第4章 代理法.ppt

1、第四章 国际商务代理制度, 代理法,学习目标,代理制度的主要内容 代理权的行使 代理制度的作用 国际商务代理的主要类型 外贸代理委托人与受托人的权利义务 国际货运代理企业作为委托人与第三人的代理权利和义务,第四章 国际商务代理制度 代理法,代理制度,国际商务代理类型,第一节,第二节,第一节 代理制度,代理制度的产生,代理制度的主要内容,代理权的行使,代理制度的作用,一,二,三,四,案例导入,斯利物流公司是一家大型仓储公司，基于公司业务发展的需求欲扩建仓库总面积，于是委托威力物业代理公司以自己的名义与地产商谈判、购买地产商2000亩土地。经过多次磋商，最终达成土地购买协议。协议签订后，斯利物流公

2、司根据协议的规定如期支付款项，地产商按规定办理这块土地转让手续。与此同时，斯利物流公司根据代理合同规定向威力物业代理公司支付佣金。 根据代理法的理论，请思考下列问题： 1代理制度的作用如何？ 2代理权行使的原则、方式和终止主要有哪些规定？ 3代理有哪些主要类型？,一、代理制度的产生,商品经济发展的需要 无民事行为能力或限制民事行为能力的人实现自己利益的需要 有民事行为能力的人实现自己利益的需要,二、代理制度的主要内容,代理人义务 （1）代理人应该勤勉地履行其代理职责 （2）代理人应对被代理人诚信、忠实 （3）代理人应对被代理人的商业秘密予以保密 被代理人义务 （1）被代理人应向代理人支付佣金

3、（2）被代理人应向代理人偿还因履行代理义务而产生的费用,议题一,杨某与中德教育培训中心签订委托协议书，为杨某赴德国留学提供德国大学名单，指导赴德留学事项，并取得申请大学的入学通知书。如培训中心不履约，应在5日内返还预付金。之后，该培训中心未按协议为她办理留学事宜，且宣告停办。杨某在注册机构查询得知该培训中心的主办单位是百恒商务代理公司，将其告上法庭，要求归还预付金和利息损失。请分析，杨某的要求合法吗，为什么？,答：合法。我国民法通则规定：代理人与第三人恶意串通，损害被代理人利益，被代理人由此受到的损失由代理人和第三人负连带赔偿责任。所以，百恒商务代理公司作为该培训中心的主办单位，应当对此承担连

4、带责任。,议题二,虹响商务公司于2009年6月30日终止银辉玩具公司代理销售协议后，即日向当地工商行政部门注册设立虹响玩具有限公司，仿制银辉玩具公司的热销商品争夺市场。于是，银辉玩具公司上诉法院，并提供自己的专利资料、样品和复制品为据，主张被告侵犯其商业秘密，要求给予赔偿。请分析，银辉玩具公司的要求合法吗，为什么？,答：合法。因为代理人在代理协议的有效期限内以及在代理协议终止的一段时期内，都不得把在代理过程中获知的商业秘密泄漏给第三人，也不得利用这些资料同被代理人进行不正当竞争。所以，虹响商务公司应给予赔偿。,议题三,上海贸易公司出口至大阪的两个20英尺货柜，委托中原货代公司出运，并签订了货运

5、委托书。货运委托书规定由上海贸易公司自己装车送货至指定集装箱堆场。由于上海贸易公司的原因无法自送，于是委托中原货代公司派车装货。货物装船后，上海贸易公司只支付海洋运费，拒付车费，为此中原货代公司提起诉讼。请分析，该案如何处理，为什么？,答：上海贸易公司应支付中原货代公司的车费。因为被代理人执行货运委托书规定之外的事务而支出的费用，则有权要求被代理人予以支付。,三、代理权的行使,议题四,斯利物流公司基于公司业务发展的需求欲扩建仓库总面积，委托威力物业代理公司以自己的名义与地产商谈判、购买2000亩土地。由于斯利物流公司在当地享有声誉，获取地价较低，如果威力物业代理公司见有利可图，最终达成土地购买

