保险电销TSR晋升培训之-买保险为什么,不买保险为什么？-005.ppt

1、电话营销部-Tina 2011年07月,TSR晋升培训之,保险的十大真相&不买保险的十大原因,课程目的,了解保险的十大真相与不买保险的十大原因，应用精辟的理念说服客户，促成销售,目 录,保险的十大真相 坚决不买保险的十大原因 精辟话术 促成衔接话术 总结,保险的十大真相,保险的十大真相,第一大真相 保险投向固定资产、银行还是保险公司？,第二大真相 我们就是一个卖保险？我们是帮客户买保险。,第三大真相 作为销人员：先清楚为什么卖，再去卖,第四大真相 是手心向上或依靠国家福利？还是是自力更生？,第五大真相 保险没有买的对与错， 错得是么没有任何保险。,第六大真相 保险好不好，你我说了不算，,请问那

2、些躺在医院的人和没有钱治病而耽误最佳治 疗期的病人家属们,第七大真相 保险，保险，发生风险确没有保证,第八大真相 你愿意承担它吗？它可以代替,第九大真相 不是买与不买之间纠结 而是 付与不付保费的问题,第十大真相 人寿保险到底是什么？,坚决不买保险 的十大原因,理由一 保险是骗人的，我不相信保险,理由二 我没有那么倒霉，那些不好的事情不会被我碰到的！,理由三 我存得有钱，不需要买保险,理由四 我不需要保险，我单位给我上了社保,理由五 我爱人和孩子都有保险了，钱紧我暂时先不买了。,理由六 买保险不吉利，“不买还平安，一保就出险”,理由七 有钱就存银行，要不就搞投资,理由八 我年轻不需要保险，以后

3、再说吧,理由九 买房、买车还要还贷款没钱了,理由十 真要得了重疾，就不要看了，还买保险干什么？,促成衔接话术,核心目的是什么？,成 交,最佳促成时间 回答完问题后，直接顺流程 客户不说话时 客户认同您的回答时,举例 C: 什么卡都行吗？ T: XXX卡都可以，所以建议你用自己的工资卡或者还贷卡，资金流入流出比较频繁，也不用自己操心，各笔钱支出有银行给您划拨就行了，我5分钟给您做个登记，明天合同就给您送过去,举例 C: 我在考虑吧？ T: 我们真的是最后一次通知您，因为这个活动通知到的客户太多，你是考虑那个方面呢？你觉得这个额度保额XX万，每个月XXX钱不会影响咱正常生活吧，如果没有经济负担就直

4、接为自己补充一份好了，我们客户都为自己把保额额度提高了，中间得大病就直接有30万元现金，我们是提前给付型的，就是帮助解决客户前期看病费用了，保单出来给您送家里还是公司方便,举例 C: 就是一个保险？ T: 对，每月XXX钱，只需要交10年就不用交了，到了第20年您所交的钱和固定收益就一次都还给您了，在这20年当中你的保障额度是30万，中间得大病就直接有30万元现金，就是帮助咱们解决前期看病的费用了，因为比较人性化所以有几个健康小问题跟您核实一下，就不用您去体检了，你听一下回答是与否就成,举例 C: 你们怎么划账？有什么凭证吗？ T: 是这样的，第一次发票是随着合同一起给您，以后每一年给您寄一次发票和信函，每个月划款成功都有电信提示您，就像ATM机取钱马上就会有短信，是一个意思，没钱也会发，你别嫌烦就行。你不用操心往银行跑，特别人性化，我们这里有个受益人选法定的还是指定的,