出口报价前的核算[1].ppt

1、广州番禺职业技术学院 赵延勤,第四章 出口报价前的核算,授课人:赵延勤,广州番禺职业技术学院 赵延勤,本章要点,重点与难点,出口商品成本的核算、主要贸易术语之间价格的转换、佣金、和折扣的计算方法。,广州番禺职业技术学院 赵延勤,出口报价前的核算,收集出口报价 所需基本信息,出口报价核算,理论算法,经验算法,商品进价,出口包装,报价数量,出口运费,保险费率,佣金,汇率,利润率,出口退税率,流通费用 （国内总费用）,广州番禺职业技术学院 赵延勤,Calculation before export quotation,Collecting basic information for export q

2、uotation,Calculation before export quotation,Theoretical arithmetic,Experience arithmetic,Purchase price of goods,Export packing,Quotation quantity,Export freight,Premium rate,Commission,Exchange rate,The profit rate,Rate of export rebates,Circulation expense (domestic),广州番禺职业技术学院 赵延勤,理论算法,计 算 成 本,计

3、 算 费 用,计 算 利 润,计 算 报 价,FOB价,FOB含佣价,CIF价,CIF含佣价,CFR价,CFR含佣价,广州番禺职业技术学院 赵延勤,Theoretical arithmetic,Cost,Expenses,Profit,Quotation,FOB price,FOBC,CIF price,CIFC,CFR price,CFRC,广州番禺职业技术学院 赵延勤,出口总成本与出口成本价格,出口总成本=进货成本+国内费用 如果需缴纳出口税的商品，则出口总成本中还应包括出口税。,广州番禺职业技术学院 赵延勤,出口外汇净收入,出口外汇净收入=FOB价 出口外汇净收入=CIF-I-F 出口外

4、汇净收入=CIFC-I-F-C 是指出口外汇总收入扣除劳务费用等非贸易外汇后的外汇收入。,广州番禺职业技术学院 赵延勤,出口商品盈亏额与盈亏率的核算,出口商品盈亏额：出口商品销售的人民币净收入与出口商品总成本的差额。 出口商品盈亏率：盈亏额与出口商品总成本的比,广州番禺职业技术学院 赵延勤,出口商品盈亏率,出口外汇净收入（RMB）出口总成本 出口商品盈亏率= 100% 出口总成本 结果为正，即盈利；结果为负，即亏损。,广州番禺职业技术学院 赵延勤,例题,某种商品的进货价格为RMB27000元，出口后外汇净收入为US10000。问该商品出口盈亏率是多少？（中国银行的外汇牌价为100美元折合830

5、人民币）,广州番禺职业技术学院 赵延勤,答案：,出口外汇净收入（RMB）出口总成本 出口商品盈亏率= 100% 出口总成本 10000*8.3 27000 =100% 27000 =207%,广州番禺职业技术学院 赵延勤,出口换汇成本,出口换汇成本指某商品出口净收入一个单位的外汇所需要的人民币成本。 出口总成本（RMB） 出口商品的换汇成本= 出口销售外汇净收入（外汇） 其结果与外汇牌价相比来反映出口的盈亏状况。,广州番禺职业技术学院 赵延勤,例题,某公司出口餐具，该餐具进价为每打RMB 8.7元，出口价为CIFSingapore每打US3.8 ，（已知每打运费为US0.35，保费为US0.0

6、2）试算餐具的换汇成本。并分析其盈亏状况。（外汇牌价为1美元折合8.3人民币）,广州番禺职业技术学院 赵延勤,案例分析二：,出口总成本（RMB） 出口商品的换汇成本= 出口销售外汇净收入（外汇） 8.7 RMB = (3.8-0.35-0.02)USD =RMB2.536/USD(税后） 即出口换回一个美元（一个单位的外汇）需要2.536人民币的国内成本。,广州番禺职业技术学院 赵延勤,出口外汇净收入（RMB）出口总成本 出口商品盈亏率= 100% 出口总成本 （3.8-0.35-0.02）*8.3 8.7 =100% 8.7 =227%,广州番禺职业技术学院 赵延勤,例题,我某企业向新加坡A

