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文档简介
建议书制作与说明 一、前言： 寿险是无形产品，越是无形产品越要用有形化的方法行销。一份精美专业的建议书能带给客户更为直观的感觉，更深刻的印象。,二、建议书制作目的 1、使客户更加清晰地了解商品的特色和保单利益。 2、增加客户对你及公司的信任。 3、激发客户购买商品的欲望。 4、强化说明的效果。,三、建议书的制作原则 （一）针对需求设计 （二）完整的建议书设计 （三）适度的保费、保额,（一）针对需求设计,（二）完整的建议书设计 全险观念（险种组合） 主险：满期、还本、身故、残废、重大疾病 附加险：住院医疗、意外伤害及医疗 兼顾家庭成员保障 父母、子女,（三）适度的保费保额 保额=年收入（5-10）倍 保费=年收入10%15%,四、建议书的结构 （一）完整的建议书的结构 1、导言 2、商品组合 3、商品利益 4、保险利益 5、结束语,（二）简单建议书架构 需求 + 保费 + 保额 险种 年收入10% 年收入10倍 组合,五、建议书内容 保单特色（各种保单利益）根据需求确定 综合保险利益 商品组合名称、缴费方式、保险费、保险金额、效益分析 封面设计等。 封面、封底（有泰康司徽、建议书名称、保险名句） 特别说明：本建议书仅供参考，详细内容以正式条款为准。 联系方式：公司、业务员、工号、电话,六、说明程序 建立观念 强化需求 需排除异义 需求
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