茉莉花皂的营销方案

1、营销战略分析,茉 莉 花 洁 肤 皂,小组成员：,目录,市场分析,市场 定位,营销推广策略,产品 介绍,产品 介绍,4,市场 分析,产品介绍,市场分析,市场定位,推广策略,产品介绍,茉莉花：常绿小灌木或藤本状灌木，品种繁多，外形美丽。 本草再新：“解清座火，去寒积，治疮毒，消疽瘤。” 随息居饮食谱：“和中下气，辟秽浊。治下痢腹痛。” 饮片新参：“平肝解郁，理气止痛。”,花语： 1、表示忠贞与尊敬 。 2、清纯，贞洁，质朴，玲珑 。 3、迷人。 4、你是我的生命。,市场分析,市场分析,市场定位,推广策略,产品介绍,市场结构分析,主要竞争者,顾客评价,市场分析,市场定位,推广策略,产品介绍,市场结

2、构分析,据统计我国市场销售额以平均每年23.8%的 速度增长，需求也在持续上升，平均增长13%， 据调查由于市场上普遍是沐浴露产品，其中多 是化工成分和香精。而茉莉花洁肤皂这一种手 工功能性香皂.可以说是打破了传统，既清洁杀 菌又能美容，是二十一世纪，人们生活层次以 及生活目标提高的一种产物，在内地市场还比 较少见，谁能发现市场机遇，谁就能占主导， 茉莉花洁肤皂可利用这一市场缺口，迅速战领市场。,市场分析,市场定位,推广策略,产品介绍,主要竞争者,市场领头者：舒肤佳 （Safeguar） 市场追随者：夏士莲 现有竞争者：主要是其它香皂与沐浴露，如，玉兰油 OLAY-宝洁，舒肤佳Safeguar

3、d，六神，力士LUX，拉芳lovefun，索芙特Softto等等这些知名品牌的产品。 潜在竞争者：有可能或者将进入或正在进入洗浴用品行业的品牌,市场分析,市场定位,推广策略,产品介绍,顾客评价,注：（满分为5分）,10,市场 定位,市场分析,市场定位,推广策略,产品介绍,市场定位,一、个体因素,市场分析,市场定位,推广策略,产品介绍,影响消费者购买的因素,消费者个性因素（需求、动机） 经济因素 生理因素 生活因素,二、环境因素,市场分析,市场定位,推广策略,产品介绍,影响消费者购买的因素,文化因素：社会阶层、文化 相关群体：家庭、角色和地位,一、年龄特征,市场分析,市场定位,推广策略,产品介绍

4、,消费群体的基本特征,性别构成：女性 65% 男性 35% 年龄构成：024岁：24% 2550岁：65% 51岁以上 ：11%,二、市场特征,市场分析,市场定位,推广策略,产品介绍,消费群体的基本特征,香皂市场的主要份额集中在中 高档价格区间，中高档产品市 场已由国际领先企业的品牌形 成稳定的高度垄断的格局,市场分析,市场定位,推广策略,产品介绍,个人月收入水平（人民币） 3000元以下：20% 3000元5000元：20% 5000元以上：60%,综上分析，可得结论： 洁肤皂目标消费群体主要以已婚的女性为主 洁肤皂目标消费群体主要集中在5000元以上的中高阶层,17,推广 策略,一、产品策

5、略,市场分析,市场定位,推广策略,产品介绍,营销组合推广策略,1. 产品理念：清新，淡雅，环保，不刺激 2. 产品定位：以中青年女性为主 3. 产品的延伸：扩大品牌涉及的行业领域， 延伸、扩展品牌的文化内涵 4. 品牌管理，品牌维度的工作。 5. 品牌一定要具有公益性，能创造社会价。 6. 开设产品专业网站，在品牌网页开设产品 试用专线，在收集顾客试用后的报告反馈 的同时，也利于品牌推广和产品改进。,二、包装策略,市场分析,市场定位,推广策略,产品介绍,营销组合推广策略,家庭套装,节日套装,情侣套装,儿童套装,三、定价策略,市场分析,市场定位,推广策略,产品介绍,营销组合推广策略,（1）定价意

6、图： 加大茉莉花洁肤皂的知名度，提高其在市场的 占有率。 （2）定价策略选择：（顾客导向定价法） 对于目标消费群体的收入水平，核桃露定位在中 高端消费群体，可认定茉莉花洁肤皂的需求弹性 较大。相较于其它香皂品牌其宣传力度不够， 知名度较低。,四、分销策略,市场分析,市场定位,推广策略,产品介绍,营销组合推广策略,1.依托大中型卖场 2.依靠互联网销售 3.与全国各地中高端酒店、美容会所合作 4.旅行社合作 5.设立自己的品牌专卖店,五、促销策略,市场分析,市场定位,推广策略,产品介绍,营销组合推广策略,1.人员推销 2.广告推销 3.公共关系策略 4.销售促进方式 5.有奖促销,六、网络营销策略,市场分析,市场定位,推广策略,产品介绍,营销组合推广策略,1、整合推广形式：官网推广 淘宝、阿里巴巴推广 百度推广、微博推广、微信平台推广、论坛推广、问答推广,4、后期：网络营销团队建设 聘请招募专业人才，整合各项线上资源，打造自己专门的推广团队,2