浅谈新飞电器品牌提升策略研究

1、浅谈新型飞机牌子提升战略研究河南省神秘电器有限公司以冰箱、冷藏、空调为主导产品的现代化白色家用电器制造企业，中国最大的绿色环境冰箱生产基地，中国冰箱，冷藏同业第二位。优秀的无氟和节约能源技术被公认为中国家用电器绿色品牌。下属会员企业包括河南省新飞机有限公司、河南省神秘家电有限公司、河南省神秘冷气区有限公司、河南省神秘太阳能技术有限公司、河南神秘中央空调有限公司。目前新加坡丰隆亚洲100%收购，包括原来的主要制冷产业(冰箱、冷藏、空调)。环境现状分析：整个冰箱行业的结构发生了很大变化。之前的冰箱四大家族(海尔、龙城、神秘、美玲)随着业界频繁的并购重组，已经有了“物是人非”、“土是海”。海尔凭借强

2、大的牌子牵引力牢牢占据了冰箱行业老大的位置。美是并购领事，通过华玲、天鹅成为拥有4个茄子品牌冰箱产品的企业，成为业界的强队。海神通过并购古龙水，下属的海神冰箱和龙城冰箱的生产销售量也完全超过了神秘。昌红进入主菱形后，凭借扎实的实力和完美的频道，菱形也呈现出生机勃勃、强劲的增长势头。近几年来，行业变迁中不变的平静，也许我们能理解新冰箱走在稳定发展的道路上。但是我们不得不承认，业界其他品牌通过并购重组丰富实力的同时，神秘的原地踏步实际上隐藏着巨大的危机。(阿尔伯特爱因斯坦，美国电视电视剧)消费者购买行为分析：1)一级市场-大城市主要以核心家庭为主，辅助白领新一代家庭。核心家庭是江苏江水平的三口人，

3、主要是冰箱更换消费，他们购买的心理状态主要是豪华、大容量、品牌。白领新一代家庭是现代时尚的追随者，牙齿消费层容易接受新事物、新技术、感性。广告的影响很大，个性化、多重选择、大容量冰箱更适合他们的追求。2)二级市场-地方级城市，主要以工薪阶层为主。他们是经济、实用、理性的消费人群，促销的影响很大，遵循一级市场消费趋势，现在选择设计了自己需求、中等容量、节约能源、牌子、内脏的冰箱是他们的选择。3)三级市场-县、镇级城市，主要是城市富裕居民、家族成员，他们重视功利，产品和品牌的考虑相对薄弱，终端和促销对他们影响最大，节约能源、180容量、折扣冰箱是他们的主要购买对象。4) 4级市场-农村消费者，主要

4、是结婚、新房搬迁、购买动机、促销、价钱等对他们影响最大。总的来说，现有消费阶层的购买意图大部分是自我使用和家庭使用。产品的更换频率在10年左右不高。相反，购买处1、二级市场大部分是可靠的大型购物中心、专业家用电器购物中心、3、4级市场一般在民营者和家用电器下调政策的指导下，在当地指定场所购买。但是重视“牌子”是所有消费者共同考虑的。纬度和经度也决定了每个地方的生活方式和消费习惯不同。冰箱最明显的例子是大冷藏，以冷冻为主的冰箱在南方很受欢迎，但是北方更喜欢购买大制冷，小冷藏的产品。市场定位分析：影响冰箱建模设计GGQ中国产业咨询网_行业报告_行业分析_市场调查_第三方市场数据和调查报告供应商由于

5、审美观和生活习惯的差异，外资品牌的冰箱外形与国产品牌有明显的差异。跳跃的颜色、粗糙的外形、后现代氛围的浓厚质感，都让外资品牌在卖场中独树一帜，无法移开视线。但是稍高的价钱也使国产机种更偏重中产阶级消费群体，小巧精致，苗条，高，颜色也小心。几年前，从鹿冰箱单一的绿色、惠乐浦到中国第一家推出白色冰箱的大卖，国产企业在冰箱外形上一直跟风，几乎没有突破。到目前为止，偶尔西门子等外资品牌使用蓝色黑色等脱脱的颜色，国内牌子机型大部分是统一的纯白、拉兹银，大部分是红色-广告上写着“奢华奢华中国红色、优雅精致的外观、色彩大胆”。大而紧张的设计外形与西方的生活习惯有关。GGQ中国产业咨询网络_产业报告_产业分析

