网店促销策略-网店推广方法.ppt

1、网上商店推广策略主要介绍了网上推广、网上广告、网上公共关系的概念，电子邮件、邮件列表、新闻组和论坛在网上公共关系、网上会议和网上推广策略中的应用。博客地址：QQ: 1478588686，学习目标，学习指导，学习目标：注重掌握网络推广的形式，了解网络营销推广的内涵和功能；了解网络广告的概念和特点，掌握网络广告的发布方法；掌握电子邮件、邮件列表、新闻组和论坛在在线推广中的应用，了解在线会议和在线推广的策略。学习指导：网上促销的主要形式包括网上促销、公共关系和网上广告；网络推广的网络工具包括网站、电子邮件、邮件列表、新闻组和论坛等。10.1网络推广概述，10.1.1网络推广的定义网络推广是指利用计算

2、机和网络技术将商品和服务的信息传递到虚拟市场，从而引发消费者需求，激发购买欲望，促进购买行为的各种活动。1。网络推广的特点是，网络推广活动是通过网络传递相关信息。从事网络推广的营销人员不仅要熟悉传统的营销知识和技能，还需要相应的计算机网络技术知识。在线促销活动在虚拟市场中进行。从事网上促销的人必须分清虚拟市场和实体市场的区别，跳出实体市场的局限。网上促销是在世界统一市场进行的。2.网络促销与传统促销的区别在于时空观念的改变，是最新的电子网络空间。企业的营销推广人员必须认识到这种时空观念的变化，并调整自己的推广策略和具体实施方案。网络上信息交流方式的变化非常丰富。各种媒体信息可以在互联网上传输，

3、例如文字、声音、图像和其他信息。多媒体信息处理技术提供了一种类似于现场交易过程的产品表达形式；同时，这种双向的、快速的、看不见的信息传播可以最大限度地表达买卖双方的意愿，同时也给对方留下足够的思考时间。消费者群体和消费行为的变化网上购物者直接参与生产和商业流通的循环，他们通常会做出大规模的选择和理性的购买。10.1.2传统营销有四种主要的促销形式：广告、促销、宣传促销和促销。网络营销是在网络市场上开展的一种促销活动，有四种相应的形式，即网络广告、促销、网站推广和关系营销。其中，网络广告和网站推广是网络营销推广的主要形式。网络广告已经形成了一个非常有影响力的产业市场，所以企业首选的推广形式是网络

4、广告。网络广告有很多种类型，根据不同的形式可以分为横幅广告、电子邮件广告、电子杂志广告、新闻组广告和公告栏广告。在线广告主要利用知名的在线网站(如互联网服务提供商或国际比较方案)、免费电子邮件和一些免费开放的互动网站(如新闻组和公告栏)发布企业产品信息，推广企业和产品。网络广告作为一种有效的、可控的推广手段，被许多企业用来进行网络推广，但是成本很高。2.网站推广，网络营销网站推广是利用网络营销策略来扩大网站的知名度，吸引互联网用户访问网站，并起到宣传和推广企业及其产品的作用。网站推广主要有两种方法：一是改善网站的内容和服务，吸引用户访问，达到推广效果；另一种是通过在线广告来推广网站。前一种方法

5、成本低，容易稳定用户接入流量，但推广速度慢；后一种方法可以在短时间内扩大网站的受欢迎程度，但代价昂贵。3。促销。关系营销。促销意味着企业使用在线营销网站关系营销是通过互联网的互动功能吸引用户与企业保持密切关系，培养客户忠诚度，提高企业盈利能力。10.1.3网络推广，1。信息发布，2。说服，3。反馈，4。需求生成，5。稳定销售，10.2网络广告策略，10.2.1网络广告概述，1。网络广告的发展网络广告是一种信息传播活动，在这种活动中，某些广告商通过付费使用网络媒体来说服公众。图10-1历年在线广告收入占总广告收入的比例，图10-2 1996年至2004年每个季度美国在线广告支出，图10-3中国在

