融合-互联网和电影的新常态.pptx

1、简单分三个方面给大家分享互联网和电影目前的一个状态，首先传统的电影产业有它自己的方式，从创立，到生产，到宣传，到发行，我们国内的电影,市场基本维持着这样一个产业链条，目前互联网融入电影产业需要做的一些事情，从产业的数据来讲，首先是IP来源的丰富化，以往我们的经验往往,从原创小说去改编，去开发剧本，现在由于有互联网出现，有更多的网络小说，游戏和视频网站上的一些网络视频，优酷自己着力打造的像十冷，,报告老板等的一些网剧，都有电影IP的一些秉性，去年老男孩电影上，今年年初十冷上映，现在我们在做万万没想到的大电影，预,计5月份开机，下半年我们准备把报告老板的计划做起来。第二个就是影人成长的多样化，刚刚

2、说了我自己的经历，其实也代表了很多影人的成长,经历，都是在专业院校或者非专业院校，进入到行业里，一点一点成长，现在互联网提供了一些新的空间，让这些年轻人一上来不一定做大电影，他们,通过视频短片或者其他的途径能够进入到电影行业当中来，比如的十一度青春系列的老男孩肖央，万万没想到里的王大锤已经变成了炙手,可热的明星，嘻哈四重奏的卢正雨现在做编剧，像韩寒这样的，从作家，从网络公知变成导演，电影人才来源更丰富，今年集团提出的Sloga,n就是我们在成就他人的同时成就自己，互联网的平台给很多人提供了这样的机会。第三个就是融资渠道的个人化，之前我们都是拿着剧本一家家去磕,，但是互联网给电影提供了一个新的可

3、能性众筹，同时，把更多的风险投资，基金，银行贷款通过互联网方式进入到投资体系内，目前我们看到的,还是一个雏形的阶段，未来，资金来源渠道会多样化，资金管理方面会更规范，更理性。第四个特征就是网络媒体主流化，即互联网作为一个媒体的属,性来帮助电影做宣传，越来越多的人每天通过移动的方式，PC的方式获取资讯，未来大部分会成为互联网主流媒体的受众，互联网上会有他的年龄层,和用户分析的状况，这部分与电影有相当大的切合点，这个方面特征（网络媒体主流化）更多地偏向优酷土豆用户或者视频的方向，因为最早在互联网,做电影或者帮着电影做营销的就是网站以新闻，图片的方式，而视频网站这两年大力的发展让电影跟观众的互动，接

4、触更紧密，因为视频是最接近电影,形态的一种附属产品，现在优酷土豆上每天有6亿左右的播放量，有大量用户在看，这种短视频的形式对电影的宣传起了很大作用。下一个特性就是覆,盖范围广泛化，以往做电影宣传，我们选择报纸，杂志，户外广告，其实覆盖面积相对有限，移动互联网提供的范围更大，在一线城市，我们可以看到,车体或者路牌的电影广告，而三四线城市，我们没有办法把这种传统的海报，以路牌灯箱的方式传递到那么广的范围，而在这个阶段，互联网，尤其是,移动互联网就起到了很大的作用，二三线城市都是通过移动互联网看到电影的信息。宣传营销精准化，这个是当时小时代的数据，颜色重的是人群,密集，通过这样的数据，直接发现韩寒的

5、受众都是集中在经济比较发达的地区，而这些地区郭敬明的受众相对没有那么多，所以当时做宣传路演时给片,方的意见就是放弃一线城市，原来韩寒只想走北上广深四个地方，后来路演覆盖了除北上广深之外的10个二线城市和东北的一些城市，这样的方式在,最终电影票房数据反馈回来的时候是有非常大的影响的，在现在这些数据上韩寒粉丝比较少的，去了宣传，在当地的票房是超过了小时代，这是数,据起到的一部分作用，另外做宁浩导演心花路放的时候，我们有探讨，虽然最终没有去投放，可以针对看过宁浩电影的单独的用户去硬性的投放，,比如说，看过宁浩一部片子的和看过所有电影的去有针对性地投放推送，这种准确度就会高很多，希望通过我们的方式精准

6、地找到忠诚的那一部分，由,他们来延伸。同时用刚才前面那种覆盖式的方式往里延伸，最最终通过这两种方式达到最有效的效果。销售手段便捷化，以前传统的产业链条造成我们,在宣传，营销，在发行和最终影院销售票务这一块，因为它的物理关系，所以必须是全分开，我们没有办法在看到预告片的第一时间就买到想看的电影,票，但是互联网提供了这种可能性，我们在做雷神的时候，在播放预告片的同事在下端或者两侧可以进行影票的购买，或者是通过格瓦拉，猫眼也,好，最终在影院把码换成影票，这就让流程运营缩短了很多，转化率就提高了，当你有最强购买冲动的时候就直接给你购买的机会，而不是说你看完预,告片你还要惦记着它，再去影院，这个中间就会

7、产生很多用户的流失，我们希望未来更多地通过票务，通过更加便捷的方式去产生。 刚才讲的部分基,本上是互联网现有的，可以看到的从开发，到融资到宣传发行放映方这么一个过程，在制作部分不是说没有，而是这种方式增加了便捷性。第二个是互,联网对电影产业的延展，目前中国的电影市场从原创开发到票房这一环节有一些不合理乱序行为，这与我们自身整体的版权保护的大环境有关系，同时,我个人也认为跟便捷性有很大关系，就像我说的 你对这个感兴趣，你要再去通过别的方式买进，要很多环节，很多过程，这中间会流失很多客户，同,时也给盗版和很多行业钻空子的机会。付费放映的延展，希望通过拉长整个产业链条和收入让整个的电影行业越来越健康