7、公司出售一批货物,出口总价为10万美元CIF新加坡,其中从大连港运至新加坡的海运运费为4000美元,保险按CIF总价的110%投保一切险,保险费率1。这批货物的出口总成本为72万人民币元。结汇时,银行外汇买入价为1美元折合人民币8.30元。试计算这笔交易的换汇成本和盈亏额。,广州番禺职业技术学院 赵延勤,出口商品盈亏额=出口外汇净收入（RMB）出口总成本 =（CIF-I-F)*8.3-出口总成本 CIF=100000USD F= 4000USD I=CIF*110%*1=100000*110%* 1=110USD 出口商品盈亏额= （CIF-I-F)*8.3-出口总成本 =(100000-40

8、00-110)*8.3-720000 =75887RMB,广州番禺职业技术学院 赵延勤,出口总成本（RMB） 出口商品的换汇成本= 出口销售外汇净收入（外汇） 720000RMB = (100000-4000-110)USD =RMB7.509/USD,广州番禺职业技术学院 赵延勤,2.进口商品成本核算,进口商品成本核算要明确以CIF表示的进口商品总成本与进口商品销售收入两项指标，并对其进行比较，确定进口商品的盈亏状况。,广州番禺职业技术学院 赵延勤,进口商品总成本,进口商品总成本=进口商品价格+进口环节费用,进口环节费用： 卸货费、码头费、驳船费、码头仓库租用费； 各种税费：进口税、产品税、

9、增值税等； 进口商品检查费和其他公证费； 银行手续费、利息费； 报关提货费； 国内运费、保费、仓储费； 其他杂费,广州番禺职业技术学院 赵延勤,进口商品盈亏额与盈亏率的核算,进口商品盈亏额= 进口商品国内销售收入与进口商品总成本的差额。 进口商品盈亏率=盈亏额与进口商品总成本的比,广州番禺职业技术学院 赵延勤,进口商品盈亏率,国内销售价格进口总成本 进口商品盈亏率= 100% 进口总成本,广州番禺职业技术学院 赵延勤,价格转换通常指FOB、CFR、CIF三种报价之间的转换。,三、主要贸易术语的价格转换,广州番禺职业技术学院 赵延勤,CFR价 =FOB价 + 国外运费 FOB价 + 国外运费 C

10、IF= 1-保险费率（1+加成率）,1.FOB换算为其他价格,广州番禺职业技术学院 赵延勤,FOB价 = CFR价 - 国外运费 CFR价 CIF价 = 1-保险费率（1+加成率）,2.CFR换算为其他价格,广州番禺职业技术学院 赵延勤,FOB价 = CIF价1-保险费率（1+加成率） - 国外运费 CFR价= CIF价 1-保险费率（1+加成率）,3.CIF换算为其他价格,广州番禺职业技术学院 赵延勤,商品进价,商品进价是指税后的购货成本，它是计算报价的基础。通常商品进价以单价形式体现。 这里就涉及到计价单位的确定问题。不同的商品有不同的计价单位。计价单位一经确定，则其他相关费用就应该以该计

11、价单位为基础计算，分摊到每一计价单位上。,广州番禺职业技术学院 赵延勤,出口包装,根据包装在流通过程中所起作用的不同，可分为： 运输包装（即外包装），主要作用在于保护商品和防止出现货损货差； 销售包装（即内包装），除起保护商品的作用外，还有促销的功能。 这里所说的出口包装指的是运输包装。,广州番禺职业技术学院 赵延勤,报价数量,按国际贸易的习惯做法，成交量的大小影响价格。即成交量大时，在价格上应给予适当的优惠；反之，如成交量过少，甚至低于起订量时，则可以适当提高价格。 在报CIF或CFR价格时，只有确定了报价基于的总数量以及出口包装方式，才能确定运保费。由于此时客户还未下订单，我方只能按照自己