6、线广告市场规模，图10-3中国在线广告市场规模，图10-2。网络广告的特点：(1)互动性强，(2)灵活性和快速性，(3)广告成本低，(4)意识强，(5)传播范围广，(6)受众针对性强，(7)受众数量统计准确，(3)网络广告与传统广告的比较，(4)网络广告的类型。以下是中国网络广告在线调查网站的广告形式分类。(1)通用横幅(2)通用按钮(3)浮动按钮(4)鼠标悬停按钮。(5)鼠标悬停在浮动图标上，(6)弹出窗口，(7)动态广告，(8)矩形横幅，(9)水平横幅，4。在线广告类型，(10)垂直横幅，(11)全屏广告，(12)插播广告，(13)可伸缩横幅，(14)在线视频广告，(15)在线流媒体广告，

7、(16)在线音频广告，(17) QQ在线启动弹出横幅，(18)QQ界面按钮；(19) QQ界面鼠标悬停按钮(20)电子邮件广告(21)其他广告；(5)网络广告术语解释；(1)印象是广告的观看次数。柜台上的统计数据是网页的印象。广告商希望他的广告能被10万人看到，这就是10万印象。(2)点击次数：访问者通过点击横幅广告访问制造商的网站，这被称为一次点击。点击这个广告意味着他对这个广告感兴趣，并想获得更详细的信息。(3)点击率广告的点击次数与广告被观看的次数的比率。点击/印象。如果此页面出现10，000次，并且页面上广告的点击次数为500次，则点击率为5%。目前，亚太地区的平均点击率为0.5%。点

8、击率能准确反映广告效果，也是网络广告吸引力的一个标志。(4)每千印象成本：即广告商购买1，000个广告的成本或1，000人观看广告的成本。例如，如果一个广告横幅的单价是1美元/每平方厘米，这意味着每一千人看到这个横幅就会得到1美元，依此类推，10，000人访问的主页是10美元。5。互联网广告术语解释，(5)频率观众看到同一广告的次数。广告商可以通过限制这一次数来达到提高广告效果的目的。(6)关键词关键词：用户在搜索引擎中提交的查询关键词。(7)页面视图综合页面视图：网站每页被浏览的总次数。访问者可以创建十几个甚至更多的页面浏览量，这是目前判断网站访问量最常用的计算方法，也是反映网站受欢迎程度的

9、重要指标之一。(8)第一视图这是我们访问页面时看到的文件夹上方的视图。这是放置广告的最佳位置，所以广告条通常位于这个位置。(9)横幅广告，即显示商家广告内容的图片，放置在广告客户的页面上，是互联网广告中最基本的广告形式。它的大小是48060像素，或2330像素。通常，可以使用GIF格式的图像文件，可以使用静态图形，或者可以将多帧图像拼接成动画图像。除了普通的GIF格式，新兴的富媒体横幅可以给横幅更强的表现力和互动内容，但它一般需要用户的浏览器插件支持。横幅广告一般分为屏幕广告、横幅广告和横幅广告。互联网广告术语解释(10)按钮实际上是从横幅广告演变而来的一种广告形式，其图形尺寸比横幅广告小。一

10、般来说，它是12060像素甚至更小。由于图形尺寸小，它可以更灵活地放置在网页的任何地方。(11)MovingIcon的飞行按钮广告可以根据广告商的要求和网页本身的特点设计飞行路线，从而提高广告的曝光率。10.2.2在线广告的发布，1。主页表格2。通过互联网内容服务提供商。使用专门的销售网络。申请免费互联网服务。使用黄页表格6。在企业目录7中列出。使用在线报纸或杂志。建立虚拟社区和公告板。使用新闻组)，10.2.3呼叫(请求)；一次拜访；IP地址；唯一的用户；第一种观点；综合页面视图)；(页面视图)；点击通过；广告印象。(2)横幅广告的定价，即按访问量收费，已经成为网络广告的惯例，一般以每千人的

