酷娃5年规划.ppt

1、2011. 12 .22,QUA 五年规划,QUA CHINA,优雅、率性、不失活波可爱，针对25-35岁都市时尚女性，追逐流行元素，彰显个性的上班族。,品牌定位,Casual,BNX,MO&CO,ENC,DAZZLE,Roem,Vero Moda,UGIZ,Mind Bridge,Ochirly,Basic House,Le shop,QUA,时尚感 High,Low,High,High Price,Low Price,W.,ONLY,ON&ON,Global 名牌,Fashion Leader Early Adaptor,Fashion Follower,Fashion无能力者 后期收容者

2、,QUA,收入水平 Low,Feminine,营销模式：,以直营为辐射基础，以代理为重点（直营占比40%，代理占比60%,市场布局：,建立以哈尔滨、长春、沈阳为中心，二线城市为代理的东北地区销售网络 建立以南京、上海、杭州、宁波为核心的华东区直营销售网络 建立以成都、重庆为中心，二线城市为代理的西南地区销售网络,卖场选址：,确立以Shopping Mall 和百货专柜为主体，专卖店为辅的销售渠道拓展 以一二类商圈为主体的销售渠道。 选择与Qua的品牌风格相适的楼层，进驻以边厅次边厅为主，少数中岛 Shopping Mall和百货店的使用面积在60平方米左右的专柜进行拓展,加盟条件：,具有良好的

3、商业信誉 能够和公司进行默契的配合 在当地具有广泛的人脉关系 具备正确的经营理念和运作品牌的经济实力 具有品牌运作的团队和女装经营经验 加盟条件：3.8折进货，10%的当季换货率。首批进货在15万，全年单店进货额度不得少于50万，保证金3万，加盟费1万,中长期计划（5年）,市场拓展、营运管理部分,中长期计划,完成以设计总监为中心的中国QUA设计团队，2012年年末为止完成设计总监1名、主设计师3名、设计师5-6名 的开发团队。 扩大技术部力量以及扩建设施（6台车位扩建为20台，3个纸样师增至5个） 产品分为主打产品（订货会对象产品）和快线产品（当季度产品） 产品结构分为基础产品(25%) 主打

4、产品(60%) 形象产品(15%) M.U为 VAT 7倍 零售价在 329-8999之间，其中春夏：329-1999, 秋冬399-8889, 主力价位设定在600-800之间,1， 3年内，建立以韩国QUA产品为核心，自行采购设计为主体的研发团队,3，2014-16年完成以国内设计为主体，进口为辅助，形成国内主体的设计团队，进一步增加主设计师和设计师的数量,2，2013-2014年同上，加强国内研发，增大买手制商品的开发比例,设计、产品开发部门,4，供应链管理,建立以中国区为主体的强大供应商生产采购体系 组建以计划生产，QC，质检，品控，外发为流程的生产营运部门 加强对面料，,Fob生产工

5、厂，辅料等服装供应链为核心的主体管控 强化商品企划功能，以商品企划，数据分析，市场调研，货品管理，物流配送为核心的商品管理体系,4,序言（现状及营运关键要素）,综述：酷娃女装自进入中国市场以来，历经4年时间，目前在中国市场表现与预期目标存在差距，通过总结过往几年表现，不难发现酷娃品牌风格定位仍然是迎合国内女装市场未来发展趋势的，市场未来预期是利好的，关于这一点团队上下充满信心！一 Qua品牌到11月为止的业绩* 店铺：26家 (直营 21，加盟 5)， 与年初36家对比，减少15家* 生产总数 : 93,276 PCS， 生产成本 1,303.7万元* 销售总数 : 37,410 PCS， 已

6、销售的成本 575万元 (11现库存 55,866件, 729万元，销售率 42%)* 销售规模 : 3,522万元 销售收入：2,126万元* 利润状况 : -186万元* 2007 - 2011 总在库现状：146,486件，1,934万元,二 今后要关注的营运要素,1)女装事业部组织架构的稳定，职责清晰2)提升单店销售，强化终端培训3)完成12冬季商品的完成，强化秋冬商品的后期销售4)提升品牌市场推广力度5)商品合理分配6）控制成本，降低费用,5,销售额,目标对比进行事项,Review,(单位 : 万元),目标,WHY,HOW,4,315,WHAT,3,705,实绩,1，营运管理团队不稳

