X年1月19日昆明容纳国际建材城项目定位策划提案报告.ppt

1、接受2013年国际创业昆明市商家金吉时代，此次报告交流不是为了推销广告，而是为了推销产品，吸引商人，所以牙齿初步想法将全部以营销为中心展开，一切都将为完成销售任务和投资着陆点而服务，2013年1月19日，序言，首先，我们将首先提出国际营销的想法。1、中英营销观点营销是必须做的。商业房地产项目首先了解目标受众内在需求的变化，然后根据这种变化，将产品装扮成目标受众想要的样子，吸引目标受众。要想让产品目标受众赢，必须先修炼自己，才能诱导和抓住目标受众。机会来自目标受众行为，获取目标受众的行动来自自己的正确行动。中英伟业我们只做商业。前言，2，项目平台，营销是延期营销。像演戏一样演出。导演在舞台后面，

2、模特是前台。电影拍摄不看教练水平如何，光看票房收入有多高。俗话说，“专家看文道，外行看热闹”，问题是看热闹，决定什么产品受欢迎。因此，在营销过程中理解目标受众观点很重要。中英认为，产品的优秀设计和准确普及都是基础，重要，但不卖钱，但要想把产品卖好，就要确保项目经营者掌握好目标受众心理。今天谈论的不是宣传，而是直接销售和商人，序言，3，市场营销的核心目标受众观看有模式。营销要目标受众、目标受众都先看，企业要想办法吸引目标受众注意，但只要吸引注意力，就不能卖东西。有兴趣的话，要在目标受众心里权衡，牙齿计算就是购买的理由。给目标受众的理由不多，一个就够了。最后，给目标受众以尊重的感觉。如果在牙齿三个

3、茄子水平满足目标受众需求，则是成功的营销。以上三个茄子观点为：我们的项目云南省接受国际建筑材料家批发中心，前言，我们项目的主要解决关键问题：一、项目再市场研究二、项目计划重新确定、营销战略重新成立2013年三月中下旬第一期内部承包(批准)2013年6月中下旬项目开盘2013年8月2期内部我们的客户是谁？你在哪里？他们有什么特点？怎么锁！我们用什么来征服投资者？我们通过某种方式及营销宣传战略引起市场关注，占领市场！引起投资者的注意。问题，我们的项目做什么？初步沟通、问题、乘胜追击，云南省第一位总建设面300万个，泛亚洲商务市场集团云南省第一位，西南最大，地皮2300亩，约800亿产值，年销售额约

4、300亿韩元，消费者约0.6亿东盟国际商品材的核，云南省，昆明市，晋宁县三级政府150万方东盟建筑材料主页交易中心城市资本时代的建筑材料主页商业试点云南省建筑材料主页配送中心，商业集团昆明市验收国际建筑材料主页CBD，东盟建筑材料主页世博会花园，市场定位，昆明市建筑材料主页产业竞争加剧，国际VS竞争对手鲁尔湾贸易城市，大我们将同行业互补，异业商业，脱离经营，我们已经与它们有很多距离，很多距离。 2.晋宁初期发展缓慢，目前庞大、密集的住宅群不足，相关配套资源不足。，S:优势1，未来昆明市都市圈向南移动，发展潜力地区，昆明市南区第一门户地区；2.泛亚贸易都市版核心板块，集群效应，完整产业链3，完善

5、的交通网络系统；4、东盟国际自由贸易区核心之上；5，300万邦云南省第一良专业市场军队之一，性市区三级重点项目，昆明市地区绝对垄断优势。T:威胁1，中国商业房地产开发不协调，泡沫发生2，目前，小心项目区委比较偏向。投资阻力3，促进中国西部房地产的快速发展，竞争激烈。O:机遇1，昆明市南区大开发，政府升级泛亚洲工业贸易城市，桥头堡战略计划2，省市区三级重点项目，促进地区发展3，昆明市及整个云南省超大型顶层建材综合体。本项目将接受唯一性和地标性、SWOT、昆明市建材集流通产业现状，国际建材集CBD是大西南地区最高建材集产业地标性项目、项目核心位置、国际级建材集CBD中国东盟建材集产业指导的申报地4

6、大地区：中央商务区、国际家居名牌区、建材交易购买区、物流配送区；)第二部分：“一站式采购”建筑材料家庭购物第三部分：新的享乐式消费休闲中心、中央商务地球、国际家庭精品地区、建材交易采购区、(第1，2，3期)，购买建筑材料房屋，展示交流，商务办公，服务，住宅，膳食，休闲娱乐一体化，形式完整复盖综合建筑材料房屋马，产品，建议产品形式，思考：总建筑面积150万2。经营/投资商家面积比率计划：个体经营者占商业总面积吗？投资者占商业总面积吗？3、形式划分和比例根据昆明市现有建材房屋市场拥有量和面积相应扩大，扩大面积量，约在20-30之间，约30%的经营面积应在全省及国内其他地区内寻找相应的经营客户入住。

7、我们的客户是谁？客户，市场定位原则：找出目标消费者的实际要求，锁定项目目标客户群。市场定位流程：通过商业环境调查等多种方式的调查，通过摘要分析，可以获得多种消费群的构成。目标客户基础定位的意义，客户、目标客户群可以分为：接受国际建材家庭CBD本身的氛围和形象，以及服务质量是否丰富，是否独特，吸引人的人群是客户，最终消费者。店铺对象顾客层购买国际建筑材料集CBD店铺进行投资，自主经营，通过租赁和经营提高收益。经营目标客户群租赁接受国际建筑材料集CBD店铺经营的主力店、行业店、专卖店，即商家。客户、客群的基础和支持，云南省人口近5000万人，昆明市城市现有人口规模，城市户口总人口约700万人，流动