8、，发达国家来讲，电影应该有,更偏重60% 至 70%的收入是来自票房以外，目前希望在这个领域能够做出我们应有的一些构架，首先是我们自身的付费或免费的放映，录像厅,或者DVD，租赁的方式，目前这个已经很成熟了，用买的或者付费的方式也好，无论是国产片还是外国片，在网站上用付费的方式都可以看到。第二,个部分就是衍生产品的拓展，在老男孩这部电影的时候，我们也是跟衍生品做了一个尝试，大家可以看到这个是小苹果的MV，这个是老男孩,的预告片，通过这样的链接直接链到专卖店，包括这个是淘宝旅行的一个链接，大概在电影一个多月的宣传期里，我们卖产品卖了200多万，这是小,东西，U盘啦，T恤啦，项链啦类似这样的，我觉

9、得核心是便捷，方便。另一个是IP的跨渠道增值，以往我们的电影只是在书，电视剧这一方面，,现在我们开拓出其他的一些形态，有价值地增长，另外一个要讲的是衍生IP的开发，从老男孩这部电影来的，当年这个微电影在网上播的很火，,8000多万次，就有做大电影的这样一个想法，在做的过程中为了指导电影有一个更好的走向，我们抓取过一些老男孩的评论热词，当我们在想到老,男孩这个微电影，一般想到的青春，怀旧，梦想这样的一些词，这些词都有，都在前5位，但是第一位的是歌曲，我们原来谁也没有想到的，所以在项,目初期的时候我们就确定过了，歌曲一定是这个项目最主要的营销手段 所以那部电影用了5首歌，原来我预期会有两首歌会火，

10、结果火了小苹果,。所谓衍生IP说的是，小苹果从他原来作为一个电影营销品变成了一个单独的IP ，现在小苹果，光是中文版就已经超过了原来的老男孩,，还不算说，我们又做了韩文版，英文版一些其他的版本，小苹果已经变成了独立于老男孩的一个单独IP，我们也去开发小苹果单独的视,频，原来也提过电影的一些计划，因为他是偶然产生的，所以规划性要弱一些，所以在开发上有一些难度，还在一点点的梳理，但是这个会成为电影计,划链条上的一环。 原来我们看到的一些事物或者消耗性的衍生IP的产生渠道，最后我们的产业链条可能会变成网状的形式，每一个部分都有可能反,馈到开始的创作中，这个是我们希望互联网能够带给电影更多的东西。 最

11、后一个部分更多的是感受性的东西，最终都是线上线下的融合，未来没有所,谓的互联网企业，每一个企业都是带有互联网方式，生态环境，这个才是真正做到融合的部分，大数据提供了更多角度，更多的方面去看待这个问题，,拿姜文导演的一步之遥，当时我们看了很多的预期，最后结果并没有那么理想，很多人就说这样的一个商业片导演都没有卖好，类似很多这样的问,题，电影做得很精致，但大家都不认可，只看到了让子弹飞的票房的高度，如果我们把姜文所有导演片子拉出来看的话，它都是一个曲线的起伏，,姜文从来都不是一个商业片的导演，只是在这个片子上商业刚好契合了它的艺术属性，他是我个人非常喜欢的一个华语导演。大数据其实是提供了这样,的一

12、个方式与方法，就像刚刚提到的老男孩，它的例子是我们之前没有看见的，给我们充分的认知，让我们对观众、制作过程有一个更充分的了解,，观众到底喜欢什么，因为我们在后台数据上是可以看到一个视频，观众的习惯，他在哪个点暂停了，哪个桥段不好快进了，哪个题材才是观众最喜欢,的，这个就是数据能够提供给我们的，我们拿到这额这个数据，拿到了观众和我们自身最有价值的地方，然后我们在做产品的时候就围绕这些精彩的点,去打造产品，服务观众。另外一个大家经常提的粉丝经济，我个人更喜欢用以人为本这个概念，电影从来都是粉丝的，不然就不会有大明星，大导演大,IP的概念，提法，在渠道变得无限畅通的时候，就看你你怎么决胜。春节档由于

13、电影产品不同的定位，观众的喜好程度，最终澳门风云2在整个,票房跟排片上产生了逆袭，如果你的产品定位准，档期给了你足够的空间，是有机会让你的产品获得更多的营收。前段时间柴静发的纪录片，一夜间所,有人都知道了，我们处在渠道信息特别畅通的时代，渠道价值反倒降低了。再一个就是就是廉价快捷的服务，互联网提供给了我们特别便利的渠道，提,供了很多网上付费的方式，再有一个就是极致化的用户体验，最终就是我们要给观众锐利的体验，渠道通畅，信息内容爆炸，在这样海量的信息里，让,观众注意到你，极致到有锐度，比没有锐度的东西更容易赢得关注。 最后一个是互动参与，在没有任何媒介的时候，就是人与人互动的交流，社,会发展后，我们提供了单向的传播方式，报纸呀，电视，书籍，互联网重新把人拉回到了人与人双向互动的一个可能，目前我们大部分传播的还是一个,单向的，电影，电视剧的形式，自媒体整体概念讲的话，变成了独立于电影之外的一个衍生品，单独的形态，将来有别于电视电影的媒体，具体是什么,样子，还需要我们在座的一起去探讨