6、协议为2000亩与500亩二个地块，并分别交付。交付时500亩地价由威力物业代理公司支付。请分析，威力物业代理公司做法是否合法，为什么？,答：不合法。因为代理人应当在被代理人的授权范围内，按照被代理人的合法指示完成代理任务。本案例威力物业代理公司利用斯利物流公司获取低价的机会，为自己谋取500亩地块显然不合代理法的有关规定。,议题五,上海国际货代公司是日本富士航海株式会社的代理，承运上海机械设备进出口公司一批机床，并代表承运人富士航海株式会社签发了提单。由于没有固定货物的支架造成货损。收货人发现后向富士航海株式会社提出赔偿。请分析，该赔偿责任有谁承担，为什么？,答：上海国际货代公司应承担赔偿责

7、任。因为代理人在完成代理任务过程中应诚实勤勉地履行其职责，如由代理人造成的被代理人的损失要承担赔偿责任。本案例由于上海国际货代公司是代理人，应对没有固定货物的支架造成的货损担赔偿责任。,三、代理权的行使,议题六,上海鸿翔洁具有限公司为了从日本TOTO株式会社进口TOTO”牌卫生洁具2000套，于是委托上海进出口公司代理进口，并签订了代理合同。上海进出口公司与日本TOTO株式会社进行磋商，双方达成一致意见后签定了购货合同。请分析，就该代理事项来看，是直接代理还是间接代理呢，为什么？,答：是间接代理。因为间接代理是代理人以自己名义，但为了被代理人的利益而与第三人所为法律行为。本案例上海进出口公司受

8、上海鸿翔洁具有限公司的委托，与日本TOTO株式会社签订进口合同。,议题七,大庆公司是一家经济实力很强的物流公司，为扩建仓库面积欲购买地产商的3000亩土地。但考虑到如自己亲自出面，地产商会乘机索要高价，还担心其他仓储公司介入竞争而抬高地价，于是委托A代理公司为代理人，并以其名义与地产商谈判、签订土地购买协议。于是A代理公司与地产商谈判时，也没有表明代理身份。请分析，这是何种代理关系，为什么？,答：是未披露代理。未披露代理是指代理人虽然得到被代理人的授权，但在与第三人签订合同时，不表明自己的代理身份，直接以自己名义与第三人签订合同。本案例A代理公司与地产商谈判时，没有表明代理身份，并以其名义与地

9、产商谈判、签订土地购买协议。,议题八,浙江贸易公司业务员李先生未经公司授权将自己的私活5个40英尺货柜，以公司名义与宁波货代公司签订了货运委托书。于是，宁波货代公司按规定的时间派车装货，但因货未备妥，发生空车费。数日，货物装船后，李先生只支付运费，拒付空车费，为此宁波货代提起诉讼。请分析，该案如何处理，为什么？,答：要求无权代理人承担支付空车费责任。因为大陆法系和英美法系都认为未经授权的代理，在被代理人追认以前，第三人可以对其提起诉讼，要求无权代理人承担损害赔偿责任本案例李先生未经公司授权将自己的私活5个40英尺货柜，以公司名义与宁波货代公司签订了货运委托书，所以是无权代理，应承担支付空车费责

10、任。,议题九,日本高田公司业务员大山被解雇后假冒该公司名义从老客户山木公司处骗得货物后逃之。山木公司认为在与大山订立合同时并不知其已被解雇，要求高田公司付款。高田公司则以大山已不是公司员工为由拒绝付款，于是将争议遂诉至法院。请分析，该案应如何处理，为什么？,答：由日本高田公司承担支付货款责任。因为该案例是法理上的表见代理，其是指行为人虽无代理权，但善意的第三人有充分理由相信行为人具有代理权，并与其发生法律行为，该法律行为的后果应当直接由被代理人承担的代理。因此本案例应由日本高田公司承担支付货款责任。当然，日本高田公司可向大山进行追偿。,三、代理权的行使,代理关系的终止 （1）代理关系终止的情形

11、 根据当事人的行为终止代理关系 根据相关法律的规定终止代理关系 （2）代理关系终止后的法律后果 被代理人与代理人之间的法律后果 对第三人的法律后果,四、代理制度的作用,补充和扩张了民事主体的民事行为能力 充实了民事自由，使当事人意思自治得以真正实现,第二节 国际商务代理类型,国际商务总代理,国际商务独家代理,国际商务一般代理,销售代理,一,二,三,四,外贸代理,国际货物运输代理,五,六,国际货物运输保险代理,七,案例导入,韩国大宇洁具株式会社为了扩大中国的市场份额，与上海洁具有限公司签订了代理合同。合同规定：韩国大宇洁具株式会社授予上海洁具有限公司在中国上海、江苏、浙江三个地区独家销售“大宇”

