北京光环新网科技股份有限公司投资者关系活动记录表.doc

1、股票代码：300383证券缩写：光环新网络北京广环新网络技术有限公司投资者关系活动记录编号：2018-003投资者关系活动的类型特定对象研究分析师会议媒体采访绩效简报新闻发布会路演活动现场参观其他(请用文字描述其他活动)参与单位和人员名称国泰投资信托陈秋婷华金证券胡朗国源证券常戚慧郭进证券陈万成时间2018年5月23日，14: 00-15: 30位置公司东环广场办公区二楼会议室上市公司接待员姓名杨宇航总统证券事务代表陈静投资者关系活动主要内容介绍1.咨询和讨论云计算业务；2.回答公司和亚马逊之间的合作。附件列表(如果有)问：毛利率下降的原因是什么？答：该公司的主要业务是云计算业务和国际数据中心

2、业务。IDC业务是公司的传统业务，始终保持着稳定的增长率和毛利率。在扩张的早期阶段，云计算业务的盈利能力很弱。随着云计算业务收入的增加，综合毛利率水平有所下降。未来云计算业务达到一定规模后，云计算业务的毛利率将逐渐增加，从而带动综合毛利率水平的提高。今年，公司将积极开展AWS云服务的销售和运营，大力拓展云计算市场。问：AWS云服务和该公司运营的其他云计算服务提供商会引发价格战吗？答：AWS云服务的价格主要由成本决定，不太可能因为市场竞争而大幅波动。问：自动气象站云服务的特点是什么？答：公司授权的AWS云服务产品性能稳定，功能更加完善，能够满足中国现有的IT需求。同时，AWS云服务覆盖全球，规模

3、效应使成本降低。庞大的R&D技术团队和领先的技术有利于其云计算业务的健康发展。然而，AWS云服务刚刚进入中国，本地化服务还很缺乏，这需要一个调整和接受的过程。问：公司数据中心目前的运营和销售情况如何？未来的扩张计划呢？答：目前，公司在北京、燕郊和上海有很多数据中心，约有23000个机柜在运行，整体销售情况良好。其中燕郊二期机房是为亚马逊定制的机房。随着自动售检票系统业务的不断发展，将逐步达到全负荷运行；目前，酒仙桥三期、上海机房、太和桥机房部分机柜已经投产。预计它们将在2018 -2019年逐步投入生产并产生收入。房山公司的机房仍在建设中。一期机房建设完成后，将释放6000-7000个机柜的生

4、产能力。二期工程完成后，可提供同等容量的服务。据估计，到2020年底，公司的数据中心规模将达到45，000-50，000个机柜。问：公司对IDC业务的下一步发展有什么想法吗？答：公司在上海、燕郊和北京泰和桥的数据中心已经预留了扩容空间，未来可根据市场情况和用户需求做进一步规划。未来，公司IDC业务的发展仍将集中在北京、深圳等一线城市，数据中心项目可根据用户规模和需求进行定制。问：亚马逊在北京和宁夏的业务会竞争吗？答：用户可以自由选择使用北京自动气象站云服务或宁夏自动气象站云服务。两个地区之间有一定的协同作用，用户可以根据不同的需求选择相应的服务。从资源配置的实际情况来看，北京是全国网络的枢纽，

5、网络资源也是全国最好最稳定的。宁夏的服务价格将低于北京，但相对访问将有所不同。问：该公司计划收购亚马逊的20亿资产。目前的进展如何？答：目前，2006年已采购设备8.46亿元(不含税)问：在正常情况下，一个新的计算机房需要多长时间才能被用户上架？这家公司拥有的计算机房都是自建的。根据我们的经验，从土地购买、建筑施工、计算机房建设和销售的早期阶段到最后一个用户的货架通常需要4-5年。问：为什么公司选择建造自己的机房而不是租用它？这不是节省了很多时间和成本吗？答：租用计算机房将承担租金上涨和租赁期满后不能续租的风险。同时，租用的机房也存在机房改造的问题，这需要一定的成本。自建机房成本低，稳定性高。

6、公司拥有一支由众多资深行业工程师组成的技术团队，积累了丰富的数据中心建设经验。问：公司的云计算业务发展计划是什么？答：云计算业务已经成为公司的一个重要发展方向。除了进一步深化与亚马逊的合作，公司全资子公司吴双科技的SaaS业务也是公司未来的主要发展方向。目前，吴双科技的网络数据分析平台已经成为市场上用户认可度较高的非常成熟的业务平台，并形成了一定的品牌效应。吴双科技的SaaS业务与公司现有业务有很强的协同作用，各业务相辅相成，共同发展。今后，公司将继续大力支持吴双业务的发展。吴双科技未来的主要目标是继续扩大业务规模，增加市场份额，努力成为行业中的独角兽。与此同时，公司也在积极开拓云计算市场，希望通过投资和并购进一步扩大业务类型和规模，提高竞争力。问：亚马逊会在中国寻找新的合作伙伴吗？答：亚马逊在中国其他地区选择了其他合作伙伴。未来，如果亚马逊考虑在新领域拓展业务，它可能会继续寻找其他合作伙伴。如果有合适的合作