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文档简介

1、,这是一,堂,简易企划课,是,广告制作者,文字撰写者,销售的助手,上传下达的,沟通者,策略制定者,还是,推广推进者,何谓企划,企 企图/意向,划 策划/规划,心念,行为,-哈佛对企划的定义是- 预先决定,做什么,何时做,如何做,谁来做,-对于地产行业中，我们可以定论为- 战略系统 包装方式/思维逻辑 并在此基础上形成表现和策略,狭义的企划 策略，文案，美术与媒体，四位一体 真正的企划 以广告为中心的，企划定位与企划推广,企划策略,那么,是如何诞生,企划人,又是如何思考,面对个案,企划怎样分析,叫卖自己 你知道自己的卖点吗,看案子就像看人当我们去审视时 必须学会发现 个案的卖点,项目的规模，占地

2、，建面,年纪,项目的外立面风格，材质,衣服,项目的开发商,出身,项目的地段,住址,项目的景观设计,化妆品,项目的户型空间,尺度,项目的物业类型,风情,项目的物业服务,亲和力,理论上还有很多，欣赏的方法会了，其他自己发现吧,发现是觉悟 解读是力量 叫好是专业,你能总结,核心卖点吗,解答这个问题是企划的开始,学会在卖点中找到核心竞争力 是一种神奇的企划能力 因为这是化物质为精神，化腐朽为神奇，化普通到不凡前提 就像你会说：这位姑娘很清纯，很古典，很狂野，很奔放 每一个案子，都有一种符合她的调性,是种力量 多不一定是好事，少一定是坏事 但有特色，有亮点简直天下美事,卖点,卖点是该产品 首先或独有的；

3、 卖点是一个 具体的承诺，它为其他竞争对手所不能提出； 这个承诺可以 打动成千上万的消费者，有很强的传播力和销售力；,看图说话 他们都在卖什么,姑苏.金茂府,万科.第五园,香梅王座,昆 庭,北京 星河湾,凯迪城,安亭提案,好的地产者，可以很快鉴别什么是核心卖点,他的,存在,会影响一个案子的走向,而好的企划者，会把核心卖点做最大限度的包装传播,以形成强大的推广效果,他们从哪里来,他们喜欢什么,他们的性格特点,他们的口味喜好,解读卖点之后,谁是,我们面对的客层,必须了解他们,客户是我们的,上帝！,这个客户是甲方也是消费者,了解他们的需求,倾听他们的声音,再结合本案的核心卖点 企划策略中的包装才有基点,城市新新贵/区域土财主,经济别墅,城市菁英,普通公寓,云端人士,豪宅别墅,城市名流,高端别墅/高端公寓,城市小白领，单身人士,单身公寓，酒店式公寓,投资者，私营业主,商铺,每一种产品都有他们特殊的群体，了解是企划推广的前提,商务人士，公司企业，投资者,写字楼,再看图说话 见稿子如见人,阿布阿布 80后宣言,联合麦田 二人世界的温暖之家,龙湖.滟澜山 浪漫主义者的独白,中新置地.德邑 理性主义者的生活观点,紫薇.龙腾新世界 商务独立的宣言,山上的别墅 峰顶无声/极致之白,对于客层的把握,是,企划策略,至关重要的环节,整个地产运作最终都是围绕客户

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