12、牌卫生洁具；韩国大宇洁具株式会社以出厂价提供货物，每季度结算货款并按15%支付佣金，上海洁具有限公司销售额一年不得低于500万美元，否则减少佣金3%，如当年销售额达到500万美元以上，将按销售额的2%予以奖励；广告费和非商务性事务的费用由韩国大宇洁具株式会社承担；代理期限为10年。此后，上海洁具有限公司为了扩大销售规模，分别在江苏南京、浙江温州指定分代理商。 根据代理法的理论，请思考下列问题： 1国际商务代理的一般类型有哪些？ 2国际商务代理有哪些主要类型？,一、国际商务总代理,国际商务总代理是委托人在指定地区的全权代表，由其代表委托人从事一般商务活动和某些非商务性的事务。,二、国际商务独家代

13、理,独家代理是在指定地区和期限内单独代表委托人行事，从事代理协议中规定的有关业务的代理人。,议题十,韩国大宇洁具株式会社与上海洁具有限公司签订的代理合同规定：韩国大宇洁具株式会社授予上海洁具有限公司在中国上海、江苏、浙江三个地区销售“大宇”牌卫生洁具。上海洁具有限公司为了扩大销售规模，分别在江苏南京、浙江温州指定分代理人。请分析，就该合同内容看，上海洁具有限公司是总代理代理还是独家代理呢，为什么？,答：是总代理。因为总代理人根据总代理合同的约定取得在一定范围内的总代理权，从事国际销售活动，也有权委托其他代理人即分代理人进行相应的国际销售活动。独家代理是在指定地区和期限内单独代表委托人行事，从事

14、代理协议中规定的有关业务的代理人，委托人在该地区内不得委托其他代理人。所以，该案例上海洁具有限公司是属于总代理。,三、国际商务一般代理,一般代理又称佣金代理，是指在同一地区和期限内委托人可同时委派几个代理人代表委托人行为，代理人不享有独家专营权。,议题十一,新加坡国际教育中心为了扩大中国的市场份额，与上海环球教育咨询公司等三家单位签订了留学代理合同。与上海环球教育咨询公司签订的合同规定：新加坡国际教育中心授予上海环球教育咨询公司在中国上海以新加坡国际教育中心的名义招收各类赴新留学生，每季度结算款项并按其15%支付佣金；广告费和非商务性事务的费用由新加坡国际教育中心承担；代理期限为3年。请分析，

15、就该案例来看，是总代理代理还是一般代理呢，为什么？,答：是一般代理。因为总代理人根据总代理合同的约定取得在一定范围内的总代理权，从事国际销售活动，也有权委托其他代理人即分代理人进行相应的国际销售活动。一般代理是指在同一地区和期限内委托人可同时委派几个代理人代表委托人行为。前者是总代理代表委托人指定分代理人；后者委托人指定的几个代理人代。所以，该案例是一般代理。,四、销售代理,销售代理是指代表出口商或制造商为其商品在国际市场上的销售提供服务的代理人。代理人是指定地区市场的全权代理，其应收集信息，尽力促进产品的销售，签订销售确认书。,五、外贸代理,拥有外贸经营权企业之间的代理,外贸代理 的形式,拥

16、有外贸经营权与无外贸经营权企业之间的代理,议题十二,上海进出口公司受南通建筑工程队的委托，从日本进口TOTO”牌卫生洁具200套，于是与日本TOTO株式会社签订了购货合同。次日受日本独资TOTO（上海）有限公司的委托出口该公司的产品至印度，并签订了代理出口合同。数日后，接到太平洋瓷器公司外贸部经理的请求，代理该公司的产品出口到南非，为此双方签订了代理出口合同。请分析，就上述事项来看，各属于哪种外贸代理形式，为什么？,答：上海进出口公司与南通建筑工程队的代理合同是拥有外贸经营权与无外贸经营权企业之间的代理，因为南通建筑工程队显然是无外贸经营权的企业；上海进出口公司与TOTO（上海）有限公司的代理

