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文档简介

1、销售管理,组织结构,岗位责任,激励制度,确定销售目标,销售预测,销售分析,销售计划,销售执行,评估反馈,定位修正,有计划地开展销售,销售考核,销售目标制定,决定销售目标要注意： 与市场的关联性：确保频道在市场中的地位 与收益的关联性：确保频道收支平衡和发展需要 与社会的关联性：确保频道内外利益关系人的需求,销售预测,原有广告营业额 市场的整体增长趋势和幅度 其他媒体的发展趋向 其他媒体的竞争手段 客户分析 经验判断 标准：用合适的目标达到合适的结果,销售分析-目的,发现机会点 找到销售关键 明确方向 验证预测和目标的合理性 便于制定销售计划,销售分析-项目,各行业的投放分析 各竞争对手的业务分

2、析 现有客户的分析 潜在客户的分析 客户需求的分析 节目分析 SWOT 分析,销售计划,确定销售策略 制定销售实施计划 预测销售费用 销售额分配 分配销售费用 执行销售计划 进度控制绩效管理 评估修正,销售计划-确定销售策略,重点行业或地区的开发 定价/折扣 渠道应用 产品和组合的开发 销售奖励的策略 时间控制策略 推广策略 竞争策略,销售计划-制定销售实施计划,月别销售计划 产品别销售计划 业务员别销售计划 客户别销售计划 费用计划 促销计划 广告款回收计划 培训计划 业务员行动管理计划,销售计划-预测销售费用,固定的办公费用 固定的人员开支 会务费用 交际费用 差旅费用 培训费用 宣传费用

3、 奖金和提成,销售计划-销售配额,广告签约量 广告收款量 客户访问量 新客户开发量 销售费用 培训,销售计划-执行,流程管理,业务开发流程 客户服务流程 企划服务流程 广告播出流程 合同管理 信用管理 制作管理 差旅管理,客户管理,资料管理 联络管理 售后管理 资源管理 客户分析 信用管理,产品管理,财务管理,合同控管 信用控管 费用控管,绩效管理,岗位描述 时间管理 目标管理,客户管理,产品管理,岗位描述,绩效管理,功能管理,品牌管理,价值开发和提升,回款管理,费用管理,财务管理,时间管理,流程管理,客户管理,产品开发,业务分析,岗位描述,绩效管理,流程管理,品牌推广,价值开发和提升,回款管理,费用管理,什么是业务

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