12、的常规量报价。,广州番禺职业技术学院 赵延勤,出口运费,在采用CIF或CFR价格术语对外报价时，就会涉及到出口运费问题。不同的指运港、不同的船公司、不同的货柜对应不同的海运费。,广州番禺职业技术学院 赵延勤,保险费率,保险费率是按照不同货物、不同目的地、不同运输工具和投保险别，由保险公司根据货物损失率和赔付率，并在此基础上，参照国际保险费水平，结合我国国情而制定的。 凡我国出口以CIF或CIP条件成交的，通常按照我国人民保险公司现行的货物运输的保险险别并根据商品的特点和海上风险的程度，由双方约定投保的险别并由此确定所选险别的保险费率（关于海洋运输有可能遇到的风险、海洋运输保险条款以及其他运输保

13、险条款）。 不同的险别有不同的保费率，对应不同的保险金额。保险金额（Insured Amount）是被保险人向保险公司申报的保险标的价格，即保险公司赔付的最高限额，也是计算保险费的基础。通常保险金额按CIF或CIP总值加10%计算。所加的百分率称为保险加成率，它作为买方的经营管理费用和预期利润加保。,广州番禺职业技术学院 赵延勤,保险费计算,广州番禺职业技术学院 赵延勤,中国海运货物险别一览表,广州番禺职业技术学院 赵延勤,ICC 协会海运货物险条款,（1）协会货物条款A 险 ICC（A） 类似于我国的一切险，但是责任范围比一切险稍大。 ICC（A）险包括： 海盗行为陆上运输工具的倾覆或出轨被

14、保险人以外的其他人的恶意行为造成的货损以及海浪击落海等责任。 而一切险不包括这些责任。 （2）协会货物条款B 险 ICC（B） ICC（B）险下保险对浪击落海的货物损失，对河水、湖水进入运输工具所造成的损失给予赔偿，而我国的“水渍险”不赔。 我国的“水渍险对货物在装卸时落海或跌落造成的部分损失给予赔偿，但ICC（B）不赔。,广州番禺职业技术学院 赵延勤,ICC 协会海运货物险条款,（3）协会货物条款C险 ICC（C） 类似于我国的平安险，但承保范围比平安险略小。 ICC（C）险不负责自然灾害造成的损失和货物在装卸和转运时落海造成的全损及部分损失，而我国的平安险则负责赔偿。 （4）协会货物战争险

15、条款，类似于我国的战争险，但不包括因为海盗原因造成的损失。 （5）协会货物罢工险条款，类似我国的罢工险。 （6）恶意损害险条款：被保险人以外的其他人故意破坏行动所致的货物灭失或损害，但不包括出于政治动机的行动。此项不能单独投保只能加保。另外， ICC（A）险里面已经包括了恶意损害险的责任。,广州番禺职业技术学院 赵延勤,有关保险费,1、保险价值（投保价值） 一般是保险标的的CIF （CIP）价值。 2、保险金额（投保金额） 保险金额=保险标的物价值X（1+ 投保加成率） 投保加成率一般为10%，最高为40%。 3、保险费 保险费=保险金额X 保险费率 保险费率一般在14之间。,广州番禺职业技术

16、学院 赵延勤,保险费例题,例题1：一批货物的投保价值CIF 价值为USD25000，投保加成率为10%，保险费率为2.5，则 保险金额为25000X110%=USD27500 保险费为27500X 2.5= USD68.75,广州番禺职业技术学院 赵延勤,例题2,某公司出口一批商品到西班牙的巴塞诺娜，原报价为CFR BARCELONA ，总金额为USD10000，后来客户又要求改为CIF 价格，并投保一切险及战争险。如果保险加成率是10%，保险费率为3，该批货物的CIF 价值是多少？保险费是多少？ CIF价值= CFR 1- （1+投保加成率）X 保险费率 ,广州番禺职业技术学院 赵延勤,CI

