健身房计划总结课件.pptx

1、2018年08月 月度review,1,纲要,本月业绩回顾 本月团队回顾 本月策略回顾 下月业绩计划 下月团队计划 下月策略计划 自我提升计划,2,销售部本月目标 万，截止30号完成业绩：元,本月业绩回顾,3,针对业绩分析,一. 针对7月整体业绩分析情况如下： 1. 会籍整体业绩状况对比上个月较好，其个别会籍业绩还是值得肯定，原因如下： ：请假，个人私事太多。 ：对个人业绩指标欲望不购强烈，自我管控能力较差. ：个人的资源量没能达到预期的效果。 2.整改方案： 方案一：七月办理新会员送月卡，发展转介绍方案，方案真正实施。 方案二：部门会议中明确了七月具体的，月目标及个人目标，以及落地的实施计划

2、，也是经过会籍人员共同商讨的共同确定结果，在实施的过程中有不足的地方，加以整改。 方案三：至少在招聘2位以上销售人员，确保整个部门人员稳定性。,4,本月团队回顾（目标感，士气，技能，激励，团建）,目标感：本部门整体目标感还是比较行，个别人员缺少激情， 缺少自我管控 士气：士气不够强烈，由于团队成员少的缘故，标杆太少很难激起团队很好的士气。 技能：约访，带访，谈单，老员工基本都能掌握并应用。 激励：比如：免死金牌，10天为限达成率业绩最高着获得，免除所有团队惩罚，这些都是在做的激励措施，效果只能激励到及个别人员。 团建：部门月目标达成的月初集体活动并团建。,5,本月策略回顾（会员分析，打法）,一

3、：这个月会员主要来源于，自然访客占%35，转介绍%30，续 卡%25，邀约%10. 二：延续5月的商家合作； 主要与外卖餐饮店合作，帮我们起到一个宣传作 用。 针对喜欢点外卖的年轻人群，增加流量与访客量。 现在小区都设有门禁，这样能更好的宣传到位。 三：办会员 送金卡银卡拓客方案。 目前正在实施当中。,6,下月业绩计划,一：下月部门业绩指标：25万。 分两个时间节点完成。 1号18号完成15万，19号31号完成10万。 月初制定团队个人目标以及激励措施。,7,下月团队计划,八月对于我们销售部门是更具挑战的一月。 原因一：会籍人员较少，没有新的人员加入带动不了整体团队的氛围。 原因二：暑期还没过

4、。 一：落实每天目标如：（收集号码量）（预约）解决量的问题。 二：解决人员懒的问题，会籍人员能更加自觉的去外场收集号码，而不是 等访客上门。 1.会籍人员分为每5天一个业绩节点，每人必须完成5000业绩量。 2.如果没完成5000业绩，第二个5天取消内场值班，以此内推。 3.这样可以避免会籍人员只想着内场接访，而不愿意外出收集号码，从 而导致他们人手资源量不足，有些老员工只想着坐享其成，只有这样才能迫使他们进步，8月就能看出每个人的业绩真实实力，滥竽充数的员工宁可放弃，对于平时都很努力的人员会更加有效。 4.弊端：一但这个模式执行下去，会有个别人员会因为压力而放弃自己。 三：方案措施，让每个会籍都能达到每天工作的最佳状态，确保完成目标。 四：争取8月扩大自己的团队人数，为后续公司团队保障，培养更多的人才。,8,下月策略计划（市场，打法）,根据8月现状做一个七夕活动。 模式一：围绕七夕活动为主题，（活动内容上次以发过）。 1. 1号至10号主要以外场配合我们的单页收集资源量为主，线上线下同 时进行，10之前能开出来的绝对不留，实在当天来店开不出来的客户，有意向想要优惠价格等问题的客户，会籍人员引导到我们七夕活动来办理。 2. 11号至17号正式开始宣传我们的七夕活动，配合上我们特订做的活动单页和扇子在周边3公里范围内进行大量的宣传，确保活动达到一个满意的效果 模式二：18号至3