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文档简介
1、营业部如何抓好转正工作 白下周燕,抓好转正是做大做强的重要一环,我们都知道:新人转正就是抓绩优；抓保费；抓留存 ！ 新人转正的数量直接决定着标准组的建设；进而影响着部门的业绩平台，决定着标准部达成 ！,转正深层次的思索1.转正不仅是提升业绩平台，使标准组、标准部的顺利达成；2.更重要的是：提高了新人的留存，奠定了组织发展的基础；3.一个部门新人转正数量也充分表明 ：部门的基础管理水平；,4.寿险营销的第一文化就是晋升文化，新人转正就是晋升；5.营销的核心就是组织发展，抓新人转正也就是夯实团队发展的基础，使新人的成长形成阶梯式的人才梯队。才是真正组织发展；6.寿险经营 ：人力平台决定着业绩平台；
2、只要新增人力上来了，并让新人成长起来，保费自然会冲上来。,如何抓好转正工作,转正不是一件事；而是一个体系,转正体系O：订目标T：训练S：督导、追踪A：支援M：激励E：评估,订目标的动作 一对一升涯规划定目标（你为什么要转正）；彼此承诺，上下串联 目标上墙（全体员工共同的心声）成长卡师徒协议,训练(难点是衔接训练)衔接训练营照氛围：讲学习、讲团队、讲勤奋。典范分享出单、工作日志的填写等,督导追踪目标要达成，追踪是关键。转正的关键是追踪!新人相互影响和鼓励，有时甚至大于主管对该新人的影响。,激 励观念 ：当月转正。激发新人强烈的转正欲望，宣导当月转正的意义。渗透当月转正的观念，形成一种文化。,提供支援营造氛围树立典范：树立新人王抓住人心:陪同拜访+感情维系氛围是 基础管理的总和,我们的追求:,现在做什么决定三个月以后是什么,成功人士具备的素质: 知道自己不足 发现别人优点 不断学习能力,我们都是只有一只翅膀的天使，只有相互拥抱，才可以飞翔！,评估时时地，不间断地对属下评估是一种肯定，认同别人的过程，要以小见大，沙里淘金。业务员不是他本人，而是我们所期望的那个人。,做一件事情，不在于你有没有去做，而在于有没有做到位，不在于有没有做到位，而在于有没有持续不
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