17、F价值= CFR 1- （1+投保加成率）X 保险费率 = 10000 1- （1+10%）X 3 = USD 10033.11 保险费= CIF CFR = 10033.11-10000= USD 33.11,广州番禺职业技术学院 赵延勤,第二节 佣金与和折扣一、佣金（Commission）,指代理人或经纪人为委托人服务而收取的报酬,广州番禺职业技术学院 赵延勤,2.佣金的规定方法,表示为价格的百分比： 如：每公吨1000美圆，CIF香港，包括佣金3% 或：每公吨1000美圆，CIFC3%香港 用绝对数表示： 如：每公吨1000美圆，CIF香港，每公吨支付佣金30美圆。,广州番禺职业技术学院

18、 赵延勤,3.佣金的计算,单位货物佣金额=含佣价佣金率 净价 含佣价= 1-佣金率,广州番禺职业技术学院 赵延勤,例题,某商品对外报价CIF香港每公吨2400美圆，外商要求改报CIFC3%香港，则我方应报价多少？,广州番禺职业技术学院 赵延勤,答案：,净价 2400 含佣价= 1-佣金率 1-3% =USD2474.23,广州番禺职业技术学院 赵延勤,例题,已知CFR净价为100元，佣金率为5%，请计算含佣价是多少。,广州番禺职业技术学院 赵延勤,二、折扣（Discount）,1.折扣（Discount/Rebate/Allowance）:卖方给予买方的价格减让。 数量折扣、现金折扣、特别折扣

19、等,广州番禺职业技术学院 赵延勤,2.折扣的规定方法,表示为价格的百分比： 如：每公吨1000美圆，CIF香港，折扣3% 或：每公吨1000美圆，CIF香港，减3%折扣 用绝对数表示： 如：每公吨1000美圆，CIF香港，每公吨折扣5美圆,广州番禺职业技术学院 赵延勤,3.折扣的计算,单位货物折扣额=含折扣价折扣率 净价=含折扣价（1-折扣率）,广州番禺职业技术学院 赵延勤,2. 折扣（Discount/Rebate/Allowance),折扣：指卖方按照原价给予买方一定百分比的减让。CIFD2%, CPTR3 含折扣价=净价（1-折扣率） 应用举例： 原价为USD2000/MT CIFR2

20、KOBE 则净价为： CIF NET= 2000 X (1-2%)= USD1960 / MT,广州番禺职业技术学院 赵延勤,三、佣金与折扣的支付方法,1.佣金的支付方法： 交易达成时向中间商支付 卖方在收到全部货款后另行支付 2.折扣的支付方法 在买方支付货款时直接扣除,广州番禺职业技术学院 赵延勤,汇率,在我国，对外贸易多采用美元作为计价货币。买卖双方没有规定用其他货币支付，则计价货币即为支付货币。 当采用除人民币以外的其它货币报价时，应将人民币折成外币。这就存在着汇率问题。一般情况下，报价采用的汇率在国家的外汇收购价左右，偏差不大。,广州番禺职业技术学院 赵延勤,出口退税率,所谓的出口退

21、税是国家为帮助出口企业降低成本，增强出口产品在国际市场上的竞争能力，鼓励出口创汇，而实行的由国内税务机关退还出口商品国内税的措施。不同的商品有不同的退税率。 申请出口退税必须具备规定的条件。在规定范围内有权申请出口退税的包括： (1)有出口经营权并承担出口创汇任务的企业出口货物。 (2)工业企业委托有出口经营权的企业出口自产产品。,广州番禺职业技术学院 赵延勤,经国务院批准，自2010年7月15日起取消下列商品的出口退税,1. 部分钢材； 2. 部分有色金属加工材料； 3. 银粉； 4. 酒精、玉米淀粉； 5. 部分农药、医药、化工产品； 6. 部分塑料及制品、橡胶及制品、玻璃及制品。,广州番

