风枯树。独自攀登高楼，看世界。第一个条件也是。随着衣服变宽，你永远不会

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