如何撰写营销策划(1).ppt

1、1.营销策划，高级财经记者、企业营销策划顾问周光武；2.主讲人简介、高级财经记者、经济学家、高级顾问，从事企业品牌战略设计、营销策划和推广研究十余年。里程碑顾问专门聘请营销规划顾问和企业管理培训师。1985年至1987年，他在崂山地区参加了反越斗争，获得了“战地模范党员”、“铁血战士”等多项荣誉称号。之后，他在管理学院接受了高等教育，并在大型企业集团中经历了人力、品牌和企业形象的专业规划。现在，他是广东一家中央级媒体记者站的站长，也是一名资深财经记者。他发表了一系列关于工业透析的深度文章。3，内容，第1节：营销策划的基本概念认知1。什么是营销规划？第二，如何进行营销策划？第三，为什么要计划？第

2、四，规划的误区？4，第2节：营销策划人员的能力分配1。规划师的选择2。规划师的基本素质分配5。第3节：营销策划的准备和步骤1。如何确定营销目标？2.营销计划的步骤1。定义问题2。收集和利用信息。形成创造力。写规划书。销售方案6。实施规划方案6。第一节：对营销策划基本概念的认识，苏。7.如果军队是最理想的企业，那么战略和战术应该是最完美的规划。8.1985年中越211高地战役现场示意图。9.1.什么是营销计划？营销策划是营销管理活动的核心，是通过在营销活动的每一个环节引入新的理念和创新，提前制定总体计划，并以此作为实施的标准来跟踪、修正和评价绩效的基础。主要内容、营销目标、营销定位、营销策略和某

3、一时期的短期营销策略规划。如何制定营销策略？营销策略有三大要素：1)目标市场2)定位3)营销组合11，2。制定营销战略的步骤，企业在哪里？第一步，营业额是多少？你从哪些方面收集市场信息？如何分析企业产品的优缺点？竞争怎么样？消费者对企业产品的需求？分析和评估你自己的产品？12岁的宝宝喝完锡罐后，掌握问题点和机会点？第二步，企业要去哪里？第三步，如何到达那里？营销规划过程包括六个步骤：定义营销目标，使用各种信息，创造想法，写营销规划书，启动营销规划和执行营销规划。营销背景分析包括业务评估、营销环境分析、问题和机会分析等。第二，如何进行营销策划？要点1:要点2:14。营销计划是通过使用营销背景分析

4、中收集的信息和分析结果，并添加新的想法和创意而精心规划的。通过营销计划的实施和控制，我们可以达到预定的营销目标。要点三，要点四，营销策划的基本步骤，步骤一：定义问题步骤二：收集数据步骤三：创造想法步骤四：写营销策划书步骤五：启动营销策划步骤六：实施营销策划，16。规划就是激发创造力，有效利用企业现有的有限资源，选择可行的方案来实现预定的目标或解决企业面临的问题。第三，为什么要规划？规划是为了追求企业的美好未来！17，徐亮，18，规划与概念和创意的区别：规划应该包括：1)必须有全新的创意。2)它必须是有目的的创造性。3)必须有可能实现它。在人力、物力和财力的限制下，只有在有可能创造的情况下，才能

5、称之为计划，否则只能是空谈。946赵军回到家乡，伊利把他的真情寄至呼和浩特25武汉250，910-918，19，误区1:规划越复杂越好误区2:规划要靠自己。误解3:只要规划书做好了，一切都会好的。误解4:计划只是企业自己的事。误解5:计划可以遵循固定的模式。20，第二节：营销策划人的能力分配，21，策划人的选择，策划成本的计算，是企业策划本身还是利用外部的大脑策划。企业营销策划部的建立。计划者是辩证地思考资源和任务之间的过程的人。规划者既是创造性的思考者，也是行动导向的思考者。关键点1:关键点2:关键点3:关键点4:关键点22，配置1:敏锐的观察需要计划者：1。找出问题的症结所在；2.找到解决

6、问题的方法。2。规划师的基本素质结构。配置2。善于调动社会资源。学会宽容和赞美，单腿鸭，五粮液醉人的美丽，24。配置4。渊博的经济学、统计学等知识。配置5。熟练的表达能力，25。营销七大战略要素的配置结构和完成规则。营销决策是核心产品、工具、市场策略、生命价格、血液渠道、血管(渠道为王，终端为末)，广告是加速器，促销是腿。26，1，发展新产业的竞争战略，技术创新，成本变化，新的消费需求，新的产业构成，4，重要航空灯品牌竞争战略的战略管理，27，特征，1)技术不确定性，2)战略3)初始成本高，但成本急剧下降，28，1)进入时机：良好的形象和声誉，高成本优势的客户忠诚度，风险特征：早期市场开发成本

7、高， 由于各种品牌的影响，以及市场竞争策略制定原则，29，2)进入策略：96苦咖啡不受欢迎：冬季冰淇淋广告创意：努力追求，甜蜜享受； 5000元沟通策略：第一集中采购，无缝覆盖；单品销售额200万：3亿，蒸发式空冷器30万，深圳“盲测”了解产品；(1999年10月1日，王府井大街开业)蒙牛大冰砖需求大抓(效益大，爽；粘糊糊的盒子，没有勺子，不卫生)11月18日，花了3万元完成了1万多个盒子的布局。2.拓展成熟产业的市场竞争战略。31.衰退产业的因素分析。需求减弱。降低速度和模式。剩余需求结构分解。3.售后市场衰退产业的竞争策略。经济衰退导致技术替代需求的变化。32.视频欣赏和讨论促进业务。1.