8、人口约200万人，昆明市总人口约900万人左右，其投资和消费能力将被释放。社会消费零售价在全省排名第一。消费率：曲靖以27%，其他21%，昆明市58%，获得全盛性第一名！顾客，消费目标顾客群说明，牙齿部分主要描述有消费能力的人群，应包括本地区、本市、本市等多种人群。项目要达到的目的是使人们对本事件高度关注，这是消费目标客户进入的电力和基础。只有投资客和经营客看到消费客群的丑化，看到人气，才能进行投资和租赁。顾客，消费目标顾客层市场定位：从全体顾客层中筛选，利用多种资源和营销渠道锁定中级消费目标的顾客层，接受国际建筑材料集CBD本身强大功能组合的服务能力也具有中级消费者的集聚能力，在第二、第三期

9、项目中更为明显。全客户层消费金字塔，中级客户，低消费力客户，中级客户，高级客户，高级客户，既是投资者，又是经营者。行业内及昆明市及云南省地区，以全国地区经营者为主，投资目标客户层市场定位，客户，投资自雇型，投资购买商，投资者不自行运营，投资者本人或委托管理公司租赁，投资者收取租金。这种投资者可以在各层各功能领域选择商家，在商业房地产项目商家销售过程中，要根据形式计划和楼层功能领域进行科学的销售控制。对昆明市及周边城市、曲靖、达利、玉溪市、安宁等全省投资者和对本产业感兴趣的人、客户、投资目标层市场定位、投机抛售型、投资购买商店、投资者不经营的项目价值表示乐观，在不及时兑现或正式签约的情况下转让购

10、买的商店。昆明市及周边城市，以及其他城市、贵阳市、成都市、重庆市等投资者和对本产业感兴趣的人、客户、投资目标客户层市场定位、投资回扣型对投资购买商、不参与经营的购买者、投资双方承诺的回报率将租金返还给投资者。昆明市和周边城市，其他城市：贵州省、成都市、重庆市、西安市等，国内著名投资者商会(温州市商会、台州商会、浙江省商会、成都市商会、泉州商会等)，客户，投资目标客户群体定位，投资待定投资者购买商家，投资待定投资者购买商家有经营者租赁可以促进购买。昆明市周边城市，其他城市，如云贵川三岛市等，客户，投资目标客户层市场定位，经营者，1。来源地区，主要来源地区：成都市全国商会资源客户、经营者、子来源地

11、区：昆明市大陆各种家庭城市、建材城市、旧市场、新市场潜在地区：全国红星米矶伦、月城、大田真屋、宜家、东方家、好百年等经营者，全面吸收，吸收综合形式销售商，吸收行业眼光销售商，吸收旧市场建材经营商，1，昆明市土土种建筑材料城市销售商，2，昆明市碎片建材市场销售商，心理上的浮动，包团心理，目前项目支在市区渡边杏，经销商为主，昆明市财产业连锁和可以移植以容纳。旧市场可以拆除或改造，可以流动以容纳低运营等级、国际建材家居光盘，吸引具有战略愿景的行业经营者，国内各种家居城市，建材城市，旧市场，新市场，搬迁市场，整顿市场等，客户说明，经营者，2，特点室内客人？室内消费？亿，25公里半径范围，人群掩护？室内

12、客人？室内消费？1亿，70公里半径范围，人群掩护？室内客人？室内消费？亿，客户说明，接受昆明市国际建筑材料主页CBD购买客源位置，姐妹50%姐妹者40%投机者10%，购买者位置，第二类是批发业务经营者(所需包装更大)。第三类是特色牌子旗舰店行业经营者(所需的店铺因项目或订单开发销售而异)、购买客群市场定位、第一类是昆明市市区、周边地区的商业房地产投资者和投资者。第二类是中产阶级投资者。第三类是商人投资后的转租人。第四类是其他区域投资者。目标客户市场定位-姐妹，租赁情况，购买客群市场定位，投资价值，房地产增值保存，年营业收入，营业利润，风险，年利润是多少？运营风险有多大？五年后商店多少钱？、整个

13、业务环境，经营家庭购买点分析委，投资价值，房地产的增值担保性，每年的全租收益率，收益率，风险，每年的实收额是多少？能按时收租金吗？五年后商店多少钱？，商店管理不是很难吗？投资者购买点分析委员会，接受国际建材集CBD，购买模式：50多个抵押；客源构成：昆明市及周边城市商业投资者为主及其他地区第二次购买动机：投资为主的身份识别：第一类已经进入昆明市同类商家的投资者。第二类是想投资周边县投资商店或商店的投资者。第三类是规模购物中心经营者第四类是资金，强投资者第五类是投机投机投机者，投资客户群占综合说明，纯投资者：店铺租赁收益的50%，投资者总水平的投资个体户：40%，具有投资行为。昆明市现有产业所有者或操作家具、昆明市周边城市产业所有者，或操作家具和建筑材料产业旧市场操作员。解雇者：10%的商家订阅期间，商家价格的5%预定价钱上涨空间，以市场人气，市场投机者的力量将通过解雇商家价钱，实现大部分商家的价钱高额销售(战略：不发达价格)。购物客人市场定位，我们用什么征服投资者？国际建筑材料家庭CBD验收、国际家庭牌子展示和交易中心、国内外创意新产品发布中心、东盟贸易家庭展示中心、建筑材料家庭2.5产业集群、产品试验、知识产权保护中心和专利认证中心、