17、合同是拥有外贸经营权企业之间的代理，因为独资企业有进出口权；上海进出口公司与太平洋瓷器公司的代理合同是拥有外贸经营权企业之间的代理，因为该公司有外贸部，显然是有进出口权的。,五、外贸代理,外贸代理委托人的权利义务 外贸代理受托人的权利义务,议题十三,上海进出口公司受南通制鞋公司的委托，出口该公司的产品至日本，并签订了代理出口合同，代理费为1%。数日后，上海进出口公司接到日本大山商社的询盘，并告知下周直接来公司洽谈，决定与委托人共同参与对日商的谈判。由于在价格方面争议较大，未达成协议。近日，国家为减少08年金融危机的影响，增加了出口退税比例。于是，南通制鞋公司单方面同意了日商的价格要求，上海进出

18、口公司处于无奈与日商签订了出口合同。在履行合同的过程中，由于规定的交货时间较紧，南通制鞋公司来不及生产，导致日商索赔。请分析，就上述内容来看，委托人与受委托人各有什么不当之处，承担何责任，为什么？,答：委托人南通制鞋公司受托人未经协商，单方面同意了日商的价格要求，违反了有关规定，即“不得自行对外询价或进行商务谈判，不得自行就合同条款对外作任何形式的承诺。”同时，未能按合同规定交货时间完成生产，导致违约，故由其承担赔偿责任。,议题十四,成都进出口公司受汶川农产品公司的委托出口该公司的山核桃一批，并签订了代理出口协议。于是成都进出口公司与澳洲A商洽谈，并签订了销售确认书。在履行合同的过程中，由于成

19、都进出口公司业务员的疏忽，未能及时办理托运手续，导致不能按合同规定的时间交货，遭到外商索赔。请分析，就上述案例来看，委托人与受委托人各有什么不当之处，承担何责任，为什么？,答：受委托人成都进出口公司未能及时办理托运手续，导致不能按合同规定的时间交货，应对委托人和外商承担赔偿责任。因为其违反了有关规定，即“受托人不按委托协议履行其义务导致进出口合同不能履行、不能完全履行、迟延履行或履行不符合约定条件的，受托人应赔偿委托人因此受到的损失，并自行承担一切对外责任。”,五、外贸代理,委托代理合同,代理的商品和区域条款,代理人的权利与义务条款,被代理人的权利与义务条款,代理合同的 一般内容,不抗力条款,

20、仲裁条款,六、国际货物运输代理,国际货运代理企业作为委托人的代理人 国际货运代理业务中的委托人可以是出口货物的发货人，也可是进口货物的收货人。 国际货运代理企业作为第三人的代理人 国际货运代理业务中的第三人是出口货物和进口货物的实际承运人。,议题十五,香港船务公司委托广州外轮代理公司全权代理该公司在广州地区接受托运、签发提单、计收运费等业务。广州进出口公司委托广州外轮代理公司出运二个货柜至东京。由于香港船务公司安排货船工作有误，不能按时装运，广州进出口公司获知承运人后要求其履行义务。请分析，广州进出口公司的要求合理吗，为什么？,答：因为国际货运代理因第三人的原因对委托人不履行义务，国际货运代理

21、公司应当向委托人披露第三人，委托人因此可以行使国际货运代理企业对第三人的权利。所以，本案例当实际承运人不能按时派船装货，委托人广州进出口公司可取代广州外轮代理公司直接要求实际承运人香港船务公司履行原由广州外轮代理公司与其之间签订的运输合同。,议题十六,香港船务公司委托广州外轮代理公司全权代理该公司在广州地区货运业务，双方为此签订了代理业务合同。根据合同的规定：广州外轮代理公司接受托运、签发提单、计收运费、代办报关并收取手续费和代理费等业务。香港船务公司安排货船，负责一切装船现场业务，提供出口货箱资料，并支付代理费。请分析，就该合同内容看，广州外轮代理公司是以何名义对外从事代理业务，为什么？,答：广州外轮代理公司是以香港船务公司名义对外从事代理业务。因为合同的规定香港船务公司支付代理费。,六、国际货物运输代理,国际货运代理作为代理人的权利和义务,权利,以委托人名义处理委托事务的权 利 在委托人授权范围内自主处理委托事务的权利 要求委托人提交待运货物和相关运输单证、文件资料的权利 要求委托人预付、偿还处理委托事务