渔信e通项目培训课件.ppt

1、2009年1月,中国电信政企行业应用介绍渔信e通,目录,渔信e通项目介绍 项目总体概述 项目推广背景 项目内容 渔信e通项目推进过程 渔信e通项目卖点 渔信e通项目推广现状 渔信e通业务办理流程,项目总体概述,海洋渔业项目是利用基于CDMA移动通信网络上的 GPSone定位、VPDN、语音VPN、短信等产品，结合行业特点，进行组合搭配，以满足渔业部门的监管、救援及对渔民的信息服务的信息化需求的行业应用。,海洋渔业行业应用,CMDA1x,GPSone定位,语音VPN,VPDN产品,短信,山东省是海洋渔业大省, 渔业部门直接管理的海洋渔业渔船有3万余艘，渔民众多。近年来渔业经济的迅猛发展和渔业经营

2、体制的巨大变革，个体、联合体渔船的增多，导致海洋渔业事故频发。 政府部门对各个领域安全生产越来越重视。渔业通信网的“四网合一”（CDMA通信网、渔业对讲机、单边带、卫星电话） 政府监管部门对渔船的登记执法大都在海上进行，有移动执法、无线查询的通信需求。,项目推广背景,山东渔业安全现状,政府对安全生产的重视,政府监管及通信需求,项目内容,海洋渔业项目应用主要包括三大部分： 渔船安全救援平台 渔政海监执法网 渔业综合信息服务平台。,通过CDMA超远程覆盖50公里，最远120公里，满足渔民海上通话需求。,近海通话,使用CDMA独 有的gps-One定 位技术，实现船 只的定位、调度 和实时监控跟踪

3、等功能。,渔船定位,建立救助热 线语音平台，船 只在遇险后可拨 打救援热线寻求 救助。定位平台 会即时显示告警 并对渔船定位。,救助热线,建立海洋渔 业信息平台，实 现渔业相关信息 发布、查询功 能。包括海洋天 气预报、渔业商 情信息、渔业法 律法规等。,信息服务,组建VPDN移 动执法系统，结 合渔船管理信息 化平台，实现移 动查询执法、渔 船、IC卡读写、 勤务管理、无线 视频监控等功 能。,移动执法,渔业应急救援系统,渔信通项目的政府抓手为渔业应急救援系统，渔民遇险时，按下手机键拨通报警电话，接通救援平台，平台自动对渔民定位，方便调度救援工作。,目录,渔信e通项目介绍 渔信e通项目推进过

4、程 合作 网优 推广 渔信e通项目卖点 渔信e通项目推广现状 渔信e通项目业务流程,2006年4月份我们和省海洋与渔业厅及天地通公司对部分渔政船只安装了定位终端，进行了网络覆盖及定位测试。海洋渔业厅委托天地通利用CDMA网络为其搭建了定位救援系统及证件管理系统。 2006年7月与海洋渔业厅签订合作框架协议，确立了合作关系。 2006年9月，经调研并与渔业厅沟通，确定乳山和莱州为项目试点。试点工作结束后，2007年4月，三方协议签订。 2007年7月，试点总结大会召开，启动全省项目，渔业厅部署了全省的推广工作。,合作进程,定位系统测试,合作框架协议签订,试点工作启动,全省推广工作启动,合作模式,

5、省渔业厅,电信省公司,市县渔业局,电信市县公司,渔业市场,垂直领导,垂直领导,战略合作,合作推进,行政推进,平台及软件服务,业务合作,品牌引导,天地通公司,技术支持,渔船信息化管理平台,CDMA应急救援平台,合作中的三级联动机制,2006年8月开始第一轮优化，组织沿海地市对海上覆盖及定位精度做了测试，根据测试结果制定优化及投资方案。 2006年10月14日，潍坊市政府组织了海上救援实战演习，定位系统得到当地政府、渔业管理部门及媒体好评。 2007年7月，新建的日照老爷顶、潍坊央子港、烟台三山岛及海阳超远基站投入使用，海上信号覆盖基本达到项目要求。,网优进程,网优工作启动,救援实战演习,沿海基站

6、投入使用,市场细分情况,目录,渔信e通项目介绍 渔信e通项目推进过程 渔信e通项目卖点 网络覆盖优势 GPSone定位优势 政策优势 渔信e通项目推广现状 渔信e通项目业务流程,项目优势,CDMA超远覆盖,市场细分营销,渔船定位救援,渔业信息服务,政府安全立法,针对跨区作业中型船只使用省内天翼套餐，近岸捕捞养殖船只及渔民采用田园卡资费,CDMA技术优势，覆盖距离远，通话清晰。,2006年9月29日通过的山东省渔业港口和渔业船舶管理条例规定，自2007年1月1日起渔业船舶需配备相应安全救援信息系统终端设备，即我们的CDMA手机或船载终端。,GPSone定位优势，利用手机就可以实现第三方定位。,对

7、定位用户的政策补助：定位终端补助、定位服务费补助。,结合田园卡，为用户提供海洋天气预报、渔业资讯信息,目录,渔信e通项目介绍 渔信e通项目推进过程 渔信e通项目卖点 渔信e通项目推广现状 渔信e通项目业务流程,项目推广现状,目前系统建设已经完成，正在全面推广。渔政执法系统、渔业应急救援系统及信息发布系统均已搭建完成并投入运行。 项目承接前，发展渔业管理人员及渔民用户一度达60000多户，其中渔政执法用户600多户，定位用户6882户，有效的拓展了公司的业务规模，产生了良好的经济和社会效益。 当前用户大约在40000户左右。,竞争对手情况,竞争对手非常重视沿海渔民市场，而沿海各级渔业主管部门原先大部分都是其重点集团客户。目前竞争对手面对我们的攻势，主要通过大幅降低资费、提高优惠等手段来稳固其老用户群体。 行业应用方面竞争对手主要通过GPS+短信或GPRS方式实现定位，但其网络在海上没有覆盖优势，推广难度很大。 鼓动代理商利用媒体制造渔民抵触情绪等。,终端介绍,项目终端需求只要求支持GPSone功能即可。前期推广的终端：,中兴C500,目录,渔信e通项目介绍 渔信e通项目推进过程 渔信e通项目卖点 渔信e通项目推广现状 渔信e通项目业务流程,业务流程,渔船提交年审,审核定位业务 开通回执,添加用户资料 到定位平台,用户资料整理 发至省电信,按照用户入网流程 开通定位业务,去电信指定