22、禺职业技术学院 赵延勤,供货厂商所报出的价格（含税收，即增值税） 贸易商的采购成本 出口退税税额= 不含税价格X出口退税率 不含税价格=含税价格（1 + 增值税率）,广州番禺职业技术学院 赵延勤,出口退税应用,例：某批出口货物的收购总成本为CNY110万（含增值税价格），国内费用总和为CNY6.5万，出口退税税率为13%，则计算出口退税税额及国内出口总成本。（保留小数点两位）,广州番禺职业技术学院 赵延勤,出口退税应用,解答： 出口退税税额 =出口产品的不含税出厂价X 退税税率 =含税价格（1+增值税率） X 退税税率 =1100000（1+17%）X13% =CNY122222.22 国内出

23、口总成本=国内收购成本+国内费用-出口退税额 =1100000+65000-122222.22 =CNY1042777.78,广州番禺职业技术学院 赵延勤,流通费用（国内总费用）,商品在出口前有许多环节的工作，包括包装、认证（如产地认证）、商检、国内运输、银行交接等。这些环节所需的额外费用称为国内费用，主要包括包装费、认证费、港区港杂费、商检费、垫款利息、业务费用（经营管理费）、银行费用等，在计算报价时也应计算在内，通常银行费用为报价的0.5%。,广州番禺职业技术学院 赵延勤,出口报价核算,理论算法：出口报价报的是商品的单价，因此每一笔费用都要摊到最小的报价单位上，而且中间各环节计算结果采用四

24、舍五入法保留到小数点后4位，算出的最终结果保留到小数点后2位。,广州番禺职业技术学院 赵延勤,出口报价核算要点,购货成本= 货价+增值税额=货价+货价X增值税率 = 货价（1+增值税率）,货价（不含税价）= 购货成本（含增值税）（1+增值税率）,出口退税额 = 货价(不含税）X出口退税率,实际成本 = 购货成本出口退税额,广州番禺职业技术学院 赵延勤,FOB CFR CIF 三种价格的基本构成,FOB：成本+国内费用+预期利润 CFR: 成本+国内费用+出口费用+预期利润 CIF : 成本+国内费用+出口运费+出口保险费+预期利润,广州番禺职业技术学院 赵延勤,案例1:背景,根据客户询价、商品

25、资料以及下列报价资料进行出口报价核算，要求分别核算出6个货号产品（按每个货号一个20英尺集装箱为起订量）的FOBC5%上海、 CFRC5%和 CIFC5%多伦多的美元单价。 （计算时保留4位小数，最后报价取小数点后2位）,广州番禺职业技术学院 赵延勤,任务： 1、计算出FOB 的报价 2、计算出FOBC5%报价 知识点1： 佣金C(COMMISSION)是买方或卖方付给中间商的报酬。 包含佣金的价格即为含佣价 不包括佣金的价格为净价 净价=含佣价-佣金 佣金=含佣价x佣金率,广州番禺职业技术学院 赵延勤,知识点2：保险费,出口交易中，在以CIF术语成交的情况下，出口方就需要进行保险费的核算。

26、保险费=保险金额X保险费率 保险金额=CIF货价X（1+保险加成率） = CIF货价X（1+10%）,广州番禺职业技术学院 赵延勤,报价资料（提供）,1、供货单价中均包括17%的增值税，出口陶瓷制品的退税率为9%。 2、国内费用： 出口一个20英尺集装箱发生的费用有：运杂费800元、商检费150元、报关费50元，港区港杂费650元、公司业务费1200元、其它费用900元。 3、海洋运费：从上海出口陶瓷餐具至加拿大多伦多，一个20英尺的集装箱费率为1750美元； 4、货运保险：CIF成交金额的基础上加10%投保中国人民保险公司海运货物保险条款中的水渍险、碰损破碎险、战争险，费率分别为0.5%、0

