卖货思维式微让涂料品牌营销之风劲吹.ppt

1、过往人们的卖货思维式微，涂料企业渐渐走向更高的层面，在营销上，品牌推广的重要性正为人们津津乐道。在今天，互联网思维受众思维给传统企业带来了新,的思路，全新的世界已经开启，但互联网企业也要开始裁员了，企业运营业绩为上，线上线下，各种渠道各种端，渠道终究只是手段，营销是一番没有标准，但,终将见诸于市场的战役。你们公司的品牌营销策略想好了吗?涂料行业3.0营销时代，以价值观聚合消费者1.0时代就是卖产品。2.0除了卖产品，我们,找跟消费者共鸣的差异化的情感的价值，或者是讲生活方式，基本上大家的做法是这样。到了3.0，我们爱讲社会价值观，背后反映的差别在哪里?1.0讲,产品的独特的差异，2.0讲品牌的

2、情感价值，或者是生活方式的时候，基本上是一个我说你听，到了3.0时代，我们希望品牌塑造上，这个品牌不仅仅是这,个行业，或者产品差异化支撑的品牌塑造，而更多是你的品牌塑造要有正能量，我们的品牌如何跟消费者关注的整个社会价值观上的需求上怎么对接?这才是品,牌突破的关键。3.0的特质有几个改变，第一个从“我”营销向“我们”营销转变，我们会定义我们的消费者是谁?我们是什么意思?其实我们开始做我们顾,客定义的时候，我们不仅仅是从产品的这个消费驱动去定义我们的目标人群，我们应该是从一个粉丝的角度，什么是粉丝的角度?粉丝的角度是一个共有价值观,的一群人，这就是人与人以价值观来聚合我们的消费者，而不是以消费者

3、购买这个角度去定义我们的目标顾客，这个是做消费者和做粉丝很大的一个区别。,涂料企业营销传播洞察很重要，需求决定市场“互联网时代营销传播需要顶层设计”，需要对时代的洞察、对消费者的洞察、对产品的洞察，同时，运用好互联,网营销传播的六个战术，即连接、体验、调动、平台、内容、媒介。社会在不断地更新进步，消费者的品味也在一步步提升，涂料企业要想在竞争激烈的市场上,“杀出一条血路”，“洞察很重要”。在移动互联网时代，你如何做跟消费者沟通和传播?前提是你的洞察很重要。洞察有三个层次，最浅的是你的产品的洞察,，产品的差异化，再高一点就是我们刚刚说的，我们的品牌，我们的产品卖给谁，这是消费者洞察，在消费者洞察

4、上面，最高的是你这个品牌对时代的洞察，而,这个时代的洞察，它又跟你的品牌之间能够建立紧密关联。涂料企业品牌营销战略规划涂料品牌规划是涂料企业品牌战略的核心内容，关系到一个品牌未来的前,途命运，国内很多企业在品牌经营中存在的问题就是从品牌诞生开始就不太重视规划的重要性或者没有意识做品牌规划，有的企业虽然做了规划，但在具体的执,行过程中常犯的错误是营销行为偏离了品牌规划，即战术没有按照战略来执行。笔者汇总前人经验，总结出以下三条品牌规划的基本原则供大家参考。一.定位,的差异性品牌规划的前提是对品牌进行科学、合理的定位。所谓定位就是告诉别人“我是谁”，我跟别人不一样，解决了“我是谁”的问题，其实就解

5、决了“卖,给谁”的问题，也就解决了品牌的目标消费人群定位问题。譬如“奔驰”轿车的定位是尊贵，产品的目标人群就是有身份、有地位的人。既然是卖给有身份有地,位的人，产品价格自然不能太便宜，产品品质一定是一流的，广告传播的对象叶一定是“有身份有地位的成功人士。“百事可乐”的定位是新一代的选择，宣扬,激情和活力，产品的目标人群是充满朝气和活力的年轻人。所以广告传播要表现出年轻人的激情和活力。“王老吉”的定位是“预防上火的饮料”，产品的目标,人群就是在饮食中“害怕上火”的消费者。二.形象的统一性品牌定位之后需要做的工作是建立品牌视觉形象，品牌形象是以视觉的形式把品牌定位的核心理念,表现出来。譬如一位军人

6、，如果不穿军服，除了他的亲属、同事和朋友，几乎没有人知道他是军人，只有他戴军帽、穿军衣，英姿飒爽在人们眼前一亮，才会知,道他是一位军人。“百事可乐”澎湃的大海蓝，可口可乐鲜艳的红色、麦当劳的黄色M、肯德基和蔼可亲的“肯德基爷爷”形象都给人们留下了深刻的印象。一,个品牌在定位之后，必须围绕品牌定位来确立他的视觉形象，在消费者面前把这种形象强烈的表达出来，深深的印在消费者脑海里，才能使品牌有力的占据消费,者心智。三.传播的持续性品牌定位和品牌形象建设完成后，剩下的工作就是持续不断的传播品牌定位和品牌形象。定位在语言的表现方面通常以广告语的形式,呈现在消费者面前，譬如脑白金定位为礼品，它的广告语是“

7、今年过节不收礼，收礼就收脑白金”，王老吉定位为预防上火的饮料，它的广告语是“怕上火喝王,老吉”，海飞丝定位为“去屑”它的广告语是“去屑，当然海飞丝”品牌传播需要持续不断的表达品牌核心理念，才能使品牌深入人心。切忌广告、公关、,促销等营销行为背离品牌核心理念。譬如：2000年左右，中国彩电行业掀起价格战，长虹彩电率先把14寸彩电价格降到1000元以下，紧接着创维、T,CL等彩电也竞相降价，而康佳彩电一直定位为高品质、高清电视，价格在3000元左右，本来占据了高档彩电一定的市场份额，但是，在彩电价格战中，康,佳禁不住诱惑，也开始跟进降价，结果导致已经占领的高档彩电市场份额丧失。而日本的松下、索尼等高档彩电却坚持不降价，继续走高档彩电路线，保住了自,己应有的高档市场份额。回归涂料企业，水性科天2015砸重金到各种渠道进行品牌推广，业内一片哗然，聘请姚明代言、斥巨资冠名第四季中国好声音、真,心英雄两档综艺节目，无毒水漆的形象得到全面推广;嘉宝莉精彩好生活系列活动落地，民用家装漆相信业绩可观;吉人智漆联手上海工程技术大学打造中,国第一个涂料学院，吉人智漆产品技术含量高的形象也更加深入人心。2015年，国内涂企品牌营销的战役打得好不精彩，让看客喜闻乐见，2015年也是,行业品牌营销之风劲吹的一年。过去已去，未来已来，涂料企业品牌营销行