8、从营销策划的角度来看，这个视频2。作为一名营销策划人，你认为你应该具备哪些能力？33，第3节：营销计划的准备和步骤，34。首先，确定营销目标，营销目标的特征：(1)必须针对单一目的。(2)可以评估，结果必须量化。(3)有一个特定的时期。目标管理营销案例指南：西北航空灰狗巴士的目标是什么？如何设定营销目标？在制定营销目标之前，我们应该审查营销计划中的销售目标和目标市场，以及业务评估中的问题和机会。37，2。在选择目标市场时要考虑的因素有：(1)企业资源，(2)市场地位，(3)战略考虑，(4)市场潜力，(38)在确定目标市场之前，应细分整个市场。3.定义目标市场并通过名词解释市场细分：它指的是将广

9、泛的消费市场划分为多个市场的选择过程，这些市场可以根据它们的共同特征进行管理，并且知道以最低的成本获得最大的销售潜力。如何定义目标市场？第一步：确定购买者和使用者购买和使用的数量；对使用和购买决策的影响程度；市场规模。竞争对手选择谁作为他们的目标市场？该产品对一个对象或其他对象有什么好处？40，第2步：修订目标市场第3步：寻找大量用户和购买者第4步：按总量和集中度界定目标市场第5步：确定二级目标市场，华苏片(针对碘分子口腔和咽喉消毒)的案例营销：市场条件：甲(喉)六神丸、四季润喉片、草珊瑚片、桂林西瓜霜、武汉健民咽喉片等竞争激烈。b(口腔)牙齿清晰，桂林西瓜霜，双喉散，品牌认知度低，购买行为不

10、固定，疗效第一，与生死无关，治疗方便；广告定位：口腔速治含片；-方法1:关注重要问题方法2:细分问题方法3:改变原来的问题方法4:用“为什么”来定义问题，第一步是定义问题，43。(1)规划者应培养问题意识。没问题是最大的问题！(2)有必要弄清楚委托策划人的初衷，那就是和东方合作，不劳而获！(3)规划对象的调查研究没有调查研究就没有发言权！(4)看、听、问、查；(2)定义问题的操作步骤；(4)如何界定规划主题；(1)确定经营目标的长期和短期目标；企业的SWOT分析；调查企业所处的外部环境(包括技术因素、监管因素、地区国家和国际经济环境等)。)；根据SWOT分析的优势和机遇制定战略规划。(蒸发冷却

11、行业)，45，(2)进一步明确目标，筛选出规划主题，筛选出规划对象，明确规划主题，选择标准再仔细也不为过。未能选择标准将导致规划的盲目性。46，4。设定目标：首先，根据战略计划制定长期目标，并将长期目标分解为短期目标；47.第二，收集和利用信息；48.1.如何判断有价值的信息、新现象或以前从未存在过的新信息。与以前不同的现象或信息。从未发生过的有趣现象或信息。负面信息。由市场或用户对企业产品或服务的各种形式的意见或要求组成的信息。负面信息是计划的重要起点！第三步：形成创造力，参加考试，第一步：定义你的问题，第二步：定义最佳结果并想象如何实现它，第三步：收集所有数据，第四步：打破模式，第五步：走

12、出你自己的领域，第六步：尝试各种组合，51， 第7步：让自己放松第8步：用音乐放松或自然放松第9步：让它入睡第10步：答案突然出现第11步：测试创造力，在老虎脚下生存。 蒙牛乳业，内蒙古第二品牌(一夜成名100万)，一纬路牌闲置，成本价3月购买。右边街的红帽子(1999年4月1日)，51张卡片，6个奖励，52个，另一个是通过策划书来实现别人的目标。最终目的是让接受者充分理解规划内容。工具：营销计划1的必备项目。规划名称(规划主题)2。计划员姓名(组名、成员名)3。计划生产日期4。规划目的和规划内容简述。规划过程的描述。规划内容的详细描述。计划实施和计划期间的步骤(时间表、人员、成本、操作等)(

13、11)如果有第二个和第三个选项，请列出它们的摘要。(12)规划和实施中的注意事项，55。秘密，如果你想让别人接受你的计划，你必须一目了然！如何写计划，知道计划中包含什么，什么是必要的，什么是可选的。阅读其他人的营销计划书，吸收撰写计划书的经验。掌握写作的步骤和技巧。57，表：营销策略计划示例，58，操作步骤，构建营销计划框架。用因果图(树形图)将规划的相关概念和框架集合在一起，描述规划的整体概念，清晰地展示核心问题、内部和外部环境因素以及解决问题的思路。组织数据不要为了增加营销计划书的权重而将所有收集的数据打包到营销计划书中。60、布局设计前言、规划背景、动机、规划、目标、形势分析、计划、解释资源使用、预期效益和风险评估计划、61、写作技巧、摘要和前言应附在正式的营销计划中，前言应采用概括性很强的方法编写，如流程图或系统图。提前列出整个计划。各种图表的巧妙运用。系统应该是有序的，有些部分可以用相对简单的方式表达。所有的部分都应该把前面的和下面的联系起来。版面设计的吸引力。62，写计划，(1)解释问题或机会，(2)定义范围，(3)完成标准，(4)假设，(5)解释影响和扩散区域，(6)风险，(7)人员需求，(8)限制，这是必要的，(63)预测结果