11、访问量为收费单位，即CPM(每千人成本)。(3)条幅广告的设计应注意条幅制作中的几个问题，如：正确的创意、选择主题、找到“卖点”、文字简洁、色彩清晰、善用动画；(4)条幅广告的交流与发布、条幅广告的交流以及条幅广告媒体对条幅广告的实施。电子邮件广告，(1)收集电子邮件地址，(2)确定电子邮件广告内容，(3)发布电子邮件广告，(4)电子邮件通讯广告，(3)电子杂志广告，与其他在线广告相比，具有以下特点：主动性强，统计性好，针对性强，(4)公告栏广告，(1)发布公告栏广告应注意的问题。发布与讨论组主题一致的通知、简短评论和介绍性信息可以节省读者的时间并尊重读者。应注意此类信息的发布频率；(2)布告

12、栏广告的发布方式在某个群体中引发了一个单独的话题。选择这种方法的关键是定义的主题应该有一定的吸引力；选择一个主题并巧妙地插入；最简单的方法是选择某个群体的合适位置，然后简单地粘贴广告。(3)公告栏广告步骤，根据广告信息的主题选择讨论组；阅读小组中的文章，看看有哪些话题存在，哪些话题有很多人参与；检查是否有与您想要发布的广告信息相似的文章；起草你自己的广告；出版；定期跟进，看看你的广告是否存在，是否有人回应，是否会引起一些人的敌意和怨恨，等等。根据反馈和效果，修改方式和文字，并在适当的时候再次发布。，5。新闻组广告，经常在选定的新闻组中发布消息或回复他人发布的消息，发布可以为观众提供有价值信息的

13、文章，网站升级通知，在新闻组中发布和推广网站，并要求他人提出有明确意见的广告警示内容，10.2.4在线广告的传播模式，1。传统广告的传播模式，图10- 4传统广告的传播模式，2。网络广告的传播模式，图10-5，3。网络广告传播模式的特点：(1)实时互动特性在两个方面彻底改变了网络广告。首先，它改变了传统广告传播模式的信息传递和反馈是孤立的、单向的、非交互的和时变的缺点。其次，它改变了传统广告的推广方式。(2)在互联网上庞大而廉价的信息空间和互联网上目标受众信息需求的基本特征的共同作用下，说服受众对网络广告采取行动的机制发生了变化，说服趋于理性。10.3网络公共关系战略10.3.1网络公共关系的

14、特征公共关系是一个重要的推广工具，这意味着社会组织与企业利益相关者包括供应商、顾客、员工、股东和社会组织建立良好的合作关系，为企业的经营和管理创造良好的环境。1.网络营销公共关系的特征(1)不同的公共关系要素公共关系由三个要素组成：公共关系主体、公共关系客体和公共关系中介。(2)不同主动性的网络营销公关可以使企业掌握更多的主动权。(3)不同的截止日期，(4)不同的对象范围，(2)网络公共关系的形式，(1)网站宣传，(2)在线新闻发布，(3)专栏赞助，(4)出席或主持在线会议，(5)发送电子营销信函，10.3.2网络公共关系中的电子邮件应用，以及(1)电子邮件概念电子邮件(Electronic-

15、Mail)电子邮件地址的典型格式是：其中它代表邮件服务器的域名，用户名代表用户名，符号读作“at”，意为“at”。例如，wlyx mailgxcfeeducn，这意味着用户名为wlyx的电子邮件地址位于域名为mailgxceeducn的主机上。2.电子邮件在网络营销公关中的作用，利用电子邮件主动服务客户有以下四个方面：(1)利用电子邮件新闻主动服务客户(2)利用电子邮件主动与客户交谈(3)利用电子邮件获取客户反馈信息(4)利用电子邮件传递商务文件(1)注意礼貌，尊重电子邮件的基本礼仪。电子邮件的基本礼仪是指已经渗透到互联网中的一种习惯性的礼貌行为。使用电子邮件进行公关营销活动时，应注意以下礼貌要求：对客户要有礼貌，在发送电子邮件的过程中要避免使用熟悉网络