27、.3%、0.16%。 5、客户佣金：成交价格的5%。 6、报价利润：报价的10%。 7、报价汇率：8.25元人民币兑换1美元。,广州番禺职业技术学院 赵延勤,货号HX1115 和 HX1128,HX1115 35-Dinnerware and Tea Set Packing:1set/carton Carton size: 40cmx32cmx36cm Gross/Net weight:20/14kgs Supplying price: RMB152/set,HX1128 15-Piece Tea Set Packing:1set/box,2sets/carton Carton size: 4

28、4cmx32.5cmx40cm Gross/Net weight:19/13kgs Supplying price: RMB100/set,广州番禺职业技术学院 赵延勤,货号HX1115 和 HX1128,HX1115 35-Dinnerware and Tea Set Packing:1set/carton Carton size: 40cmx32cmx36cm Gross/Net weight:20/14kgs Supplying price: RMB152/set,HX1128 15-Piece Tea Set Packing:1set/box,2sets/carton Carton s

29、ize: 44cmx32.5cmx40cm Gross/Net weight:19/13kgs Supplying price: RMB100/set,广州番禺职业技术学院 赵延勤,货号HX2012 和 HX4405,HX2012 20-Dinnerware and Tea Set Packing:1set/box,2sets/carton Carton size: 44cmx40cmx35.5cm Gross/Net weight:23/16kgs Supplying price: RMB132/set,HX4405 47-Dinnerware and Tea Set Packing:1se

30、t/carton Carton size: 54cmx29cmx36cm Gross/Net weight:24/18kgs Supplying price: RMB144/set,广州番禺职业技术学院 赵延勤,集装箱的空间如何利用？,怎样因地制宜地处理好商品包装的长、宽、高尺寸，某批货物到底能不能刚好装进一个集装箱？ 举例：一批轻泡货的外包装纸箱分别为58X45X38CM， 每箱毛重25KG，如果要装入一个TEU，最多可装多少箱？ 已知， 一个TEU内径尺寸为5.89X2.35X2.39M 集装箱的净载重为22M/T,广州番禺职业技术学院 赵延勤,分析：,在理论上，纸箱在集装箱里共有6种不同

31、的堆码，但主要有以下两种： (1) 将纸箱的长宽高分别与集装箱的长宽高一一对应： 长：58958= 10 箱 宽： 23545= 5 箱 高： 23938= 6 箱 合计：10X5X6=300箱 （2）将纸箱的宽长高分别与集装箱的长宽高一一对应 长：58945= 13 箱 宽： 23558= 4 箱 高： 23938= 6 箱 合计：13X4X6=312箱 总重量：0.025X312=7.8M/T 22M/T，所以货物最多装312箱,广州番禺职业技术学院 赵延勤,请牢记-通用干杂集装箱规格,广州番禺职业技术学院 赵延勤,报价核算操作：货号HX1115,成本： 含税成本：152元套 退税收入：1

32、52（1+17%）9%=11.6923元套 实际成本： 152-11.6923=140.3077元套 单件包装体积：0.40.320.36=0.0461立方米 20英尺集装箱包装件数：540纸箱-588箱 报价数量：540套,广州番禺职业技术学院 赵延勤,报价核算操作：货号HX1115,费用： 国内费用 （800+150+50+650+1200+900）540=6.94元套 出口费用: 17508.25540=26.73元套 客户佣金：报价5% 保险费：CIF报价110%0.96% 利润：报价10%,广州番禺职业技术学院 赵延勤,第一步 FOBC5%报价核算,广州番禺职业技术学院 赵延勤,报价核算操作：货号HX1115,FOBC5=成本+费用+利润 =实际成本+国内费用+客户佣金+预期利润 = 140.3077+6.94+报价5%+报价10% FOBC5=（140.3077+6.94）（15%10%） = 173.22元 =173.228.25=20.99美元套,