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文档简介

1、,找 马,依照情势,顺应时机,一、随机开发的主要场景,Text in here,Text in here,二、特点,案例,点完菜之后,第一次上菜,第二次上菜,给妈妈,给爸爸,给对方,“您好，我是乔吉拉德，我是雪佛兰汽车的销售员，这是 我的名片，请您留下，有需要可以找我。”,“没关系啊，您可以把这张给您的父亲带回去！,“您好，我是乔吉拉德，我是雪佛兰汽车的销售员，这是 我的名片，请您留下，有需要您可以找我。”,75%,A、 75%：良好的人际沟通,25%,B、 25%：“智慧”、“专业技术”和“经验”,三、案例分析,2010年4月，到东营商贸城做宣传，我来到一家商浦，一个50岁的中年人正在看电脑

2、，从他的眼神可以看出是做股的，于是我就上前去问他股票做的如何？他很干脆的回答不做股票，看都不看我。于是我跟他说今天大盘下午2点左右会反弹，叫他不要担心自己手中的股票，（早上公司晨会说的），他抬头看了我一眼，似乎不相信我的话，仍然没有说话，这时我看到他在关电脑，我以为是真的不想我和交流，正准备离开，这时他又说这个电脑怎么这么慢。我听了后知道和他交流的机会来了，于是说我来帮你看看，是不是中毒了？这时他就叫我帮他看了电脑，其实我本人也不怎么懂电脑，只是知道一些皮毛，就跟他简单处理了一下，就说这个电脑需要重装程序，我明天过来跟他装装，这时他就倒了一杯水给我喝，我知道关系已发生了一些变化，于是接下来跟我

3、交流一些股票方面的一些技巧以及一些关于他个人的相关信息，临走时留了电话给我。第二天股市结束后我就过去跟他装电脑系统了，我过去之后慢慢的装，不停的跟他交流别的一些事情，以便对更好的了解，到了晚上6点多，把电脑装好了，还装了一些常用的信息网站，让他能及时了解财经方面的知识，完了之后他说要请我吃饭，我没有去，再次让他欠我一个人情，之后我就慢慢的跟他熟起来了，在他的股票涨好时，我就提出他转户，他立刻就签应第二天转户了。,三、案例分析,1、借机聊天,2、第二日,2009年4月，我在坐车回家的路上，看到我旁边坐着一位看财经报纸的中年人，看上去好像一个有钱人的样子，对于这种有钱人不好随便开发，所以我就一定要

4、给这个人留下一个神秘的印象，于是我给我的一个最近做股票好的客户发了信息，目的就是想叫他打电话给我，和他交流最近的股票状况。很快这个客户就打电话过来了，分享最近股票的收益情况，我正好把如何选这个股的一些情况做了说明，不一会儿，他果然就跟我打了招呼，于是我就跟他聊了起来，说了一些最近涨的好的股票，让他感觉我们有一定的投资理念及一些操作手法，主要是从技术上跟他作了一些交流，下车时我们分别留了对方的手机号码，之后我们不停的进行交流，不停的给他灌输一些技术方面的知识给他，经过三个月不停的交流，我就叫他转户过来，他想也没想就转过来了。,持续营销,自身修炼,随机应变,年龄段选择,六、随机开发的实施流程,八字方针,眼、耳,信息,设局,谈话,观察+判断=发现客户,案例分解,没有机会创造机会,设局搭

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