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文档简介

1、广告销售团队管理成功的技巧,一、广告销售团队管理的 8 大要素：,1、共同的承诺。,这是团队成员对完成目标的一种奉献精神;,y2a9d 总裁的赔身小情人最新章节：,2、谈判的技能。,高效的团队内部成员间角色是经常发生变化 的，这要求团队成员间具有充分的谈判技能;,3、明确的目标。,团队成员必须清楚地了解到团队所要达成的 目标，以及目标所包含的重大现实意义，不能光关 注个人目标而忽视团队目标;,y2a9d 总裁的赔身小情人最新章节：,4、良好的沟通。,团队成员间拥有畅通的信息交流，如定期的会,议、培训、经验分享等都是沟通的方式;,5、相互间信任。,每个人对团队内其他人的品行和能力都确信 不疑，信

2、任是合作的基础。每个成员应该毫不掩饰 自己，团队成员之间该相互依偎、相互支持、相互,y2a9d 总裁的赔身小情人最新章节：,欣赏;,6、内部与外部的支持。,既包括内部合理的基础组织架构，也包括外部,给予必要的资源条件;,7、合适的领导。,高效团队的领导往往担任的是教练或后盾的,y2a9d 总裁的赔身小情人最新章节：,作用，他们对销售团队管理提供指导和支持，而不 是试图去控制下属。,8.销售的技巧,高效团队一定是能战斗的团队，在目前还是要,具备较好的广告销售技巧;,二、广告销售团队管理的五大作用：,y2a9d 总裁的赔身小情人最新章节：,1、战斗力。,只有团队才能形成冲击力，才能爆发出一种战,斗

3、力。,2、凝聚力。,因为这个团队是平等、沟通、合作的，所以就 有非常好的凝聚力。只有有了凝聚力，销售人员才 不会经常跳槽。很多时候，有企业去挖另一家企业,y2a9d 总裁的赔身小情人最新章节：,“,的销售人员，给双倍的工资，销售人员回答说： 我 到你那没感觉，我在这里很充实。我喜欢这个团队 在于：万一哪天我干不好了，我们团队还能给我拉 起来，而在你那地方，我干不好了就等于我失败,了。”,3、威慑力。,不战而屈人之兵。有的区域市场的团队做得非,y2a9d 总裁的赔身小情人最新章节：,常好，市场壁垒固若金汤，竞争对手打这个市场代 价太大，所以只好撤离。这就是威慑力，不战而胜。 销售团队管理“7 大要素”“3 大作用”分别是什么 “,4.学习力;,要组织员工学习和培训，培训学习一定要有计,划和安

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