6、_市场调查_第三方市场数据和调查报告供应商企业地域性格影响产品竞争手段GGQ中国产业咨询网_行业报告_行业分析_市场调查_第三方市场数据和调查报告供应商同样的划分也反映在国产和外资企业的市场竞争中。国产品牌比较活跃，价格战、概念战、促销战不愉快。美是其中典型的“兴风作浪”。外资品牌更多地关注牌子效果，安药泰山一般不参与国产牌子竞争，专注于自己的定制战略方针，根据自己的市场理解稳步发展。这种“我哥哥的秀”独善其身也没有持续多久。合资时期市场摸索后，各国的外资家电在企业文化、管理思维、竞争战略等方面找到了适合中国家电产品的最佳解决方案。最终进入了“主体读者经营，品牌上升，市场走，营销附着”的发展道

7、路。GGQ中国产业咨询网络_产业报告_产业分析_市场调查_第三方市场数据和调查报告供应商产能过剩或国内家用电器恶性竞争的导火线GGQ中国行业咨询网_行业报告_行业分析_市场调查_第三方市场数据和调查报告供应商由于盲目扩张而导致的产能过剩，包括急于合并中小国产品牌的外资企业在内的很多企业在过去几年里忙碌地奔波。囤积大量产品，同时面临饱和状态的市场，牙齿时考虑的第一位不是营销，而是倾销的方法。因此，恶性竞争不可避免地出现了。降低价钱，打持久战，打价格战，打垮了一些中小制造商，但建立了更加明确的大市场敌人。(威廉莎士比亚，温斯顿，价格战，价格战，价格战，价格战)从此，中小制造商的生存变得更加困难，因

8、为他们无法赔偿。大企业利润少，处境越来越尴尬。通过近几年一些上市家电企业的年报，我们可以清楚地看到企业利润持续下降的趋势。GGQ中国产业咨询网络_产业报告_产业分析_市场调查_第三方市场数据和调查报告供应商如果开两朵花，国产品牌就死了，抓住低端市场份额，不放手的时候，外资企业巧妙地避开其锐锋，发挥其优势，以自己最新的技术和特殊的风格，海边的高级市场，并迅速站稳脚跟。虽然抢占了部分市场份额，但实现利润最大化，为自己“揽金”的情况不少。GGQ中国产业咨询网络_产业报告_产业分析_市场调查_第三方市场数据和调查报告供应商虽然价钱一直是双刃剑，但在提高企业牙齿市场占有率的同时，也损害了企业的合理利益和

9、空间。不可否认，国内电力企业近年来在市场竞争中依靠灵活的价钱手段不断调整。不仅压迫了外国企业在国内的市场市场份额，还提高了自身竞争力。但是，无论是国产品牌在多年的竞争中总结经验，还是外汇，他们都很高兴知道自己已经有了自己的危机体系。(威廉莎士比亚，温斯顿，品牌名) (威廉莎士比亚，温斯顿，品牌名)中低价深入探究后，相信可以与外资品牌玩高调游戏，酒业各司其职。(威廉莎士比亚，温斯顿，骄傲) (威廉莎士比亚，温斯顿)构建牌子映像：牌子整合营销通信：短期目标(7，8，九月):抓住销售旺季，通过创造性的促销增加神秘销售，停止第一市场下降趋势，市场推进新的牌子概念，构建了新的牌子形象。中期目标(一年):

10、通过整合营销传播，在消费者心中保持明显积极的牌子形象，引领销售，将神秘冰箱的市场份额提高到业界前三名，继续保持上升趋势。中期战略：主力二级市场，保持一级市场，开拓三级市场。相应的实施项目：牌子图像增强和集成(VI系统、CF、平面广告、宣传活动)旺季/非高峰期目标促销(CF、平面、媒体优惠、终端促销)配合持续牌子形象的专题宣传活动，加强牌子形象和企业公共形象。通过加强服务和数据库营销培养客户忠诚度与神秘合作，完善销售促进业务，提高供应商和销售员。器官目标(3-5年):根据行业发展趋势提高、使用牌子映像神秘成为国家家电的巨头。器官市场战略：占领一级市场最高点，扩大南方市场，大举进攻外国市场。牌子诊断和维护：神秘目前最重要的两个茄子