7、定，管理不佳，销售下降 2，店铺急剧减少,1，稳固提升现有店铺的单店业绩 2，强化总部对终端的服务和配合意识,利润,1，预算成本率43%，实际成本率49% 2，打折力度大(包括正常销售、特卖、库存39% ),1，合理控制终端销售折扣 2，控制费用的发生,库存,1. 开店未达到预期，生产已经前期进行 2. 0709:630， 10:700， 11:804,1. 强化现有库存的销售，加大特卖力度 2. 年末百货店大型活动时利用库存,CASH FLOW,1，销售目标未达到，商品消化率降低 2，回款金额减少，库存占用现金,1，加大库存的消化力度，变现金化 2. 两个新加盟商开店,费用,1.店铺数没有达

8、到预定目标，商场费用减少,1，合理控制管理费用 2，合理控制差旅费,OPEN,40,26,1，开店数只有两家，闭店15家 2，对外营业的相关业务弱,1. 12SS订货会时确保意向客户 2. 确立市场拓展战略和开店计划,销售率,60%,44%,1. SS: 57% FW: 27% total 44% 2. 自主生产: 37%，进口: 51%,1. FW商品的回转率扩大 2. 改善自主生产商品的品质,MARK UP,5.3,5.5,1，自产率相应扩大，加价率提高 2，配饰和外购加价率高,1. 供应商多样化，确保成本竞争力 2. 稳定自主生产体系,32,-196,1,956,2,134,985,43

9、0,1,391,1,279, 2011年 1-3Q 工作报告,6,流通,利润,商品,2012 年 品牌力量 再整顿,89 家,164 家,264 家,211,781,1,627, 单位: 万元,2013 年 确保市场 品牌定位,2014 年 全面扩大 市场,以韩国版为基础，自主应用 抄袭韩国商品来运营,MAIN, SPOT产品区分开来进行订货会 进行大品牌规模水平的订货会,转换为中国设计为主 推进商品力量独立化,组织,MKT,进行店铺分级别销售的MKT 全国开始整改新形象,参加北京展示会，进行大规模宣传 在中国市场进行合理的广告宣传,以全国为对象的进行MKT 扩大媒体广告,中长期计划（3年）,

10、订货及加盟商管理组织的营运 开始设立区域办公室来运营,组织创新型的商品企划 完成市场形QR SYSTEM,审批设计室搬迁,销售,7,996,13,042,28,068,7,2012-2016年店铺规划,纯利润率 4% 8% 10%,同比 207% 84% 61%,2011年期末店铺 直营22家 加盟7家 合计29家 2012年期末店铺 直营32家 加盟57家 合计89家 目标销售回款 5,268万 纯利润211万 纯利润率 4% 2013年期末店铺 直营47家 加盟117家 合计164家 目标销售回款 9,766万 纯利润781万 纯利润率8% 2014年 期末店铺 直营57家 加盟207家

11、合计264家 目标销售回款16,270万 纯利润1,627万 纯利润率10% 2015年 期末店铺 直营80家 加盟270家 合计350家 目标销售回款25,000万 纯利润2500万 纯利润率10% 2016年 期末店铺 直营100家 加盟350家 合计450家 目标销售回款40,000万 纯利润4000万 纯利润率10%, 中长期（5年）营运计划,补充资料,8,2012季度经营计划,流通,零售,利润,库存,2011 实绩,29家,5,042万元,-232万元,2,388万元, 2012年销售计划,9,9,部门,上半年工作重点,组织 / 管理,品牌团队的建设和组织架构的稳定 营运主体各部门流程重新规范实施 加强终端培训机制，实施每月店长培训,营运,加强终端营运能力，提高单店业绩 开始实施A,B,C,D店铺等级， 开始实施Qua市场扩展（上海，天津，加盟）,营销,规划店铺新形象的推广 适量的配套宣传 配套新店铺形象提升终端整体形象,产品,扩大技术部力量，具备小规模生产能力 调整自产商品与进口商品的整合能力 提高2012年订货会的完成度,下半年工作重点, 2012年工作计划,整理解决上半年的各部门衔接问题点 增强终端管理人员的管理意识,开始完善店铺级别分